Wie man professioneller Verkäufer wird

Nicht alle Verkäufer sind Profis. Ein Fachmann impliziert ein gewisses Maß an Fähigkeit, das nicht jeder beanspruchen kann, kombiniert mit einer bestimmten Haltung und einem bestimmten Verhalten. Andererseits hat es wenig mit dem zu tun, was Sie tatsächlich verkaufen oder an dem Sie es verkaufen, wenig zu tun hat. Hier sind einige der Attribute, die professionelle Verkäufer teilen.

Integrität

Integrität ist eine wichtige Qualität für Fachleute in jedem Bereich, aber für Verkäufer ist dies noch wichtiger. Da Verkäufer einen unglücklichen Ruf für zwielichtiges und unethisches Verhalten haben, darf ein professioneller Verkäufer nicht einmal einen Hinweis auf ein solches Verhalten zulassen. Selbst die kleinste Biegung seiner Ethik wird andere in ihrem Glauben an den stereotypen Schlangenölverkäufer bestätigen. Stattdessen stellen professionelle Verkäufer immer die Bedürfnisse ihrer Kunden an erster Stelle. Sie versuchen nicht, Aussichten dazu zu bringen, etwas zu kaufen, das nicht die beste Wahl für sie ist. Stattdessen arbeiten sie mit potenziellen Kunden zusammen, um die bestmögliche Lösung für ihre Bedürfnisse zu finden, auch wenn dies bedeutet, sie an einen Konkurrenten zu schicken.

Stolz auf Ihren Job

Es ist nicht ungewöhnlich, dass Vertriebsmitarbeiter das verbergen, was sie hinter Titeln wie Account -Führungskräften, Kundenvertretern, Produktspezialisten usw. tun. Professionelle Verkäufer sind stolz darauf, im Verkauf zu sein. Sie wissen, dass die Arbeit, die sie leisten, sowohl ihre Arbeitgeber als auch ihre Kunden unterstützt. Verkäufer dienen anderen als Ärzte oder Lehrer oder sogar Feuerwehrleute, und professionelle Verkäufer wissen das. Verkäufer sprechen jeden Tag mit Dutzenden oder sogar Hunderten anderer Menschen. Professionelle Verkäufer wissen, dass sie jeden dieser Kontakte zu einer positiven Erfahrung für die andere Person machen können und die Gelegenheit nutzen, um die Dinge für alle zu verbessern, mit denen sie interagieren. Verkäufer von Fachleuten wissen auch, dass sie die Gesichter der Unternehmen sind, die sie vertreten, und sie handeln entsprechend.

Kontinuierliche Selbstverbesserung

Fachleute in vielen Bereichen sind erforderlich, um das Lernen und Training weiterhin zu trainieren, egal wie erfahren sie werden. Ärzte, Anwälte und Buchhalter, nur um nur einige zu nennen, haben alle Anforderungen an die Ausbildung, um ihre Zertifizierungen zu behalten. Verkäufer, die Profis sind, erkennen, dass es für sie einfach wichtig ist, weiter zu lernen und zu wachsen, obwohl es keine Regel gibt. Viele Unternehmen sind sich dieses Bedürfnisses bewusst und schicken ihre Verkäufer regelmäßig an Klassen oder bieten ihnen Schulungsmaterial an. Professionelle Verkäufer, die für Unternehmen arbeiten, die solche Möglichkeiten nicht bieten. Professionelle Verkäufer probieren auch immer wieder neue Dinge aus, ob es sich um einen Verkaufskanal handelt, den sie noch nie verwendet haben.

Ich mag, was du tust

Einige Verkäufer hassen ihre Arbeit. Sie tätigen weiterhin Verkäufe, weil sie die Miete bezahlt, aber sie sind unglücklich und sie tun nur das absolute Minimum, das sie müssen, um ihre Arbeit zu behalten. Professionelle Verkäufer dagegen genießen es, im Verkauf zu sein. Sie lieben wahrscheinlich nicht jeden einzelnen Aspekt des Jobs, aber sie mögen das alltägliche alltägliche Geschäft, im Verkauf zu sein.

Neue Aussichten zu finden und sie zum Kauf zu überzeugen, ist aufregend und macht Spaß. Sie leben von den Herausforderungen, die dem Verkauf innewohnt werden. Eine Einschränkung, die Sie beachten sollten, ist, dass neue Verkäufer den Job zuerst oft nicht genießen, nur weil es überwältigend ist, alles auf einmal zu lernen. Das bedeutet nicht, dass Sie dazu verurteilt sind, Verkäufe für immer zu hassen. Es bedeutet nur, dass Sie etwas Zeit brauchen, um sich an den Job und seine Aufgaben zu gewöhnen. Wenn Sie jedoch eine Weile im Verkauf sind und es immer noch hassen, ist es Zeit, über eine Karriereänderung nachzudenken. Warum solltest du dich unglücklich machen, etwas zu tun, das du für den Rest deines Lebens hasst??