Wie man ein erfolgreicher Vertragsverhandler wird

Es ist an der Zeit, sich mit Gewerkschaftsvertretern oder mit den Projektstakeholdern zusammenzusetzen, und Sie fragen sich, was zu tun ist. Nun, ein guter Vertragsverhandler sollte über einige Eigenschaften und Fähigkeiten verfügen, mit denen Sie Ihre Ziele erreichen und alle glücklich halten können. Verhandlungen können die Dinge noch schlimmer machen. Diese Tipps helfen Ihnen dabei, diese Lücke zu schließen und Ihre Ergebnisse zu erzielen, ohne jemanden zu verletzen. Es braucht Zeit, und Sie benötigen Ausdauer und Üben, um dorthin zu gelangen. Wenn Sie diesen Tipps jedoch folgen, können Sie ein großartiger Vertragsverhandlungsführer werden.

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Glaube an dich

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Einer der wichtigsten Aspekte, die ein guter Vertragsverhandler haben muss, ist das Vertrauen. Wenn Sie Vertragsverhandlungen durchführen, müssen Sie nachweisen, dass Sie unter Kontrolle stehen und dass Sie von den Problemen überzeugt sind, für die Sie einen Fall machen. Wenn Sie Ihre Ziele klar halten, während Sie anderen zuhören.

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Setzen Sie realistische Ziele

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Machen Sie einen Schritt zurück und versuchen Sie zu verstehen, was erreicht werden kann. Wenn Sie Ihre Erwartungen festlegen, müssen Sie darüber ein Brainstorming erstellen und Ihre Ziele hoch genug setzen, aber unter einem realistischen Rahmen. Erwarten Sie nicht, alle Ihre Argumente zu gewinnen. Seien Sie also bereit zu analysieren, welche Dinge Sie bei Entscheidungen handeln können. Es gibt bestimmte Techniken, mit denen Sie sich für bestimmte Aspekte entscheiden können. Verstehen Sie jedoch unbedingt alle Meinungen, bevor Sie in diese Phase einsteigen.

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Nie wieder auf vergangene verdiente Rechte zurück

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Ein Schritt nach vorne ist eine Leistung. Es ist jedoch nicht das endgültige Ziel. Sobald Sie sich etabliert haben und Ihre Ziele genehmigt wurden, fördern Sie niemals die bereits erworbenen Rechte. Verwenden Sie dieselben Rechte, um andere Türen zu öffnen, die Ähnlichkeiten erstellen und wie beide Vorteile davon erhalten können.

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Seien Sie offen für neue Ideen und neues Denken

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Sind Sie bereit, herausgefordert zu werden? Ihr Gegenstück wird versuchen, Ideen einzuführen, von denen Sie vielleicht noch nie gehört haben. Wenn Sie über den Tellerrand hinaus denken, sind Sie zu einem hervorragenden Verhandlungsführer, da Sie als Problemlöser und mit der richtigen Einstellung gesehen werden können.

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Lassen Sie das Management nicht eine Sekunde nachdenken, die die Oberhand auf irgendetwas hat

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Sie müssen feststellen, dass alle in die Verhandlung einbezogenen Agenten gleiche Rechte haben und alle in derselben Position sind. In dem Moment, in dem Sie diese Gelegenheit loslassen, werden Sie zurückgefallen und Sie werden in einer schwierigen Position sein, die Sie möglicherweise daran hindert, erfolgreich zu verhandeln.

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Reden, reden und reden, aber hör zu

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Kommunikation ist ein zentrales Merkmal, das gute Verhandlungsführer haben. Pflege der geöffneten Kommunikationskanäle und bietet immer verschiedene Möglichkeiten zur Kommunikation. Heutzutage gibt es mehrere Möglichkeiten, mit den Projektstakeholdern zu kommunizieren und alle autorisierten Vertreter in Ihre Kommunikation aufzunehmen. Versuchen Sie jedoch nicht.

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Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile

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Warum verhandeln Sie?? Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie erreichen möchten und was Sie erreichen möchten. Um ein erfolgreicher Vertragsverhandler zu sein, müssen Sie die Vorteile festlegen, die die andere Partei erhalten wird, wenn Ihr Vorschlag akzeptiert wird. Diese Gegenstände sollten sorgfältig erklärt und identifiziert werden, da dies während des Verhandlungsprozesses ein kritischer Punkt sein könnte. Erklären Sie, wie bald diese Vorteile erhalten werden. Wann können sie diese Vorteile ändern und ein klares Panorama aller möglichen Szenarien darstellen.