So erstellen Sie eine leistungsstarke Verkaufspräsentation

Die Qualität Ihrer Verkaufspräsentation bestimmt häufig, ob ein Interessent von Ihnen oder einem Ihrer Konkurrenten kauft. In den meisten Präsentationen fehlt jedoch Pizzazz und sind selten überzeugend genug, um die andere Person zu motivieren, eine Kaufentscheidung zu treffen. Diese sieben Tipps helfen Ihnen dabei, eine Verkaufspräsentation zu erstellen, die Käufer motiviert.

1. Machen Sie die Verkaufspräsentation relevant.

Einer der häufigsten Fehler, die Menschen machen, ist die Verwendung einer generischen Präsentation. Sie sagen dasselbe in jeder Präsentation und hoffen, dass etwas in ihrer Präsentation den potenziellen Kunden anspricht. Ich bin öfter Opfer dieses Ansatzes geworden, als ich mich daran erinnern möchte. (Siehe die 4 Kardinalregeln großartiger PowerPoint -Präsentationen für einen besseren Ansatz.)

Die Diskussion Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung muss an jede Person angepasst werden. Ändern Sie es so, dass bestimmte Punkte enthalten sind, die für diesen bestimmten Kunden einzigartig sind. Dies bedeutet, vorher Ihren Kunden zu erforschen und sich mit ihrem Geschäft und der Branche, in der sie tätig sind, vertraut zu sein. Überprüfen Sie ihre Business -Website oder Facebook -Seite und lesen Sie Newsletter, Blogs, Jahresberichte und andere relevante Informationen durch. Erforschen Sie ihre Konkurrenten und maßern nach Möglichkeit Ihre Präsentation, um zu demonstrieren, wie Ihr Produkt ihnen helfen kann, einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.

Wenn Sie PowerPoint oder andere Präsentationssoftware verwenden, legen Sie das Logo des Unternehmens auf Ihre Folien und beschreiben Sie, wie sich die wichtigsten Folien mit ihrer Situation beziehen. Zeigen Sie genau, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung löst ihre Spezifisches Problem. Dies bedeutet, dass es wichtig ist, Ihren potenziellen Prüffragen zu stellen, bevor Sie über Ihr Unternehmen sprechen.

2. Erstellen Sie eine Verbindung zwischen Ihrem Produkt/Ihrer Dienstleistung und der Aussicht.

In einer Präsentation vor einem potenziellen Kunden habe ich eine Probe des Produkts vorbereitet, das sie schließlich in ihrem Programm verwenden würden. Nach einer vorläufigen Diskussion gab ich meinem Aussicht den Gegenstand, den sein Team benutzt würde - anstatt ihm von dem Gegenstand zu erzählen, habe ich es in seine Hände gelegt. Er konnte dann genau sehen, wie das fertige Produkt aussehen würde, und es im Detail untersuchen. Er konnte Fragen stellen und sehen, wie sein Team es in ihrer Umgebung einsetzen würde.

Denken Sie auch daran, die Vorteile Ihrer Produkte zu besprechen, nicht die Funktionen. Sagen Sie Ihrem Kunden, was er durch die Verwendung Ihres Produkts im Vergleich zu den Konkurrenten erhalten wird.

3. Komm zum Punkt.

Die heutigen Geschäftsleute sind viel zu beschäftigt, um sich langatme Diskussionen anzuhören. Wissen Sie, was Ihre wichtigsten Punkte sind, und lernen Sie, wie Sie sie schnell machen können. Ich erinnere mich. Nachdem ich sein Produkt betrachtete und gelernt hatte, wie viel es kosten würde, war ich bereit, meinen Kauf voranzubringen. Leider redete er weiter und er sprach sich fast aus dem Verkauf heraus. Stellen Sie sicher, dass Sie wissen, welche wichtigsten Punkte Sie besprechen und üben möchten, bevor Sie sich mit Ihrem Interessenten treffen.

Seien Sie während und nach dem Erstellen Ihrer wichtigsten Punkte bereit, dem Kunden zuzuhören. Stellen Sie Fragen und machen Sie sich Notizen von Kommentaren, damit Sie ihre spezifischen Bedürfnisse besser erkennen können und:

1. Sagen Sie ihnen, wie Ihr Produkt ihre Bedürfnisse orientiert (en)
2. Beantworten Sie auf Einwände oder Vorbehalte, die sie möglicherweise gegen das Produkt haben können
3. Verwenden Sie ihr Feedback, um Ihr Produkt zu verbessern und/oder zukünftige Verkaufspräsentationen zu verfeinern

Unterbrechen oder streiten Sie nicht mit einem Kunden! Wenn Sie einer Gruppe eine Präsentation machen und die Diskussion vom Thema abzureicht, versuchen Sie, das Gespräch sanft wieder auf dem Laufenden zu machen.

4. Animiert sein.

Die Mehrheit der Verkaufspräsentationen, die ich gehört habe, war langweilig und unbegründet. Wenn Sie sich wirklich von der Menge abheben möchten, stellen Sie sicher, dass Sie Begeisterung und Energie demonstrieren. Verwenden Sie Ihre Stimme effektiv und variieren Sie Ihre Modulation. Ein häufiger Fehler, der gemacht wird, wenn Menschen über ein Produkt sprechen, mit dem sie sehr vertraut sind, ist es, in einem Monoton zu sprechen - was die andere Person dazu veranlasst, schnell das Interesse an Ihrer Präsentation zu verlieren.

Ich empfehle, einen Sprachrekorder zu verwenden, um Ihre Präsentation zu kleben. Auf diese Weise können Sie genau hören, wie Sie klingen, wenn Sie Ihr Produkt besprechen. Ich muss mich dazu bewerben, völlig gedemütigt zu werden, als ich diese Taktik zum ersten Mal angewendet habe. Als professioneller Redner fand ich, dass alle meine Präsentationen interessant und dynamisch waren - ich erfuhr bald, dass meine Fähigkeiten zur Lieferung von Stand -up -Lieferungen viel besser waren als meine Fähigkeiten zur Telefonpräsentation.

5. Verwenden Sie Showmanship.

In Der Verkaufsvorteil, Es wird ein Beispiel für einen Verkaufsmitarbeiter angegeben, der ein schweres Blatt Papier auf den Boden legt und sagt: „Wenn ich Ihnen zeigen könnte, wie dieser Raum Sie etwas Geld verdienen könnte, würden Sie sich interessieren?Betrachten Sie die Auswirkungen dieses Ansatzes im Vergleich zu dem typischen Ansatz, etwas wie zu sagen: „Wir können Ihnen helfen, mehr Geld zu verdienen.„Was können Sie tun, um eine Form der Showkunst in Ihre Präsentation einzubeziehen??

6. Verwenden Sie eine physische Demonstration.

Ein Freund von mir verkauft Verkaufstraining; Während seiner Präsentation verwendet er oft das Whiteboard- oder Flip -Diagramm im Sitzungssaal des Interessenten. Anstatt seinem Klienten zu sagen, was er tun wird, steht er auf und liefert eine kurze Präsentation. Er schreibt Fakten und Zahlen auf, zeichnet Bilder und zeichnet bestimmte Kommentare und Aussagen aus der Diskussion auf. Dieser Ansatz hilft seiner Aussicht immer nicht, eine Entscheidung zu treffen.

7. Glauben Sie schließlich an Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung.

Ohne Zweifel ist dies die kritischste Komponente einer Präsentation. Wenn Sie Lösungen besprechen, werden Sie animierter und energischerer? Zeigt Ihre Sprachaufregung an? Zeigt Ihre Körpersprache Ihre Begeisterung?? Wenn nicht, müssen Sie Ihren Ansatz ändern. Wenn Sie sich dann nicht über Ihr Produkt freuen können, wie können Sie erwarten, dass Ihr Kunde motiviert genug ist, um zu kaufen?