So erstellen Sie eine Verkaufskampagne

Verkaufskampagnen sind eine großartige Möglichkeit, um in kurzer Zeit mehr Umsatz zu erzielen. Eine Verkaufskampagne ist eine geplante Verkaufsstrategie, die einen oder mehrere Kanäle verwendet, um Leads zu erreichen und sie in Kunden umzuwandeln. Die meisten Verkaufskampagnen dauern nur für eine begrenzte Zeit, die Teil ihrer Anziehungskraft ist - indem sie die Kampagne zeitlich beschränken, sind sowohl Verkäufer als auch Aussichten motiviert, sich schnell zum Verkauf zu bewegen.

Vorausplanen

Eine effektive Verkaufskampagne erfordert eine gewisse Planung und Voraussicht. Der erste Schritt besteht darin, sich für Ihre Kampagnenziele zu entscheiden. Dann müssen Sie Ihre Kampagnenparameter festlegen - wie viel Sie für Materialien ausgeben, welche Verkaufskanäle Sie verwenden, die Art von Sonderangeboten, die Sie im Verlauf der Kampagne haben, wie lange es dauert und möglicherweise Zusätzliche Ziele und Boni für das Verkaufsteam.

Wenn Sie Ihre Ziele festlegen, seien Sie spezifisch. Es hilft oft, das Hauptziel und ein Stretch -Ziel festzulegen - zum Beispiel könnte das Hauptziel darin bestehen, 5.000 Einheiten Ihres neuen Produkts zu verkaufen, und ein Stretch -Ziel könnte darin bestehen, 8.000 Einheiten zu verkaufen.

Ihre Ziele werden dazu beitragen, den Rest der Kampagnenformular zu bestimmen, da Sie, sobald Sie Ihr Ziel kennen Sinn, für Ihre Kampagne auszugeben.

Wenn Ihr Ziel von 5.000 verkauften Einheiten einen Gewinn von rund 50.000 US -Dollar nimmt, ist es sinnvoll, 2.000 US -Dollar zu organisieren, die Ihre Kampagne organisieren - aber es ist nicht sinnvoll, 40.000 US -Dollar auszugeben, da dies Ihren Gewinn ziemlich gut auslöschen würde, selbst wenn Sie Ihr Ziel erreichen würden.

Bildete Angebote machen

Ihre erwarteten Gewinne bestimmen auch die Art des Sonderangebots, das Sie potenziellen Kunden geben. Jede Kampagne ist besser, wenn Sie ein Geschäft anbieten können. Es spricht auch den natürlichen Wunsch an, etwas für nichts zu bekommen - oder zumindest etwas für viel weniger als es wert ist.

Sie müssen jedoch ein Sonderangebot auswählen, das nicht zu tief in Ihre Gewinne eintauscht. Die Ausnahme dieser Regel ist die Kampagne „Loss Leader“. Diese Art von Vertriebskampagne soll nicht Geld verdienen, sondern um Interessenten zu Kunden werden, auch wenn das Unternehmen nicht sofort profitiert. Eine Verlust -Leader -Kampagne funktioniert gut, wenn Sie andere Produkte haben, die Sie an bestehende Kunden verkaufen können, die Sie viel Geld verdienen.

Ein klassisches Beispiel ist das Girokonto. Banken geben Kunden Geld oder Geschenke, wenn sie ein Girokonto eröffnen, da er weiß, dass der Kunde wahrscheinlich auch andere Konten eröffnet, wie z.

Motivation ist der Schlüssel

Sobald Sie sich für die Bedingungen der Kampagne entschieden haben, müssen Sie darüber nachdenken, wie Sie Ihr Verkaufsteam motivieren können, um die Kampagne erfolgreich zu machen. Ohne Zusammenarbeit aus den Verkäufern in den Gräben wird selbst die am besten geplante Kampagne scheitern. Die meisten Verkaufskampagnen werden also am besten von einer zusätzlichen Vergütung für das Verkaufsteam begleitet.

Das einfachste und möglicherweise motivierendste Tool ist natürlich Bargeld. Wenn Ihre Kampagne beispielsweise Ihr neues Produkt bewerben soll.

Oder Sie können einen Wettbewerb einrichten, bei dem der Verkäufer, der die meisten Einheiten des neuen Produkts verkauft. Wenn die Finanzierung etwas kurz ist, können Sie auch einige nicht monetäre Belohnungen ausprobieren. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was Sie dem Verkaufsteam anbieten sollen, gehen Sie in die Quelle - fragen Sie Ihre Verkäufer, welche Arten von Belohnungen (außer Bargeld) sie gerne bekommen möchten.