So bestimmen Sie Markdowns im Einzelhandel

Ein Auge für Mode ist wichtig, aber es wird nicht sicherstellen, dass Ihr Unternehmen ein Erfolg ist. Einzelhandelsinhaber müssen verstehen, wie sie ihre Waren kaufen und verkaufen können, um einen stetigen Gewinn zu erzielen. Sie müssen in der Lage sein, ihr Inventar zu verwalten, indem sie feststellen.

Was ist ein Markdown?

Ein Abschluss ist eine Reduzierung des ursprünglichen Warenpreises, um den Umsatz zu steigern. Im Vergleich zu einem Verkaufs- oder Werbeereignis ist ein Abschluss im Wesentlichen, wenn Sie den Listenpreis dauerhaft in einen gesenkten Preis ändern. Zum Beispiel entscheiden Sie sich für den Verkauf Ihres Tennisschlägers, das bei 300 US -Dollar gelistet ist, für 250 US. Sie haben den Schläger jedoch vor einigen Jahren für 150 US -Dollar gekauft, sodass Ihr erstes Markup (IMU) 150 US. Dies wird als Keystone -Preisgestaltung bezeichnet. Beim Verkauf Ihres Schlägers erhalten Sie keine 50 Prozent Bruttomarge. Der neue Markdown -Preis liefert eine Marge von 40 Prozent.

Einkauf und Markdowns im Einzelhandel

Im Einzelhandel kauft es weniger um Mode und mehr um Mathematik. Es geht im Wesentlichen darum zu bestimmen, wie Waren verkaufen, bevor Sie dafür bezahlen. Wenn Sie die Mathematik nicht verstehen und dass Sie einen Prozentsatz der von Ihnen gekauften Artikel markieren müssen, verlieren Sie Geld.

Wir neigen dazu, uns in unsere Kaufentscheidungen zu verlieben, manchmal zum Nachteil unseres Geschäfts. Markdowns sind unvermeidlich. Richtige Markierungen können jedoch gesund sein. Sie halten einen Laden frisch und einladend. Viele Einzelhandelsgeschäfte glauben, dass ihre Artikel zum ursprünglichen Preis verkaufen werden ", wenn sie nur etwas mehr Zeit geben."Kunden stimmen früh über Ihre Waren ab, daher ist es eine intelligente Strategie, die Artikel eher früher als später zu markieren. 

Timing -Markdowns

Verwenden Sie einen Kalender, um das Timing Ihrer Markdowns zu planen. Sie sollten auftreten, nachdem die Artikel über einen bestimmten Zeitraum im Laden waren. Zum Beispiel markieren einige Geschäfte nach 60 Tagen automatisch einen Artikel, insbesondere wenn es sich nicht um ein reguläres, austauschbares Element handelt. Dann kann der nächste Abschlag nach 90 Tagen auftreten, wobei der endgültige Abschlag bei 120 Tagen geplant ist. Dieser Vorgang kann einen Eigentümer unter Druck setzen, ein offenes System zu verwenden, das den Inventarstrom und verkaufsfähig hält.

Inventar verwalten

Verwenden Sie in der Regel das folgende "Regel des Ein-Dritt-Modells", um festzustellen, wie viel Inventar zu kaufen ist. Wenn Sie beispielsweise 10 Radios kaufen, verkaufen Sie ein Drittel zum vollen Preis, ein Drittel mit einem Rabatt von 25 Prozent und ein Drittel mit 60 Prozent Rabatt. Wenn Sie die Mathematik machen, können Sie 7 Funkgeräte anstelle der ersten 10 kaufen. Mit anderen Worten, je mehr Sie einen Gegenstand haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass es irgendwann niedergeschlagen wird. 

Ein weiterer Punkt, den Sie bei der Analyse Ihrer Markdowns berücksichtigen sollten, ist der Inventarumsatz. Es besteht eine direkte Korrelation zwischen Inventarumsatz und Markdowns. Ein hoher Umsatz bedeutet normalerweise weniger Markdowns, während ein niedrigerer Inventarumsatz normalerweise höher oder mehr Markdowns bedeutet. 

Datingkäufe

Verwenden Sie die Datierung Ihrer Einkäufe von Anbietern, um Ihren Cashflow zu unterstützen und das Timing von Markdowns auszugleichen. Dating ist, wenn der Verkäufer Ihnen zusätzliche Zeit gibt, um für Waren zu bezahlen, nachdem er geliefert wurde. Zum Beispiel werden die meisten Rechnungen innerhalb von 15 bis 30 Tagen nach Versand der Waren fällig; Wenn der Anbieter Ihnen jedoch mehr Zeit für die Zahlung gibt, können Sie ihn möglicherweise tatsächlich verkaufen, bevor die Zahlung fällig ist.