So entwickeln Sie eine starke Online -Präsenz für Ihr Startup

Die Gründung eines Startups während Covid-19 hat seinen Anteil an Herausforderungen. Wenn Sie es schaffen, einen Bedarf zu identifizieren und die Einführung Ihres Unternehmens in dieser turbulenten Zeit zu finanzieren, erwarten Sie neue Herausforderungen: Bringen Sie neue Kunden ein. Durch Verschiebung des Verbraucherverhaltens können Sie Ihre Online-Präsenz und Ihre digitalen Marketingmöglichkeiten beim Start genau untersuchen, sodass Sie sich auf dem aktuellen Markt bewegen können, sich aber auch für post-pandemische Erfolg positionieren können.

Aufbau einer Online -Präsenz

Wenn Sie sich während der Covid-19 in eine digitale Präsenz bewirken.

Es gibt einige Schritte, die Sie unternehmen können, um einen starken Online -Fußabdruck aufzubauen, unabhängig davon, ob Sie ein Unternehmen sind, das vollständig online tätig ist oder eine physische Präsenz. 

Stellen Sie sicher, dass Ihre Online -Marke stark ist 

Laut u.S. Census Bureau, E-Commerce stieg zwischen dem zweiten Quartal und dem zweiten Quartal von 2020 um mehr als 30%.Dies bedeutet, dass für viele Käufer ihr erster Stopp online ist, egal ob er recherchieren oder einen Kauf tätigen. Investieren Sie in Ihre Website, Social Media und Google My Business -Profile, um sicherzustellen.

Bewertungen erstellen

Sozialer Beweis ist ein wesentliches Element eines erfolgreichen Unternehmens. Mit der Umstellung auf digitale während der Pandemie werden die Bewertungen Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung immer wichtiger, da die Menschen es weniger wahrscheinlich haben, es zu erleben oder sich mit Ihnen oder Ihrem Team persönlich zu treffen. Bewertungen aus vertrauenswürdigen Quellen sind eine großartige Möglichkeit, den sozialen Beweis zu liefern, der Ihnen hilft, Ihr Geschäft auszubauen.

Bereitstellung digitaler Buchung, Reservierungen und Einkaufsoptionen 

Da das Einkaufen sich zunehmend online bewegt, ist es natürlich, dass die Menschen auch im Online. Überlegen Sie, wie viel von dem Verkaufsprozess Sie digital zur Verfügung stellen können, um die Zeit, die Menschen benötigen, um in Ihrem Geschäft zu verbringen, zu verkürzen. 

Vermarktung Ihres Startups

Effektives Marketing ist während eines Unternehmens, der auf den Markt kommt, von entscheidender. Eine Marketingstrategie mit Suchmaschinenmarketing, Social Media, E -Mail -Marketing und Öffentlichkeitsarbeit, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind.

Entscheidung über Marketingausgaben

Die Zuweisung eines Marketingbudgets kann ein kniffliges Unterfangen sein, insbesondere für ein Startup vor dem Einnahmen. Die Small Business Administration empfiehlt, 2% -3% Ihres Umsatzes für das Run-Rate-Marketing und bis zu 5% für Startup-Marketing auszugeben. 

Unternehmen im Frühstadium geben häufig bis zu 20% des Umsatzes für Marketing aus. Die SBA empfiehlt, dass kleine Unternehmen mit einem Umsatz von weniger als 5 Millionen US-Dollar 7% bis 8% der Einnahmen aus Marketing ausgeben sollten, einschließlich Markenentwicklungskosten wie Ihrer Website oder anderen Werbematerialien sowie Werbekosten wie Werbung oder Marketingkampagnen.

Bezahltes Suchmarketing

In einem E-Mail-Interview mit dem Gleichgewicht sagte Jackie Lavana, der Eigentümer der Boutique Marketing Agency 126 North Digital Marketing, dass bezahlte Suchmaschinenmarketing-die Anzeigen, die Sie oben auf einer Suchmaschinenergebnisseite sowie auf anderen sehen Anzeigennetzwerke auf Websites, die Sie besuchen, erfassen ein Publikum, das aktiv aussieht, oder hat „Absicht.” 

Lavana riet, dass Unternehmen, die gerade erst anfangen, in Betracht zu ziehen, ein Budget für bezahltes Marketing aufzunehmen, auch wenn sie planen, eine SEO -Strategie (organische Suchmaschinenoptimierung) in ihr Marketing aufzunehmen. Das für eine bezahlte Suchkampagne erforderliche Budget kann je nach Produkt oder Dienstleistung variieren.

"Ich würde bestimmen, wie viel Sie bereit sind zu zahlen, um einen Kunden zu erwerben oder zu führen und dann wieder zu dem, was Sie auf der Grundlage von Benchmarks für Ihre Branche ausgeben sollten", sagte Lavana. „Wenn Sie wissen, dass Sie 50 US-Dollar zahlen möchten, um einen Benutzer zu erwerben Eine realistische Erwartung, wie der Kanal für Sie funktioniert.”

Es ist zwar möglich, bezahltes Suchmarketing auf Ihrem eigenen ADS-Konto zu erstellen und zu pflegen. Es kann komplex sein, und Berater können Ihnen dabei helfen, einige der Tricks durchzuarbeiten, um zu lernen, was funktioniert und was nicht für Ihr Publikum.

„Selbst wenn Sie letztendlich Anzeigen selbst verwalten möchten, um Geld zu sparen, würde ich mit einem Experten für digitales Marketing zusammenarbeiten, um Sie auf den richtigen Weg zu bringen“. „Sie können Ihnen helfen, eine Strategie einzurichten, die erforderlich ist, um das richtige Publikum zu erreichen und die Ergebnisse effektiv zu messen.”

Social Media -Präsenz

Eine starke Social-Media-Präsenz ist eine Erwartung für die meisten Marken, sowohl B2B als auch B2C-obwohl die wichtigsten Plattformen, auf die man sich konzentrieren soll, unterschiedlich sein können. Für B2C -Marken ist ein Fokus auf visuelle Plattformen wie Facebook und Instagram wichtig, während viele B2B -Marken auf LinkedIn mehr Erfolg haben.

Sie möchten sowohl Ihre organische als auch Ihre bezahlte Social -Media -Präsenz berücksichtigen. Ihre organische Präsenz ist das, was Sie auf Ihrer Seite oder Konten ohne Anzeigenkosten veröffentlichen. In der Regel erreichen Sie nur Personen, die bereits Follower Ihrer Seite sind. Eine bezahlte Social -Media -Präsenz erfordert inzwischen eine Anzeigenausgaben und ermöglicht es Ihnen, ein bestimmtes Publikum anzusprechen.

Einige Dinge zu berücksichtigen, wenn es um Ihre Social -Media -Präsenz geht, sind:

• Wachsen Sie Ihre organischen Anhänger: Abhängig von der sozialen Plattform können Sie Ihre Follower ausbauen, indem Sie mit anderen Personen oder Unternehmen auf der Plattform interagieren (kommentieren oder Posts) oder Hashtags verwenden, um von Menschen in Ihrer Branche entdeckt zu werden. Wenn Sie Ihre Nachfolgerbasis erhöhen, können Ihre Beiträge nicht nur mehr Menschen erreichen, sondern auch dazu beitragen, das Vertrauen der Marke zu erhöhen, wenn ein potenzieller neuer Kunden Ihr Social -Media -Profil besucht.
• Aufbau von Inhalten auf der Marke: Sie möchten Ihre Markenpräsenz in den sozialen Medien auf die gleiche Weise berücksichtigen, wie Sie Ihre Website durchführen. Stellen Sie sicher, dass alle Grafiken, die Sie verwenden. Viele Menschen können Ihre Website selten besuchen, aber wenn sie Ihnen im Social folgen, werden sie Ihre Marke jedes Mal sehen, wenn Sie sie nach und nach ernst nehmen.
• Erstellen einer bezahlten Strategie, um Follower und Leads zu generieren: Während Suchmaschinenmarketing für Produkte oder Dienstleistungen, nach denen die Menschen aktiv suchen. Soziale Kanäle können hier hilfreich sein. Wenn Sie die Demografie Ihres Publikums verstehen, können Sie sie auf sozialen Plattformen ansprechen, damit sie relevante Nachrichten über Ihr Unternehmen bedienen.

PR -Kampagnen

Viele kleine Unternehmen glauben nicht, dass PR -Kampagnen (PR) in ihrer Reichweite sind, aber es ist durchaus möglich, einen eigenen PR zu machen oder einen Berater zu beauftragen, der Ihnen hilft, Ihnen zu helfen. PR oder verdiente Medien bedeutet etwas, das jemand für Sie schreibt, also ist es redaktionelle Inhalte und kostet Sie nicht als Anzeigen. Wenn Sie eine aktuelle Geschichte haben, kann dies eine budgetfreundliche Möglichkeit sein, sich über Ihren Start zu informieren.

Betrachten Sie Ihr Zielpublikum und welche Informationen Sie möglicherweise mit ihnen teilen müssen. Einige Ideen für die Start -PR sind:

• Reichweite der lokalen Presse: Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, wenden Sie sich an lokale Zeitungen, Zeitschriften und Geschäftsveröffentlichungen, die möglicherweise an Ihrer Geschichte mit einer Pressemitteilung oder einfach einer E-Mail interessiert sind, die Sie starten.
• Handel Journal Outreach: Für B2B-Unternehmen sind Geschäfte ein oft übersehener Teil der GO-To-Market-Strategie. Überlegen Sie, wo Ihre Zielgruppe liest, und wenden Sie sich an Trade Journal Editors über Ihren Start, um zusammen in einem Nachrichten oder einer Funktion zusammenzuarbeiten.
• Influencer Outreach: Wenn Sie ein Konsumgüterprodukt haben, können Sie in Betracht ziehen, sich an Influencer mit einer Social -Media -Präsenz zu wenden, die Ihrer Zielgruppe entspricht, und sie bitten, Ihr Produkt zu überprüfen und es zu überprüfen, wenn sie es mögen. 

Während viele Influencer bezahlte Sponsoring benötigen, arbeiten sie häufig gerne mit Ihnen im Austausch für eine Probe Ihres Produkts, wenn Sie Nischenpersönlichkeiten oder Mikroinfluencer mit weniger als 10.000 Followern finden.

Ihre PR -Kampagne könnte auch nationale Reporter auf die Trends einstellen, in die Ihr Unternehmen zugeschnitten ist und zu diesem Zeitpunkt aktuell ist, Artikel zu relevanten Veröffentlichungen beigetragen oder auf Veranstaltungen und Konferenzen sprechen, um Bekanntheit und Markenerkennung zu erhalten.

Langfristige Erfolgsplanung

Ken Alozie, Mentor und geschäftsführender Partner des gewerblichen Finanzierungsunternehmens Greenwood Capital Advisors im Gespräch mit dem Gleichgewicht, sagte, dass Covid-19 ein volatileres Geschäftsumfeld geschaffen hat, und um langfristig zu überleben, ist es wichtig, den Griff zu Die Änderungen und sicherstellen, dass der Krisenmodus nicht zu schlechten langfristigen Entscheidungen führt.

"Geschäftsinhaber bemühen sich, [mit staatlichen Programmen wie dem Gehaltsscheck -Schutzprogramm] Schritt zu halten", bemerkte Alozie. „Eine Sache, die manchmal übersehen werden kann, sind die Personalabteilung und die rechtlichen Auswirkungen dieser Entscheidungen. Ich denke, Unternehmen wären ratsam, um sicher zu sein, dass sie den Beschäftigungs- und Arbeitsgesetzen entsprechen und dass sie in diesen Bereichen gute Ratschläge haben.”

Mit der anhaltenden Unsicherheit in einer zweiten Welle der Pandemie glaubt Alozie auch, dass es ratsam ist, zu überlegen, wie Sie mit Ihrem Unternehmen virtuell werden können. 

 "Die Unternehmen, die ich durch Covid gewachsen habe, haben ein virtuelles Element", sagte er. „Oder sie konnten in dieser Zeit auf virtuelle oder ferngesteuert wechseln.”

In einem separaten Telefoninterview mit dem Gleichgewicht sagte Jennifer Neundorfer, geschäftsführender Partner von Venture Capital Investors Januar Ventures, dass das Überdenken der Strategie zur Markteinführung auch für Unternehmen wichtig ist, damit sie die Markttraktion schnell generieren und Wert für Anleger nachweisen können. "Das könnte bedeuten, über eine Startmarktstrategie nachzudenken, die kein langer Vertriebszyklus für Unternehmen ist", schlug sie vor. Die Pandemie hat sehr deutlich gemacht, welche Unternehmen schnell wachsen können und welche flach oder schrumpfen-und Traktion ist erforderlich, um die Investoren zu diesem Zeitpunkt interessiert zu haben. "Trotzdem fordern Unternehmen mit starker Führung und nachweisbarer Traktion eine Prämie", betonte Neundorfer.

ALOZIE bedeutete auch die Bedeutung der Planung verschiedener Szenarien während Covid-19, einschließlich der Projektionen für verschiedene Zustände, in denen sie während zukünftiger Abschaltungen geöffnet und geschlossen wurden. 

"Wenn Sie Kapital beschaffen möchten, möchten die Anleger wissen, wie Sie während Covid durchgeführt wurden und welche Projektionen unter diesen unterschiedlichen Annahmen stehen", sagte er ", sagte er. „Unternehmen müssen bereit sein, dies zu besprechen und zu demonstrieren, wenn sie nach Finanzmitteln suchen.”

Startups, die erfolgreich waren

Obwohl wir nur eine Handvoll Monate in der Pandemie sind, gibt es Unternehmen, die trotz-manchmal aufgrund der schwierigen Umstände, die wir erleben. Fast alle diese Unternehmen haben eines gemeinsam: ein starkes digitales Element oder eine Online -Präsenz.

Alozie arbeitet mit einem Klienten im Gesundheitswesen zusammen, der bereits vor dem Pandemie -Treffer einen Übergang zum Telemedizin begonnen hatte, sich jedoch während der Abschaltung weiter in sie beugte. Durch die Verlagerung in ein Telemedizinmodell stellte der Kunde auch fest, dass er seinen Kundenstamm über seine Region hinaus erweitern konnte, sagte er, sagte er.

Peer-to-Peer Coaching und Tutoring-Plattform Edlyft, ein Startup, das Teil des Januar-Ventures-Portfolios ist, ist ebenfalls exponentiell gewachsen, nachdem er zwei Wochen vor dem National Covid-19-Stilldown in der Beta gestartet wurde. 

"Sie lehnen sich schwer zu einem Trend, der bereits da war, aber Covid hat ihre Adoption beschleunigt", sagte Neundorfer. „Sie haben großartige Arbeit geleistet, um die Nachfrage zu nutzen.”

Das U.S. Handelskammer verweist auch auf eine Vielzahl von Startups, die eine erhöhte Nachfrage der Verbraucher erfüllt haben, basierend auf Verhaltensverschiebungen, einschließlich Spielen, Lebensmittelversorgung und Home-Fitness-Unternehmen. 

Eine mögliche Chancen erwartet

Für Unternehmen, die in der Lage sind, sich an das Verhalten des Verbrauchers anzupassen, ihr Publikum über Online -Kanäle zu erreichen und angesichts der sich ändernden Umstände flexibel zu sein, besteht die Möglichkeit, ein Unternehmen aufzubauen.

Neundorfer gab an, dass sich die sich ändernde Art und Weise, wie wir arbeiten, auch vielen Gründern es ermöglicht, ihre Unternehmen zu gründen. "Wir sehen viele Leute, die aufgrund dieser massiven Chancen Unternehmen gründen, aber auch, weil sie zu Hause sind und remote arbeiten", sagte sie. „Sie haben mehr Flexibilität in ihrer Zeit oder wurden möglicherweise sogar entlassen. Wir sehen eine interessante Schnittstelle über schnelle Marktänderungen und Chancen in Verbindung mit Talenten auf dem Markt.”