So schließen Sie eine Verkaufspräsentation

Sie begannen mit dem Prospektieren, wechselten in den Aufbau eines Rapports, bevor Sie die Anforderungen identifizierten und Ihre Präsentation liefern. Als nächstes haben Sie Einwände überwunden. Wenn Sie in den vorherigen Schritten einen guten und gründlichen Job gemacht haben, kann es einfach sein, den Verkauf zu schließen.

Oder es kann der schwierigste, herausforderndste und schwierigste Schritt sein, der Sie am Kopf kratzen und darüber nachdenken kann, Ihre Karriere zu verändern.

Wo der Gummi auf die Straße trifft

Wenn Sie Verkäufe haben oder versuchen, eine Verkaufsposition zu erhalten. Schließen Sie nicht oder nicht nah genug, und Sie werden sich den Rängen der Arbeitslosen anschließen. Die einfache Tatsache ist, dass Ihr Arbeitgeber Sie engagiert hat, um Einnahmen zu erzielen, indem Sie den Umsatz schließen und Aussichten in Kunden umwandeln. Durch Schließen trifft der Gummi auf die Straße, und Sie beweisen Ihren Wert, und diejenigen, die glauben, dass der Abschluss von Verkäufen zu den alten Verkaufsweisen gehört, werden schnell feststellen, wie falsch sie sind.

Das Schließen ist auch dort, wo die meisten Vertriebsprofis Angst haben, Selbstvertrauen verlieren, versuchen, hart zu sein oder einfach zu vermeiden, überhaupt schließen zu müssen. Während es Hunderte, wenn nicht Tausende von Tipps und Tricks gibt, ist der beste Weg, um einen Verkauf zu schließen.

Leichter gesagt als getan

Woher wissen Sie, ob Sie in den ersten 5 Schritten des Verkaufs- oder Interviewzyklus gute Arbeit geleistet haben, und wie können Sie aus einem Zyklus lernen, um den nächsten noch besser zu machen?? Die einfache Antwort besteht. Wenn sie verwirrt, zögernd, widerstrebend oder sogar beleidigt sind, ist es Ihre Aufgabe, jeden der vorherigen Schritte zu überprüfen und zu analysieren, was Sie möglicherweise verpasst haben.

Wenn Sie beispielsweise nicht alle Einwände Ihres potenziellen Kunden aufgedeckt und überwunden haben, werden Sie höchstwahrscheinlich nicht in der Lage sein, den Verkauf abzuschließen. Wenn Ihr potenzieller Interessent genau darüber verwirrt zu sein scheint, wie Ihr Produkt/Ihre Service/Ihre Fähigkeiten ihre Anforderungen lösen, sollten Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten überprüfen.

Jeder Schritt im Verkaufszyklus von Brian Tracy führt zum nächsten Schritt. Dieser logische Fortschritt hat integrierte Überprüfungen, die, wenn sie befolgt werden, dazu beitragen, sicherzustellen, dass Sie tatsächlich bereit sind, zum nächsten Schritt zu wechseln. Nur weil Sie vom Präsentationsschritt zum Schlussschritt wechseln. Oft fördern Vertriebsprofis einen Zyklus, bevor sie sicherstellen. In diesem Fall passieren der Umsatz nicht.

Den Job bekommen

Für diejenigen Interviews für einen Job ist der Abschlussschritt, wenn Sie nach dem Job fragen. Fragen wie "Wann fange ich an?" mag prätentiös erscheinen, aber mutige Fragen liefern dem Personalmanager eine Nachricht. Fettdrucke Fragen sagen ihnen, dass die Person, die sie interviewt. Gleichzeitig ist es als übermäßig aggressiv, schlampig und selten dazu bei.

Der beste Abschlussberat

Fang an und sei dir dem Ende bewusst. Obwohl dieser Rat einfach erscheinen mag, versetzt er Sie in die richtige Einstellung, sobald Sie einen neuen Zyklus beginnen. Zu wissen, dass Sie die Möglichkeit haben, Verdächtige von potenziellen Kunden zu trennen.

Der Aufbau von Menschen mit Menschen, die sich darum bemühen, ihre Gehaltsabrechnung zu machen. Wenn Sie eine Präsentation an ein Unternehmen liefern, das Ihre Zeit und Ihre Ressourcen nutzt, um Hebel gegen den aktuellen Anbieter zu schaffen, können Sie Ihre Präsentationsfähigkeiten verbessern, aber nichts tun, um Ihr Bankkonto zu verbessern.

Jeder Schritt führt zum nächsten, und jeder Schritt muss als vollständiger Zyklus angesehen werden. Eine großartige und leistungsstarke Verkaufstechnik besteht darin, den Interessenten nach jedem Schritt zu schließen, bevor Sie zum nächsten vorrücken. Wenn Sie einen Schritt schließen, versichert Sie, dass der potenzielle Kunden an Bord ist und den Wert, den Sie präsentieren. Das Schließen jedes Schritts ist auch ein starker Weg, um Einwände aufzudecken.

Es gibt einen alten Ausdruck im Verkauf, der durch 3 einfache Buchstaben zusammengefasst wird: ABC. Dies steht für "immer schließt immer."Dies bedeutet, dass Sie keine schließenden Fragen auf den Abschlussschritt speichern sollten, sondern die Versuchsnutzung häufig frühzeitig und sicherlich zum nächsten Schritt im Zyklus voranschreiten sollten.