So bestimmen Sie Ihre Franchise -Lizenzgebührenstruktur

Franchisegeber neigen dazu, ihre Könige auf der Grundlage eines Prozentsatzes des Bruttoumsatzes des Franchisenehmers zu etablieren und diese Gebühren in der Regel wöchentlich oder monatlich zu sammeln. Immer mehr übertragen die Franchisegeber die Lizenzgebühren über elektronische Fondsübertragung, wobei der Franchisenehmer sich bereit erklärt, dem Franchisegeber direkt von seinen Bankkonten zu belasten.

Es gibt jedoch viele Variationen, die Franchisegeber bei der Strukturierung ihrer Lizenzgebühren verwendet haben. Dies sind einige der häufigsten Strukturen, die Sie wahrscheinlich sehen werden:

Fester Prozentsatz des Bruttoumsatzes

Es ist die häufigste anhaltende Lizenzgebühr. Der Franchisenehmer meldet den Bruttoumsatz, nachdem bestimmte Anpassungen (Steuern, Forderungsausfälle, Renditen usw.). Die Lizenzgebühr wird berechnet, indem der feste Prozentsatz auf den bereinigten Bruttoumsatz traditionell monatlich oder früher angewendet wird. Es ist oft die einfachste Gebührenstruktur für die Verwaltung, ist jedoch möglicherweise nicht immer die beste Methode, um ein ordnungsgemäßes Gleichgewicht für den Franchisegeber oder den Franchisenehmer zu gewährleisten.

Variabler Prozentsatz des Bruttoumsatzes

Abnehmender Prozentsatz: In dieser Struktur zahlt der Franchisenehmer einen niedrigeren Prozentsatz des Bruttoumsatzes, wenn der gesamte Bruttoumsatz steigt. Einige Franchisegeber, die der Ansicht sind, dass die Reduzierung der prozentualen Lizenzgebühren für den Umsatzrückgang für den Franchisenehmer fairer ist, da es eine zusätzliche Belohnung für die Erhöhung der Leistung bietet und dem Franchisegeber dennoch eine akzeptable Rendite bietet. Einige sind auch der Ansicht, dass ein abnehmender Prozentsatz die Franchisenehmer dazu ermutigt, den Gesamtumsatz genauer zu melden.

Die Berechnung der Berechnung kann auf verschiedene Weise erreicht werden, z. Für den monatlichen Umsatz legt der Franchisegeber unterschiedliche Lizenzgebühren für verschiedene monatliche Umsätze fest. Wenn der monatliche Umsatz steigt, sinkt die Lizenzgebühr. Der Franchisenehmer wendet die Lizenzgebühr für alle Umsätze in diesem Monat an. In den folgenden Monaten basiert die Lizenzgebühr erneut auf dem erzielten Umsatzniveau.

Für den kumulativen Jahresumsatz wendet der Franchisenehmer einen abnehmenden Lizenzgebührenprozentsatz an, der auf kumulativen Jahresumsatz und nicht den einzelnen monatlichen Umsatz basiert. Der Lizenzgebrauch spiegelt den kumulativen Umsatz insgesamt wider, und wenn der Franchisenehmer den gezielten Umsatz übertrifft, sinkt die Lizenzgebühr bis zum nächsten Verkaufszielniveau auf zukünftige Verkäufe. Typisch für diese Struktur ist, dass das niedrigere prozentuale Lizenzgebühren nur auf den Umsatz über der vorherigen Grenze angewendet wird.

Steigender Prozentsatz: Einige Märkte oder Standorte sind wahrscheinlicher als andere, um einen höheren Verkaufssatz zu gewährleisten. Ein Standort mit erstklassigen Immobilien in der Mitte eines gut bevölkerten Stadtzentrums ist möglicherweise eher ein höheres Verkaufsvolumen als ein ländlicher Standort in einem niedrig besiedelten Gebiet. (Hinweis: Dies ist nicht immer der Fall!) Die Begründung, eine höhere Lizenzgebühr zu verwenden, wenn der Umsatzsteigerung dem Franchisegeber eine zusätzliche Vergütung für die Gewährung eines Marktes zur Verfügung stellt, den er kennt oder erwartet, traditionell überlegene Leistung zu erhalten. Diese Struktur ist zwar ungewöhnlich, bietet jedoch eine Möglichkeit, mehr für ein Franchise -Franchise in der Innenstadt von New York City zu verlangen, das ein Franchise -Franchise von Fort Smith, Arkansas. Eine zunehmende prozentuale Struktur ist eine Möglichkeit, wie einige Franchisegeber -Franchise -Möglichkeiten in Standorten oder Situationen, die wahrscheinlich sehr unterschiedliche Verkaufszahlen haben. 

Mindestgebührenstrukturen

Minimale Könige: Es gibt bestimmte Situationen oder Märkte, in denen der Franchisegeber einem Franchisenehmer finanzielle Leistungsstandards auferlegen möchte. Einige Franchisegeber möchten auch eine größere Rendite erzielen, als sie vom Franchisenehmer in ihren früheren Operationen erhalten, während die Kosten des Franchisegebers für die Bereitstellung seiner Dienste höher sind. Das Festlegen einer Mindestgelöhne in diesen Situationen ist einfacher als einige der anderen verfügbaren Strategien zur Messung der Marktdurchdringung oder -leistung durch den Franchisenehmer.

Wenn eine minimale Lizenzgebäude verwendet wird, zahlt der Franchisenehmer das höher. Mindestgelände sind häufig an periodische Erhöhungen gebunden, basierend auf Anpassungen des CPI (Verbraucherpreisindex) oder einer anderen Basis.

Das Problem mit minimalen Lizenzgebühren ist, dass sie sich wahrscheinlich negativ auf den Franchisenehmer auswirken werden, wenn sie es sich am wenigsten leisten können, die höhere Gebühr zu zahlen. Mindestgelände werden durch niedrigere Verkäufe im Franchise ausgelöst, was wahrscheinlich auch bedeutet, dass der Franchisenehmer niedrigere Einnahmen für sich selbst produziert.

Behobene Könige: Diese Lizenzgebühr ist eine feste Gebühr, die nicht vom Verkauf von Einheiten betroffen ist. Der Franchisegeber hat jeden Monat eine Rendite für feste Dollars, während der Franchisenehmer den vollen Nutzen aus dem Umsatz mit erhöhten Einheiten erhält. Die festgelegte Lizenzbasis ähnelt einem kommerziellen Mietvertrag ohne Umsatzüberschreibung. Die feste Gebühr wird in der Regel regelmäßig auf der Grundlage eines CPI oder einer anderen Basis angepasst.

Wie bei Mindestgelösten zahlen Franchisenehmer möglicherweise eine höhere Lizenzgebühr, als sie sich zu einem bestimmten Zeitpunkt leisten können. Der Grund, warum diese Methode nicht häufig verwendet wird.

Anpassungen der Startperiode

Die Franchisegeber erkennen an, dass der Franchisenehmer während der anfänglichen Betriebszeit höhere Kosten für die Einrichtung seines Geschäfts und gleichzeitig den Umsatz bis zur Reife senken kann. Um ihre Franchisenehmer in dieser Zeit zu unterstützen, werden einige Franchisegeber die Lizenzgebühr während des Entwicklungszeitraums beseitigen oder verringern. Die Höhe der nicht erhobenen Lizenzgebühren wird entweder als unverdient behandelt oder kann als Verschiebung oder Darlehen angesehen werden, die zu einem späteren Zeitpunkt gezahlt werden können.

Transaktionsbasiert

In einigen Branchen, wie der Hospitality-Branche, sind Transaktionsgebühren weit verbreitet. In der Hotelbranche zahlt der Franchisenehmer beispielsweise eine Gebühr für jede im Central Reservations System gebuchte Reservierung. Sie finden diese Arten von a la -carte -Gebühren, die in Franchisegebern mit zentralen Call -Zentren oder Reservierungszentren üblich sind.

Ebenso können Franchisegeber eine Gebühr erheben, die auf zusätzlichen Dienstleistungen basiert, die dem Franchisenehmer über dem, was im Franchisevertrag erforderlich ist. Die Ausbildung ist eine übliche A -La -Carte.

Keine Lizenzgebühr

Es gibt Franchise -Systeme, die keine Gebühr auferlegen, aber weiterhin als Franchisegeber betrachtet werden müssen. Es ist häufig bei Systemen, die auf einem Hersteller oder Lieferanten basieren, der den Franchise -Kanal als Capture -Einzelhandel für den Verkauf ihrer Produkte eingerichtet hat. In diesen Franchise -Systemen erzielt der Franchisegeber seinen Umsatz ausschließlich aus dem Verkauf von Produkten an die Franchisenehmer und Hersteller oder Lieferanten, die den Franchise -Kanal als Capture -Retail -Kette für den Verkauf ihrer Produkte eingerichtet haben. In diesen Franchise -Systemen erzielt der Franchisegeber seinen Einnahmen ausschließlich aus dem Verkauf von Produkten an die Franchisenehmer.

Viele Variationen

Während der häufigste Ansatz für Franchising die prozentuale Lizenzgebühren gegen Top -Line -Verkäufe ist, gibt es viele Variationen, die Fachleute auf der Grundlage von Branchennormen oder anderen Faktoren berücksichtigen. Zum Beispiel basieren bei 7-Eleven-Lizenzgebühren auf den Bruttogewinnen des Franchisenehmers.

Die Bestimmung der richtigen Lizenzgebührenstruktur ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die ein Franchisegeber bei der Entwicklung eines Franchise -Systems treffen muss. Leider haben viele einfach eine prozentuale Lizenzgebühr für den Bruttoumsatz, und diese Struktur ist für ihre Franchisenehmer möglicherweise nicht das Beste für sie. Nehmen Sie sich Zeit, um eine solide Franchise -Strategie zu entwickeln, die die beste Lizenzgebäude für Ihr System enthält.