Wie man erfolgreich im Verkauf ist

Der Verkaufserfolg im Verkauf ist eher eine Frage der Vorbereitung als zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein. Während der "Glück" sicherlich seinen Umsatz gibt, muss der Vertriebsprofi den richtigen Zeitpunkt am richtigen Ort sind, der Kunden besucht oder sich aktiv vernetzt.

Eine Liste von Artikeln oder Ressourcen zu erstellen, die als vollständige Referenz für den Erfolg im Umsatz angesehen werden können, wäre nahezu unmöglichkeit. Vertriebs- und Geschäftsklima sind sehr dynamisch und was eines Tages innovativ ist, ist Passe am nächsten.

Verkaufserfolg ist eine Reise, kein Ziel. Wenn Sie diesen Glauben übernehmen!

Warum überhaupt in Verkäufe einsteigen??

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Auch wenn Sie bereits in Ihrer ersten Verkaufsposition arbeiten, ist es wichtig zu verstehen.

Verkaufslegende und weltberühmter Sprecher Brian Tracy beschreibt den Verkauf als ultimativen Ausfallberuf. Auf diese Weise meint er, dass viele Vertriebsprofis im Verkauf sind, weil sie keinen anderen Job finden konnten. Sie kamen nicht wegen ihres Wunsches, im Verkauf zu sein, sondern weil sie einen Job finden mussten.

Wenn Sie im Verkauf sind, warum sind Sie im Verkauf und sind Umsatz Ihrer Karriere?? Wenn Sie einen Job im Verkauf in Betracht ziehen, fragen Sie sich: "Warum möchte ich im Verkauf sein?"

Verkaufstraining

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Nachdem Sie ein paar Jahre in einer Verkaufsposition verbracht haben, werden Sie zwangsläufig auf Mitarbeiter stoßen, die einfach nicht zum Unternehmen stehen können, um Verkaufstraining vorzuschreiben. Ihre Gründe stehen normalerweise im Sinne von "Warum über den Verkauf sprechen, wenn Sie verkaufen können?"

Während nur sehr wenige Vertriebsunternehmen gerne ihre Vertriebsprofis vor ihren Kunden herausnehmen müssen, wissen sie alle den enormen Wert der Vertriebsausbildung oder erkennen zumindest erkennen.

Als Rookie -Vertriebsprofi sollten Sie nicht nur an jedem von Ihnen angebotenen Verkaufstraining aufmerksam teilnehmen, sondern auch zusätzliche Schulungen suchen. Gehen Sie zu Seminaren, stellen Sie einen Business Coach ein, lesen Sie Bücher und tun Sie alles, um Ihre Verkaufsfähigkeiten immer zu verbessern.

Verwalten Sie Ihre Zeit

Zeitmanagement ist mehr als nur die Zeit zu beobachten. Thomas P Phelps

Erfolgreiche Vertriebsprofis teilen sich alle ein gemeinsames Problem: Verwalten ihrer geschäftigen Zeitpläne. Erfolg bringt Anforderungen in Form von Kundenschulungen, Meetings, Telefonkonferenzen, Verkaufsschulungen, Netzwerken und persönlichen Verpflichtungen.

Ohne einen effektiven, dynamischen und flexiblen Zeitmanagementplan erhalten wichtige Dinge nicht die Aufmerksamkeit, die sie verdienen oder durch die Risse fallen. Zu lernen, wie man "Nein" sagt, ist eine Fähigkeit, die viele lernen müssen, aber es ist so zu lernen, wie man sagt: "Ja, aber ich kann dies momentan keine Priorität machen."

Prospektionsfähigkeiten

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Egal wie gut Ihre Qualifikations-, Präsentations-, Networking- und Abschlussfähigkeiten sein können, wenn Sie keine Kunden haben, an die Sie verkaufen können, sind Ihre anderen Fähigkeiten nutzlos.

Das Prospektieren ist der Akt, potenzielle Kunden zu finden, die wirkliche Kunden werden können. Die Prospektion erfolgt hundert verschiedene Arten, von der Klopftüren bis zur Direktwerbung zu klopfen.

Egal, wie Sie oder Ihre Unternehmensaussichten Ihre Prospektionszeit für Sie heilig machen müssen. Fräulein einen Tag der Untersuchung und Sie rechtfertigen nicht, einen weiteren Tag zu untersuchen. Verpassen Sie eine Woche des Prospektierens und Ihre Ergebnisse werden leiden.

Ermöglichen.

Einen Verkauf schließen

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Das Schließen eines Verkaufs ist das aufregendste, was ein Vertriebsprofi und der stressigste tut. Das Schließen sollte am Ende eines Verkaufszyklus erfolgen und eine natürliche Schlussfolgerung für jeden der vorherigen Schritte sein.

Die Wahrheit ist, dass Sie auf Menschen stoßen, die, egal wie effektiv Sie in allen im Verkaufszyklus beteiligten Schritte waren, einfach nicht festlegen werden. Wenn Sie auf diese Leute stoßen, die Sie sicherlich wollen, sind Ihre Fähigkeit zu schließen, kritisch zu sein.