Wie man ein Mittelsmann für Importe und Exporte wird

Amerikanische Produkte scheinen in immer hoher Nachfrage zu sein, wie von Verbrauchern weltweit gezeigt, die mit ihren Dollars gesprochen haben. total u.S. Die Exporte für 2017 erreichten 2 US -Dollar.3 Billionen.

Auf der anderen Seite lieben die Amerikaner ein gutes Schnäppchen und möchten eine Vielzahl von Qualitätsprodukten aus der ganzen Welt auswählen, was die u leitete.S. 2 $ importieren.Waren und Dienstleistungen im Wert von 9 Billionen im Jahr 2017. Diese Szenarien finden aufgrund der Existenz vieler Import-Export-Zwischenhändler statt.

Den Mittelsmann definieren

Also, was ist ein Mittelsmann, was tun sie und wie funktionieren sie?? Ein Mittelsmann oder ein Mittelwoman, wenn Sie es ins 21. Jahrhundert bringen, ist ein Unternehmen, das ein Produkt kauft und es wiederum direkt an Kunden auf seinem Markt verkauft. Oft werden Zwischenhändler als als bezeichnet als Vermittler. Sie erfüllen normalerweise drei Funktionen:

1. Spezialisiert auf eine bestimmte Produktlinie oder Branche (zum Beispiel landwirtschaftliche Produkte oder Konsumgüter)
2. Verkauft an einen ausgewiesenen geografischen Markt (beispielsweise in Südostasien oder in den Nahen Osten)
3. Verkauf an Käufer in einer bestimmten Branche (Rabattketten, unabhängige Gesundheits- und Schönheitsgeschäfte, zum Beispiel).

Zwischenhändler verfügen über viel Know-how, zahlreiche Verbindungen zu den richtigen Leuten, um Dinge zu erledigen, und ausgezeichnete Vertriebskanäle, um Produkte effizient an Kunden zu transportieren.

Produkte exportieren

Im Falle eines Exports vertreten Zwischenhändler einen Hersteller auf ihrem eigenen Markt, kaufen ein Produkt in Volumen von ihnen und markieren es dann, um zu verkaufen und ihren Gewinn zu erzielen. Zum Beispiel könnte ein Exportszenario so funktionieren: Sagen Sie, Ihr Unternehmen repräsentiert eine Käsekuchenfirma. Sie geben eine Bestellung für 1.000 Käsekuchen auf und exportieren die Käsekuchen direkt an einen Kunden in Südafrika.

Ihr Käsekuchenlieferant weiß nicht, wer Ihr Endkunde ist. Wenn Sie die Transaktion abschließen, beträgt Ihr Gewinn 4.500 US -Dollar. Sie und Ihr südafrikanischer Kunde erwarten, dass Sie die Bestellung jeden Monat das ganze Jahr über mit dem gleichen Volumen wiederholen,. Ihr Bruttogewinn für das Jahr dieses Kunden wird voraussichtlich 54.000 US -Dollar betragen. Dieses Szenario deckt nur einen Hersteller ab, den Ihr Unternehmen vertritt. In Wirklichkeit vertreten viele Unternehmen mindestens ein halbes Dutzend verschiedene Hersteller.

Auf der Importseite

Im Falle eines Imports stellen Zwischenhändler einen Übersee -Lieferanten dar, kaufen.S, Markt zum Beispiel.

Nehmen wir an, Ihr Unternehmen kontaktiert einen Lieferanten in Vietnam und gibt eine Bestellung für 500 dekorative gewebte Körbe auf, importiert sie in Ihr Lagerhaus in Boston, hat sie mit dem Etikett Ihres eigenen Unternehmens umpackt und sie dann direkt an Ihren Kunden in Boston umgepackt.

Wenn Sie die Transaktion abschließen, beträgt Ihr Gewinn 800 US -Dollar. Der Kunde in Boston weiß nicht, wer Ihr Lieferant ist. Ihr Bruttogewinn für das Jahr wird voraussichtlich 19.200 US -Dollar betragen. 

Schutz Ihr Geschäft

Eine logische Frage ist, wie Sie Ihr Interesse und Ihre harte Arbeit schützen, falls der Lieferant oder Kunde sich voneinander erkennen und direkt gehen möchten? Die einfache Antwort ist, einen Vertrag zu bekommen. 

Beginnen Sie mit einer Vertragsvorlage, um sicherzustellen, dass Sie keine wichtigen Details auslassen. Wenden Sie sich an einen internationalen Anwalt, um sicherzustellen.

Unabhängig davon, ob Sie als Import- oder Export -Mittelsmann dienen, können Sie potenzielle Händler Fragen stellen, indem Sie ein Prescreening -Interview führen. Zum Beispiel, was ist Ihr Spielplan für den Aufbau einer Marke in einem Markt?? Haben Sie andere Unternehmen vertreten?? Erklären Sie, was Sie getan haben. Es kann nicht schaden, Antworten für einige dieser Fragen zu haben, um Ihren Fall mit einem Lieferanten oder Hersteller zu erstellen.

Viele Hersteller und Lieferanten verfügen nicht über die Kapazität oder Erfahrung, um ihre Produktlinien außerhalb ihrer eigenen Ländergrenzen auszubauen. Indem Sie einen Fall machen, dass Sie dies für sie tun können und einige dieser Vorschläge folgen, können Sie Ihr Unternehmen auch weltweit erweitern.