Wie man erfolgreich Produkte von zu Hause aus verkauft

Direktvertrieb, das klassische Geschäft mit Arbeit zu Hause für Eltern, kann eine großartige Möglichkeit sein, zusätzliches Geld zu verdienen und gleichzeitig eine wünschenswerte Eigenschaft von Heimatleben und einen flexiblen Zeitplan aufrechtzuerhalten.

Direktvertrieb bietet viele Vorteile, z. 

Ihre Freunde und Familie werden nicht nur Ihre Kunden, sondern auch Ihre Kollegen, da Sie neue Vertriebsberater für Ihr Team einstellen. Der Einstieg in Direktverträge kann in einen fünfstufigen Prozess unterteilt werden.

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Wie Direktverkauf funktioniert

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Bei Direct Selling, auch als Multi-Level-Marketing oder Network Marketing bezeichnet, verkaufen Berater (oder Distributoren) Produkte und Dienstleistungen direkt an Kunden, ohne dass ein physischer Einzelhandelsgeschäft verwendet wurde.

In der Regel erfolgt der Verkauf über eins-zu-Eins-Kontakte, als Partys im Heimbeteiligung auch telefonisch, im Haus oder im Büro eines Kunden, über soziale Medien oder im Internet stattfinden können.

Direktverkaufsunternehmen fungieren in der Regel als MLM-Organisationen (Multi-Level-Marketing). Dies bedeutet, dass die Vergütung von Vertriebsmitarbeitern sowohl auf direkten Produktverkäufen als auch auf Provisionen oder Überschreibungen basiert, die von anderen rekrutierten Vertriebsmitarbeitern stammen.

Berater, die neue Mitarbeiter in die Fold bringen. Pyramidenprogramme funktionieren tatsächlich auf die gleiche Weise, obwohl der Unterschied zwischen einem Pyramidenschema und einem MLM darin besteht. Um pyramidenähnliche Strukturen zu vermeiden, ist es wichtig, dass Direktverkaufsvorgänge, die die Rekrutierung über den Umsatz betonen, unterstreicht.

In einem MLM sind Ihre Rekruten und ihre Rekruten Ihre „Downline“, und die Person, die Sie eingebracht hat (und die vor ihr), sind die „Upline.Normalerweise sorgt das Unternehmen Grenzen dafür.

Die meisten Direktvertriebsberater arbeiten Teilzeit, um das Einkommen ihrer Familie zu ergänzen. Laut Direct Selling Association erzielten Direct Selling Consultants 2011 ein Durchschnittseinkommen von 2.400 USD pro Jahr (dem letzten Jahr, in dem die DSA diese Informationen veröffentlichte). Im Jahr 2018 berichtete die DSA, dass 84 Prozent der Direktvertriebsberater 29 Stunden oder weniger pro Woche arbeiteten.

In der Regel kaufen neue Direktverkäufer ein Startup -Kit von der Person, die sie dem Produkt vorgestellt hat. Die Kosten von Kits variieren erheblich und basieren auf dem Preis der verkauften Produkte. Kits beginnen oft bei etwa 100 US -Dollar und die Preise steigen von dort aus.

Gebühren und Upline -Provisionen können von den Verkäufen abgezogen werden, und Produkte können eine variable Großhandelspreisstruktur auf der Grundlage des Volumens aufweisen. Außerdem hat jedes Unternehmen seine eigenen Regeln im Hinblick auf den Verkauf des nicht verkauften Inventars an das Unternehmen.

Um am besten zu verstehen, wie bestimmte Direktverkaufsvorgänge funktionieren, lesen Sie die Verträge und die Dokumentation sorgfältig und stellen Sie viele Fragen, bevor Sie beginnen.

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Was möchten Sie von Ihrem Direktverkaufsgeschäft??

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Nachdem Sie nun ein grundlegendes Verständnis für Direktvertrieb haben, fragen Sie sich, warum Sie mit Direktvertrieb beginnen möchten und wie viel Zeit Sie für dieses Bestreben setzen möchten.

• Genießen Sie die Idee, in Ihrem Haus zu unterhalten, während Sie gleichzeitig etwas Geld verdienen, um die Kosten auszugleichen?
• Möchten Sie nur ein bisschen mehr Geld verdienen, ohne dass Zeit und Geld ein großes Engagement?
• Versuchen Sie, ein Vollzeitunternehmen aufzubauen und hoffen, einen erheblichen Teil des Einkommens Ihrer Familie aus dem Direktverkauf zu verdienen?
• Sind Sie in erster Linie an Direktverkauf interessiert, weil Sie bestimmte Produkte lieben und sie zu einem Rabatt kaufen möchten??

Es gibt keine richtigen oder falsch. Wenn Sie jedoch Ihre Hauptgründe für den Einsatz von Direktverkäufen kennen.

Unabhängig von der Skala, die Sie für Ihr Direktverkaufsbestreben bestimmen, wird der entscheidende Faktor für seinen Erfolg sein Du. Fragen Sie sich, ob Sie die Persönlichkeit eines Verkäufers haben. Überlegen Sie, ob Sie über die Fähigkeiten verfügen, um ein Geschäftsinhaber zu Hause zu sein und ob Sie gerne von zu Hause aus arbeiten möchten. Betrachten Sie, ob Sie Familie ausgleichen und an einem Ort arbeiten können.

Um zu antworten, ob Sie die richtige Persönlichkeit für eine Karriere im Verkauf haben, müssen Sie überzeugend sein und eine angenehme, aber anhaltende Art haben. Sie müssen arbeiten, um Einwände zu überwinden und gleichzeitig anmutig zu handhaben und abzulernen, Ablehnung. Sie müssen selbstmotiviert sein und in der Lage sein, sich selbst Ziele zu setzen und zu erreichen.

Wenn Sie sich über Ihre Fähigkeiten und Ihre Fähigkeit zum Umsatz nicht sicher sind, aber lernen möchten, kann Direktverkauf ein guter Ort sein, um sie auf die Prüfung zu bringen.

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Wählen Sie ein Produkt zum Verkauf

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Für einige neue Direktverkäufer ist die Auswahl eines Produkts kein Problem. Sie lieben ein bestimmtes Produkt und möchten es verkaufen und es auch zu einem Rabatt für sich selbst kaufen. Selbst wenn dies der Fall ist, müssen Sie die Vor- und Nachteile Ihrer Produktauswahl durchdenken, um erfolgreich zu sein, um erfolgreich zu sein.

• Denken Sie sehr über das Produkt?? Es ist viel schwieriger, etwas zu verkaufen, an dem Sie nicht stark fühlen. Höchstwahrscheinlich werden Sie zunächst an Ihre Freunde und Familie verkaufen. Stellen Sie also sicher, dass Sie bereit sind, hinter dem Produkt zu stehen. Seien Sie besonders vorsichtig mit Produkten, die gesundheitliche Ansprüche ergeben.
• Ist das Produkt konsumierbar? Ein Produkt, das verbraucht wird.
• Was ist die Qualität des Produkts?? Ob ein Produkt konsumierbar ist oder nicht, Qualität und Reputation sind wichtige Faktoren für den Aufbau einer Basis von Stammkunden.
• Was ist der Preis des Produkts?? Obwohl nicht konsumierbare Sachen wie Schmuck und Haushaltswaren möglicherweise keinen Wiederholungsumsatz haben, sind sie tendenziell höher und bieten daher die Möglichkeit, einen höheren Umsatz pro Verkauf zu erhalten.
• Wer wird dieses Produkt kaufen? Es mag einfacher erscheinen, ein Produkt zu verkaufen, das ein breites Segment anspricht, aber Waren mit einem engeren Kundenstamm können erfolgreich sein, wenn dies mit Ihrem persönlichen Netzwerk von Freunden und Bekannten übereinstimmt. Zum Beispiel, wenn Sie die Mutter von Vorschulkindern sind, werden Spielzeug und Bücher für kleine Kinder die Menschen, die Sie kennen, zumindest ansprechen.
• Ist das Produkt ein Luxusartikel oder eine Notwendigkeit? Luxusartikel haben normalerweise einen höheren Preis und leisten in den Ferien gut. In schwierigen wirtschaftlichen Zeiten werden jedoch der Verkauf von Luxusartikeln viel schwieriger.

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Kosten und Entschädigung verstehen

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Das Verständnis der Vergütung spielt eine sehr wichtige Rolle bei der Auswahl eines Produkts und der Formulierung Ihres Geschäftsplans. Einige Vergütungspläne betonen den Umsatz, während andere sich auf die Rekrutierung konzentrieren.

• Unilevel -Plan: In diesem Plan rekrutieren Sie so viele Menschen in Ihre Downline wie möglich, und sie bleiben in Ihrer Downline, solange Sie weiter verkaufen. Dies wird oft als Partyplan bezeichnet. Sie werden monetäre Erfolg genauso durch Rekrutierung wie durch Verkäufe für Sie als auch für Ihre Downline abgeben.
• Treppenstein- oder Ausreißerplan: Dies ist die häufigste Art von Plan. Neue Distributoren oder Mitarbeiter, die Sie einstellen, können sich schließlich von Ihrer Downline lösen, wenn sie ein vorgegebenes Volumen oder die Anzahl der eigenen Downline -Händler erreichen. Auf der anderen Seite können Sie sich auch von Ihrer Upline lösen. Dieser Plan betont den Umsatz über die Rekrutierung.
• Binäre und andere Vergütungspläne: In einem binären Plan sind Sie auf zwei Händler an der Spitze Ihrer Downline beschränkt, und das Verkaufsvolumen in ihrer Downline ist die Erfolgsquelle. In der Regel haben diese Pläne wöchentliche Auszahlungen. Es gibt viele ähnliche Arten von Plänen mit einer verschiedenen Anzahl von Distributoren und Downline -Ebenen.

Erforschen Sie nicht nur eine Art von Plan, sondern auch die Begriffe und Gebühren, die mit bestimmten Plänen verbunden sind, sondern auch mit einigen wesentlichen Fragen:

• Was kostet das Starter -Kit?? Es sollte den Kosten des Produkts und vor allem für Sie erschwinglich sein.
• Was ist die Provisionsstruktur?? Es mag so aussehen, als wären höhere Provisionen immer besser, aber eine zu hohe Provision könnte signalisieren, dass das Produkt überteuert ist, was es schwieriger verkauft und eine schlechte langfristige Chance macht.
• Was sind die monatlichen Wartungsgebühren oder andere Kosten?? Wenn Sie planen, nur gelegentlich zu verkaufen, wird diese Frage noch wichtiger, da diese Gebühren alle Ihre Gewinne auffressen können.
• Welche Einschränkungen gibt es beim Verkauf von nicht verkauftem Inventar zurück? Überlegen Sie, ob das Unternehmen große Anreize für Sie bietet, das Inventar durch das Angebot von Volumenrabatten zu stapeln. Diese Art von Anordnung kann eine rote Fahne sein; Lassen Sie sich nicht überredet, viel Produkt zu kaufen, das Sie nicht zurückgeben können.

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Erstellen Sie Ihren Direktvertriebsgeschäftsplan

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Während der Direktverkauf weniger kompliziert ist als viele andere Heimunternehmen, benötigen Sie noch einen Geschäftsplan. Ziele festlegen, Schritte skizzieren und einen Plan erstellen können Sie auf dem richtigen Weg halten. Ein einfacher Geschäftsplan beschreibt die grundlegenden Schritte, die jeder Unternehmer bei der Beschreibung eines neuen Unternehmens ergreifen sollte.

Sie haben diesen Prozess bereits begonnen, indem Sie Ihre Gründe für den Direktverkauf, den Nachdenken über Ihre eigenen Stärken und Schwächen überprüft und den Umfang des Unternehmens ermittelt haben. Sie verstehen auch einen Überblick über die Vergütungsstrukturen und wissen, worauf Sie in einem Produkt suchen müssen.

Nachdem Sie realistisch festgelegt haben, wie viel Zeit Sie dem Direktverkauf widmen und mit anderen sprechen, die Ihr gewünschtes Produkt verkaufen, kurzfristige und langfristige Vertriebsziele sowie Rekrutierungsziele festlegen.

Während Sie Ihre Produktauswahl treffen, haben Sie sich höchstwahrscheinlich Ideen für Ihren potenziellen Kundenstamm ausgedacht, aber nun diesen Markt genauer ansehen. Gibt es viele andere Verkäufer dieses Produkts in Ihrem persönlichen Netzwerk?? Wo finden Sie ein neues Marktsegment?

Auf lange Sicht müssen Sie möglicherweise eine Website erstellen oder Ihre Produkte mit sozialen Medien vermarkten. Was sind die Schritte, um dies zu tun?? Welche neuen Fähigkeiten könnten Sie gewinnen? Kurzfristig wie werden Sie mit dem Verkauf beginnen??

Schreiben Sie die Antworten auf diese Fragen auf und zeichnen Sie eine anfängliche Zeitleiste aus, damit Sie navigieren, was vor uns liegt.