So schließen Sie einen Verkauf für grundlegende und fortgeschrittene Schlüsse

Der wichtigste Schritt im Verkaufsprozess ist oft einer der am vernachlässigten. Egal wie gut ein Verkäufer Sie sind, Sie müssen "den Verkauf schließen."Idealerweise sollten Sie jeden Verkauf mit dem weichen oder harten Ansatz erfolgreich abschließen, um jeden Verkauf zu schließen. Die Wahl der Verwendung eines weichen Schließens im Vergleich zu einer harten Schließung hängt von der Aussicht ab. Wenn eine Aussicht unempfänglich erscheint, verwenden Sie eine weiche Schließung, während eine eifrige Aussicht ein guter Kandidat für eine harte Schließung ist.

Wie man den großen Fehler vermeidet

Es ist ziemlich üblich, dass Verkäufer in Panik geraten und etwas wie er herausblättern: „Möchten Sie es gerne darüber nachdenken?„Nur wenige Menschen werden ein Produkt kaufen, wenn der Verkäufer empfiehlt, zuerst darüber nachzudenken. Schließlich wird der potenzielle Verhältnis der Grund, wenn die Person, die das Produkt verkauft, nicht glaubt, dass ich es jetzt kaufen sollte, sollte ich es tun definitiv Warten.

Wie Sie einen Verkauf schließen, hängt von der Situation und der Aussicht ab. Wenn der Verkaufsprozess ziemlich gut verlaufen ist und der potenzielle Kunden bereit ist, zu kaufen, ist das Schließen nur eine Frage, die so etwas wie ". Sollen wir die Bestellpapiere ausfüllen, damit Sie bis Ende der Woche Lieferung erhalten können?"Wenn Sie nicht so gut geleistet haben, die Aussicht zu überzeugen, Käufer zu werden.

Ein hilfreiches Tool für eine schwierige Schließung ist die Implementierung der Schlusstechnik. Es gibt jedoch mindestens so viele Abschlusstechniken, wie es Verkäufer gibt. Um Ihnen zu helfen, ein erfolgreicher Verkäufer zu sein, finden Sie hier einige Beispiele dafür, was Sie tun können, um das Geschäft zu versiegeln. Es ist eine gute Idee, diese zuerst auf Freunde und Familie zu üben, damit Sie sie reibungslos unter Druck verwenden können.

Grundschließungen

Diese grundlegenden Schlusstechniken sind ziemlich einfach zu implementieren und arbeiten an einer Vielzahl von potenziellen Kunden. Wenn Sie das Produkt gut präsentiert haben (und die Einwände des Interessenten angesprochen haben), benötigen diese jedoch einen zusätzlichen Anstoß, diese werden den Trick machen.

Intermediate schließt

Sobald Sie die Kunst des Basic Close beherrscht haben, können Sie sich an einigen Strategien auf mittlerer Ebene ausprobieren. Diese Schließungen sind nicht unbedingt schwieriger als die grundlegenden Schließstrategien, aber sie sind in der Regel komplexer. Schließungstechniken auf dieser Ebene können einen Verkauf sparen, der nicht gut gelaufen ist, wenn Sie das Ende des Verkaufsprozesses erreicht haben.

Fortgeschrittene schließt

Diese Schließungen sind etwas schwieriger als die grundlegenden und intermediären Schließungen. Fortgeschrittene Schließungen erfordern mehr Einrichtungszeit oder mehr Bereitschaft von Ihremerseit. Während diese mehr Finesse oder Durchsetzungsvermögen einnehmen, können sie bei Bedacht den Deal mit potenziellen Kunden versiegeln, die sonst nicht bei Ihnen kaufen würden.

Denken Sie daran, Abschlusstechniken sind nicht immer notwendig. Sie werden am besten verwendet, wenn sie einfach nach dem Verkauf gefragt sind, ist fehlgeschlagen. Denken Sie daran, dass Schließtechniken nach hinten losgehen können, indem die Aussicht unter Druck gesetzt oder manipuliert wird.