So erstellen Sie einen Werbeplan

Werbung ist eine Marketingform, die eine gesponserte, nicht personenbezogene Nachricht verwendet, um Kunden zu erreichen. Es wird vom Unternehmen bezahlt und verkauft eine Idee, ein Produkt oder eine Dienstleistung.

Ein Werbeplan ist eine Blaupause dafür, wie Sie Werbung verwenden, um Ihr Unternehmen zu bewerben und neue Kunden zu erreichen. Ein Plan zu haben, stellt sicher, dass das Werbegeld Ihres Unternehmens gut ausgegeben wird und dass Ihre Werbung das richtige Publikum erreicht. Es werden auch Benchmarks festgelegt, mit denen Sie beurteilen können, ob Ihre Strategie effektiv dafür ist, Kunden innerhalb der Einschränkungen Ihres Marketingbudgets zu erreichen.

Planen Sie Ihre Werbestrategie

Bevor Sie Ihre Werbestrategie erstellen, müssen Sie einen umfassenden Geschäftsplan haben. Auf diese Weise können Sie einen Werbeplan herstellen, der die richtigen Kunden erreicht, effektive Marketingmeldungen verwendet und in Ihrem Budget bleibt.

Ihr Geschäftsplan sollte Ihr:

• Werbebudget
• Zielgruppe
• Schlüsselmarketingmeldungen
• Bevorzugte Werbeplattformen
• Marketing- und Umsatzziele

Die von Ihnen ausgewählten Werbemethoden hängen von Ihren verfügbaren Finanzmitteln ab und wo Sie Ihre idealen Kunden am besten erreichen können.

Um Ihren Werbeplan zu erstellen, verwenden Sie die Informationen aus Ihrem Geschäftsplan zu:

1. Wählen Sie ein Medium. Wählen Sie Orte aus, an denen Ihr Publikum bereits Informationen verbraucht. Dies stellt sicher, dass Ihre Werbung Ihre potenziellen Kunden erreicht.
2. Planen Sie Ihr Budget. Haben Sie einen klaren Plan dafür, wo Sie Ihre Werbedollar ausgeben und wie viel Sie sich leisten können. Dies hilft Ihnen, in Ihrem Marketingbudget zu bleiben und sorgt dafür, dass Sie mehr Einnahmen erzielen, als Sie für Werbung ausgeben.
3. Eine Nachricht entwickeln. Erstellen Sie Marketingsprache, die die Vorteile, die Ihre Waren oder Dienstleistungen Kunden bieten können, kommuniziert. Dadurch wird sichergestellt, dass Ihr Marketing darauf vorbereitet ist, bei Ihrem Publikum Resonanz zu finden und sie dazu zu veranlassen, mehr zu erfahren oder einen Kauf zu tätigen.
4. Erstellen Sie Benchmarks. Setzen Sie Ziele, die für die Anzahl der Kunden messbar sind, die Sie einbringen möchten, und wie viel Einnahmen Sie generieren möchten. Entwickeln Sie ein System, um zu verfolgen, wie erfolgreich Werbung ist, z. B. dedizierte Telefonnummern, die Kunden anrufen können, Gutscheine für Werbeaktionen im Geschäft oder eindeutige Links, die auf anderen Websites platziert werden. Auf diese Weise können Sie die Effektivität Ihrer Werbung verfolgen.
5. Diversifizieren. Wählen Sie mehr als einen Ort zum Werbung. Dies stellt sicher, dass Sie andere Möglichkeiten haben, Ihr Publikum zu erreichen und Einnahmen zu generieren, wenn eine Strategie keine neuen Kunden einbringt.

Werbemedien

Es gibt viele Möglichkeiten für die Werbung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Die besten Auswahlmöglichkeiten variieren je nach Kunden, Budget, Region, Industrie und Geschäftszielen von Unternehmen zu Geschäft.

Drucken

Printwerbung ist auf Papier, einschließlich Anzeigen in Flyern, Direktwerbung, Broschüren, Katalogen, Zeitungen und Zeitschriften. Es ist oft effektiver, um ein älteres Publikum zu erreichen oder ein sehr stabiles und unwahrscheinliches zu bewegen. Es kann auch nützlich sein, um sich von Wettbewerbern abzuheben, die hauptsächlich Online -Werbung verwenden.

Fernsehen und Radio

Fernseh- und Radiowerbung haben eine breite Reichweite und können nützlich sein, um viele Kunden auf einmal vorzugehen. TV -Anzeigen sind teuer und umfassen sowohl die Kosten für den Werbeschlitz als auch die Kosten für die Erstellung der Anzeige selbst. Radioanzeigen sind oft kostengünstiger.

Für Verbraucher, die weniger wahrscheinlich traditionelle Medien sehen, können Videoplattformen und Podcasts ein guter Ersatz für TV und Radio sein. Diese erreichen oft gezieltere Kundensegmente.

Email

E -Mails erreichen direkt potenzielle oder aktuelle Kunden. Die durchschnittliche offene Rate für E -Mail -Marketing liegt bei rund 17%, obwohl dies zwischen Branchen und Unternehmen variieren kann, je nachdem, wie engagiert Ihre E -Mail -Abonnenten sind.Kleinere Unternehmen haben oft höhere Öffnungsraten als größere. Größere Unternehmen haben häufig das Budget, Mailinglisten von Werbemarketingfirmen zu kaufen.

Digital

Online -Werbung umfasst eine Vielzahl von Websites, Blogs, Videos, Suchmaschinen und Social -Media -Werbung. Digitale Anzeigen betten traditionell einen Link ein, der direkt auf Ihre Unternehmenswebsite oder Ihre Produktseite geht, und sie beruhen auf die Beziehung, die eine Partnerwebsite bereits zu ihren Lesern oder Followern hat.

Die Kosten für diese Anzeigen variieren je nach digitalem Ersteller oder Website, mit dem Sie zusammenarbeiten. Diejenigen mit größerer Reichweite sind oft teurer, aber diejenigen mit geringerer Reichweite können gezieltere Kundengruppen liefern.

Digitale Anzeigen ermöglichen es Ihnen, hoch gezielte Kundensegmente zu erreichen, häufig mit Angeboten, die auf ihre Interessen und Bedürfnisse zugeschnitten sind. Für einige, wie beispielsweise Suchmaschinenwerbung, ist es schwierig, die Effektivität der Kampagne zu messen.

Analysieren Sie Ihre Werbestrategie

Sobald Sie einen Werbeplan erstellt und implementiert haben, ist Ihre Arbeit nicht erledigt. Marketing ist ein fortlaufender Prozess, den Sie konsequent messen und neu bewerten sollten.

Richten Sie Ihren Werbeplan ein, damit Sie die Ergebnisse jeder Strategie verfolgen und dann die Ergebnisse analysieren können, um festzustellen, welche Arten von Marketing für Ihr Unternehmen basierend auf verschiedenen Metriken am effektivsten sind.

Wirksamkeit und Reichweite

Ihre Werbestrategie muss Kunden erreichen und Einnahmen generieren. Um seine Wirksamkeit zu beurteilen, fragen Sie sich:

1. Wie viele neue Kunden haben jede Marketing -Taktik eingebracht??
2. Haben diese neuen Kunden Einkäufe getätigt?? Melden Sie sich für Ihre E -Mail -Liste an? Folgen Sie Ihnen in den sozialen Medien?
3. Gingen neue Kunden zurück, um zusätzliche Einkäufe zu tätigen??
4. Welche Methoden waren erfolgreich, um bestehende Kunden zu halten?
5. Welche Arten von Marketing zogen die meisten Kunden an? Das zog die wenigsten an?
6. Hat Ihr Marketing andere Ziele erreicht, z?

Wenn Teile Ihres Werbeplans ihre Ziele nicht erreicht haben oder Ihr Unternehmen nicht wie Sie sich erhofft haben, sollten Sie diese Strategien optimieren oder durch neue Marketing -Taktiken ersetzt.

Return on Investment

Marketing kostet Geld. Diese Kosten müssen beide innerhalb Ihres Budgets bleiben und das Ergebnis wert sein. Um den Return on Investment (ROI) zu beurteilen, den Ihr Marketing zur Verfügung gestellt hat, fragen Sie sich:

1. Was waren die Gesamtkosten (Geld und Zeit) jedes Teils Ihrer Marketingstrategie??
2. Waren die Kosten für Werbung, die durch den Umsatzsteigerung gedeckt wurden?
3. Hat jede Art von Werbung mehr Geld eingebracht, als es kostete??
4. Welche Werbeformen waren die effektivsten?
5. Die waren am wenigsten effektiv?
6. Können Sie sich immer noch jede dieser Werbetaktiken in die Zukunft leisten??

Wenn Sie wissen, welche Werbeformen die beste Rendite für Ihre Investition bieten, können Sie entscheiden, wo Sie Ihr Marketingbudget in Zukunft fokussieren können.

Neue Formen der Medien

Die Medien, die für Werbung verfügbar sind, ändern sich kontinuierlich. Neue Websites und Podcasts werden verfügbar. Zeitungen, Zeitschriften und Radiokanäle, die neue Preise anbieten, um Werbetreibende zu verleihen. Social -Media -Plattformen werden erstellt, ihre Werbemodelle verändern, die Beliebtheit verlieren oder verschiedene demografische Daten erreichen.

Behalten Sie die neuen Orte, an denen Sie Ihre Kunden erreichen und Ihre Produkte bewerben können. Auf diese Weise können Sie beide einen starken Werbeplan erstellen und Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein.