So erstellen Sie ein einzigartiges Verkaufsangebot

Der Alleinstellungsmerkmal (UP kurz) ist das, was Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen von Ihren Mitbewerbern unterscheidet.

Der USP wird als einziger Satz ausgedrückt, der die Essenz Ihres Geschäfts zusammenfasst, und dient als Thema all Ihrer Marketingbemühungen.

Die Frage, die die USP -Antworten auf Ihren Kundenstamm beantworten."

Der Haken ist, Ihr USP muss Ihren potenziellen Kunden auch einen spezifischen Vorteil bieten, den sie als attraktiv ansehen. Es reicht nicht aus zu sagen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung "besser" ist oder "mehr Wert" hat. Vague-Speak schneidet es nicht mit Kunden, die wissen möchten, wie ein besonderer Vorteil für sie gelten wird.

Aus diesem Grund ist die Entwicklung eines USP, bevor Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt bringen. Wenn es nichts gibt, was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz abhebt? Und selbst wenn es etwas gibt, das Ihr Produkt oder Ihr Service auszeichnet, wird es etwas, das die Verbraucher als Wert ansehen werden? Wenn diese beiden Bedingungen nicht erfüllt sind?

Sie müssen Ihre Nachricht an die Öffentlichkeit übermitteln

Ein Alleinstellungsgespräch ist ein besonders kritisches Marketinginstrument für kleine Unternehmen, die gezwungen sind, sowohl mit anderen kleinen Unternehmen als auch mit größeren Einzelhandelsketten zu konkurrieren. Ihr Unternehmen hat möglicherweise überlegene Service- oder Produktangebote, aber es sei denn, Sie können potenzielle Kunden die Nachricht erhalten.

Der USP ist kein neues Konzept. Es wurde von Rosser Reeves (1910-984) von American Advertising-Manager Rosser Reeves erstellt, der der Ansicht war.

4 Schritte zum Erstellen eines Alleinstellungsverhältnisses

1. Beginnen Sie mit der Überprüfung Ihres Geschäftsangebots aus Sicht des Zielmarktes, der durch Faktoren wie Geschlecht, Alter, Einkommensniveau, Rasse, Religion, Bildung usw. segmentiert werden kann. Was will Ihr typischer Kunde wirklich?? Wagt Ihr Kundenbasis einen niedrigeren Preis, einen besseren Kundenservice, einen bestimmten Standort, eine Bequemlichkeit, die Lieferung zu Hause usw?
2. Fragen Sie sich: "Was bietet mein Produkt oder meine Dienstleistung, die die Produkte oder Dienstleistungen meiner Wettbewerber nicht bieten?"Dann fragen Sie sich, welchen spezifischen Nutzen dies Ihren Kunden bietet. Wenn Sie in einigen Sätzen nicht genaue Antworten auf diese Fragen geben können, tun Sie wahrscheinlich nicht genug, um Ihre Geschäftsangebote von Ihren Konkurrenten auf dem Markt zu unterscheiden.
3. Setzen Sie jetzt alles in einem Satz zusammen, der als Werbe -Slogan unvergesslich genug ist, um sie zu verwenden. Zum Beispiel: "Wir bedienen die beste glutenfreie Pizza der Stadt" oder "vollständigen Autoservice, dem Sie vertrauen können" oder "Qualitätenmöbel zu einem erschwinglichen Preis."
4. Nutzen Sie Ihren USP in Ihrer Werbung, in Ihren E -Mails an Kunden, auf Ihrer Website, in all Ihren Social -Media -Postings wie Facebook, LinkedIn, Twitter und Pinterest. Verwenden Sie es auch für alle Ihre Marketing- und Werbematerialien, wo immer es die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen könnte. Verpassen Sie keinen Schlag. Nicht abweichen.

Einige berühmte Alleinstellungsbeispiele Beispiele

Kennzeichen: Wenn Sie sich genug interessieren, um das Beste zu senden.

U-Bahn: Subs mit weniger als 6 Gramm Fett.

Das Herren Wearhouse (George Zimmer): Es wird Ihnen gefallen, wie Sie aussehen-ich garantiere es.

FedEx Corporation: Wenn es absolut, muss positiv über Nacht dorthin gelangen.

Einer der berühmtesten Alleinstellungen, die Rosser Reeves für M & MS erstellt hat, war "die Milchschokolade, die in Ihrem Mund schmilzt, nicht in Ihrer Hand."