So entwerfen Sie effektives visuelles Marketing im Geschäft

Kaufspitze im Geschäft oder wie die Lebensmittelindustrie es nennt, sind POS alle Marketingbemühungen auf Ladenebene, um den Käufer zum Anhalten zu bringen, sich eine Marke anzusehen und sie hoffentlich zu kaufen. Es ist Teil der größeren Bewegung namens Shopper Marketing, und das bemüht sich zu verstehen, wie wir einkaufen, warum wir einkaufen, wenn wir einkaufen und wo wir einkaufen.

Point-of-Sale-Displays, die Teil der größeren Arena des visuellen Marketings sind, sind im gesamten Supermarkt geprägt, wie z. POS enthält auch alle Schilder, die als Regal -Talkler bezeichnet werden und Ihre Aufmerksamkeit für Artikel auf sich ziehen, z. Digitale elektronische Schilder schleichen in die Gänge und können gedruckte Verkaufspunkte in nicht zu ferner Zukunft ersetzen.

Die 4Cs sind bewährt und wahr

Die vier C sind die kritischen Faktoren beim Verkauf von mehr Waren in einem Einzelhandels -Supermarkt oder Spezialgeschäft. Die vier C sind:

• Aufmerksamkeit des Befehls
• Verbinden Sie sich mit dem Käufer
• Vermitteln Informationen
• Schließen Sie den Verkauf

Individuell stellt jeder der 4Cs einen kognitiven Schritt dar, den der Käufer erlebt. Es beginnt damit, sich eines Produkts oder Angebots bewusst zu werden und endet damit, sich für den Kauf zu entscheiden. Sie können es als einen mentalen Weg zu Kauf vorstellen, der am Verkaufsstelle auftritt.

Einzelhandelsmarken haben eine Sekunde, die die Aufmerksamkeit der Verbraucher auf sich zieht

Wir haben Richard Butwinick, Gründer von SellCheck, interviewt.com. Er hat ein äußerst innovatives Geschäft geschaffen, das die Effektivität des Verkaufspunkts (POS) bewertet. Ihre Einzelhandelsförderungsstrategie muss diese Statistik als:

Sie haben nur eine Sekunde, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers zu erregen.

POS ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers in einer geschäftigen und überfüllten Umgebung zu erregen. Wir beziehen uns gerne auf die Werbepläne der Brezel Crisp-Marke im Geschäft. Ihr Fokus liegt groß, farbenfroh und unkompliziert für Regal-Talkler, Ihr Food-Verpackungsdesign und die Versender im Geschäft.

Aber Winick erklärte:

Wir haben einfach die Punkte miteinander verbunden. Marken verbrachten Zeit und Geld für inkonsistente POS.

Sell ​​Check wurde entwickelt, um Vermarktern dabei zu helfen, ihre Käuferkommunikation zu erstellen und zu bewerten. Es ermöglicht Marken, schneller und günstiger zu den guten Sachen zu gelangen. Laut Butwinick:

Wir wollten etwas entwickeln, das maßgeblich war und in Metriken verwurzelt war und kostengünstig für jeden zur Verfügung stand.

Messung und zunehmender Werbeaufträge

Verkauft Scheckarbeit? Laut Richard wenden sie ihre 4 C -Prinzipien an, damit Marken einen erheblichen Werbeauftrieb erwarten können, der eine Kapitalrendite von 40: 1 erzielt.

Werbeaufzug wird am besten im Buch beschrieben Marketingmetriken: Der definitive Leitfaden zur Messung der Marketingleistung als "die inkrementellen Verkäufe, die durch bestimmte Marketingaktivitäten über den Basisverkauf generiert werden."

Diese Grundlinie hat typischerweise andere Einflüsse wie Saisonalität oder Wettbewerbsförderungen, um die Wirksamkeit Ihrer Beförderung zu bestimmen.

Wie Sellcheck Ihre POS -Materialien mit den 4 c verbessert

4c's sollte eine grundlegende Sprache sein. Der Weg zum Kauf von Institute hat die 4Cs als Kriterien für ihren Designwettbewerb angenommen. Es fügt auch Wissenschaft und Akademiker zum Käuferverhalten und zum POS -Design hinzu.

Aufmerksamkeit des Befehls

Ein Stück, das nicht bemerkt wird, wird niemals effektiv sein! Der erste Schritt im 4C -Prozess besteht darin, sicherzustellen, dass Ihr POS im Einzelhandel oder in der Online -Umgebung spürbar ist.

Verbinden Sie sich mit dem Käufer

Sobald Ihre Materialien die Aufmerksamkeit des Käufers auf sich ziehen, müssen Sie sicherstellen, dass der Käufer erkennt, wofür er steht, aber Sie haben nicht viel Zeit - normalerweise 1 Sekunde oder weniger. Wenn sich Ihr POS nicht als erkennbar und relevant registriert, geht der Shopper ohne einen zweiten Gedanken weiter. Vielleicht generieren Sie deshalb keine Verkäufe, die Ihre Produkte aus dem Einzelhandelsregal richten?

Vermitteln Informationen

Nachdem der Kunde im Regal angehalten hat und Ihr Lebensmittelprodukt bewertet, wie effektiv Sie dem Käufer eine klare, überzeugende Botschaft übermitteln können!

Schließen Sie den Verkauf

Sie haben die Aufmerksamkeit des Käufers aufmerksam gemacht, mit ihnen verbunden und erste Informationen übermittelt. Was muss das Stück nun tun, um den Verkauf zu schließen und das Produkt in den Korb zu bringen?? Hier schafft SellCheck einen hervorragenden Wert, um effektive Materialien zu empfehlen, die Ihr Produkt vom Regal und in den Einkaufswagen bringen.

Die Käufer wählen vor ihrer Auswahl, Cues sagen uns, wie man eine Nachricht vermittelt und wie man schließt. Sie bieten auch Möglichkeiten, wie das POS -Design optimiert werden kann.

Verwenden der 4 Cs in Ihrer Einzelhandelsförderungsstrategie

Eine Möglichkeit besteht darin. "Oh, das ist zu teuer", sagst du. Nun, es ist teurer, 5000 US -Dollar für ineffektive Regal -Redner und Versender auszugeben. Denken Sie nicht, dass diese Zahl korrekt ist? Holen Sie sich einige Zitate und sehen Sie.

Es ist zu teuer, Ihr neues Produkt mit einem Lebensmittelmakler auf den Markt zu bringen, mit dem Sie 1250 US -Dollar pro Monat für sechs Monate berechnen können, um zu reisen und Einzelhandelskäuferpräsentationen vorzunehmen.