So kaufen Sie auf einem Einzelhandelsmarkt

Immer wenn ich ein Unternehmen untersuche, das den Umsatz verliert, ist es fast immer mit der Bestandskontrolle verbunden. Der Laden hat entweder zu viel Inventar oder noch schlimmer zu wenig Inventar. Sie haben kein System von Schecks und Guthaben, um ihr Inventar zu verwalten. Wenn sie also zu einer Messe oder einem Markt gehen, um Inventar zu kaufen. 

Hier sind 4 Dinge, die Sie hoffen können, dass Sie eine erfolgreiche Markterfahrung (Kauf) haben. 

1. Bringen Sie Ihre Daten mit

Zu viele Menschen denken, sie können von ihrem Kopf aus operieren. Immerhin haben sie nur 1 Geschäft, also wie schwer kann es sein? Gehen Sie niemals auf den Marktvertriebenen Daten. Sie müssen wissen, wie hoch Ihre aktuellen Inventarniveaus nach Kategorie sind, welche aktuellen Verkäufe nach Kategorie sind und wie Ihre Inventarwendungen nach Kategorie ausgeführt werden. Das beste Szenario ist, ein offenes Kauf des Systems zu haben. Hier wird Ihr Inventar in Software für Sie verwaltet und gibt Ihnen Auslöser, wann Sie auffüllen können und wann Sie Markdown bezeichnen müssen. Während sich nicht alle Geschäfte die Art des Systems leisten können, können Sie einige grundlegende innovatorische Kontrolldaten auch in einfachsten POS -Systemen verfolgen.

2. Kaufen Sie für Ihren Kunden

Dieser war immer schwer für mich und ehrlich gesagt, ich habe eine Weile gebraucht, um den Dreh raus zu bekommen. Sehen Sie, ob das so klingt wie Sie. Sie sitzen am Stand des Verkäufers und er sagt Ihnen: "Dies sind meistverkaufte Stile." Also, was machst du? Sie bestellen diese Stile. Denken Sie immer daran, dass es Ihr Kunde ist, den Sie kaufen, nicht für den Anbieter. Nur weil es geplant ist, der beste für den Anbieter zu sein, heißt das nicht, dass es in Ihr Geschäft gehört. Manchmal tut es das, besonders wenn sie viel nationale Werbung in dieser SKU bieten, aber seien Sie vorsichtig. 

3. Fotografieren

Der wahrscheinlich größte Fehler, den wir bei Merit machen, ist, dass unsere Augen größer sind als unsere Brieftaschen. Wir sehen so viel coole, neue Waren, dass "wir nur haben müssen", dass wir am Ende mehr ausgeben als wir sollten. Der größte Ausfall dieser Praxis ist die Duplikation. Es ist schwer, sich vom Stand zum Stand zu erinnern, was Sie gesehen und bestellt haben. Wenn Sie Bilder bei sich haben, macht es es so viel einfacher. Mit meinen Schuhgeschäften haben wir früher einen Stil durchgeführt, bevor wir unsere endgültige Bestellung aufgaben. Wir würden alle Stile auf den Boden stellen (oder auf den Tisch, wenn wir nur Bilder hatten) und suchten nach Möglichkeiten, die Reihenfolge zu reduzieren. 

4. Schützen Sie Ihre Füllung

Denken Sie immer daran, dass Sie Kernwaren haben, die Sie niemals nicht mehr vorrätig sein dürfen, oder Sie werden den Umsatz vermissen. Zu viele Menschen verbrauchen all ihre Open, um auf neuen Waren zu kaufen, und haben keine Bargeld übrig für Füllungen. Behandeln Sie den Markt als Möglichkeit, Ihr Geschäft frisch aussehen zu lassen. Umgeben Sie Ihre Kernwaren mit den neuesten Artikeln. Aber halten Sie Geld zurück, um diese Kernartikel wieder aufzufüllen. 

5. Suchen Sie nach Abschluss

Jeder Verkäufer hat Artikel, die er loswerden möchte. Der Artikel oder Stil bewegte sich einfach nicht so, wie sie gedacht haben, und jetzt können Sie ihn kaufen, hatte einen tiefen Rabatt. Das Beste an diesen Closeout -Artikeln ist, dass Sie sie zu ihrem Einzelhandelspreis (IMU) markieren und sie dann zum ersten Tag in Ihrem Geschäft stellen können. Wenn Sie es bei 100 US -Dollar verdienen und nur 25 US.