Wie man ein Direktvertriebs -Superstar ist

Direktverkäufe oder Produkte direkt an Verbraucher außerhalb eines Einzelhandelsumfelds können ein praktikabler Weg sein, um ein Unternehmen zu starten, das in Heimatbasis startet. Die größere Kategorie von Direktvertrieb umfasst Network Marketing, Multi-Level-Marketing (MLM), Einzelverkauf und das Parteimodell, und viele Unternehmen verwenden eine Kombination von ihnen.

Der Erfolg im Direktverkauf ergibt sich aus den gleichen Dingen, die jedem anderen Unternehmen zum Erfolg werden. Kennen Sie Ihren Markt, finden Sie sie, liefern Sie eine Nachricht, die ihnen anspricht, und bedienen Sie sie gut. Unabhängig davon, welches Direktvertriebsmodell Sie auswählen, können Sie einige grundlegende Tipps befolgen, um Erfolg zu erzielen.

Verwenden Sie (und lieben), was Sie verkaufen

Ihre Kunden werden wissen, wann Sie ein Spiel geben, um ihnen etwas zu verkaufen, und wenn Sie wirklich aufgeregt sind, was Sie anbieten.

Die besten Direktvertriebsmitarbeiter verwenden und lieben die Produkte, die sie verkaufen. Sie sprechen mit Begeisterung über sie, was hilft, sie zu verkaufen.

Mit Ihren Produkten und Dienstleistungen erhalten Sie auch persönliche Erfahrungen und Informationen, damit Sie sie ehrlich und genau mit potenziellen Kunden besprechen können.

Hartnäckig sein

Vielleicht haben Sie gehört, dass Direktverkäufer den Job so beschreiben: „Helfen Sie fünf Personen, acht Personen zu bekommen, und Sie erhalten ein kostenloses Auto.”

So funktioniert es nicht genau. Was sie Ihnen nicht sagen, ist, dass Sie mit mindestens 50 Personen sprechen müssen, um die fünf Personen zu bekommen, und ihnen helfen, mit mindestens 80 Personen zu sprechen, um ihre acht zu bekommen.

Während diese Zahlen nicht genau sind, ist der Punkt, dass Sie viel "NOS" in Ihrer Suche nach Ihren "Ja" erhalten, was entmutigend sein kann. Aber Frustration ist ein Teil der Führung eines erfolgreichen Heimgeschäfts. Der Schlüssel ist, hartnäckig zu sein und weiter nachzugehen, nachdem Sie ein "Nein" bekommen haben."

Lesen Sie das Kleingedruckte

Lesen und verstehen Sie den Marketing- und Vergütungsplan Ihres Unternehmens sowie alle Richtlinien oder Verfahren.

Einkaufen in eine Geschäftsmöglichkeit bedeutet, dass es Regeln und Beschränkungen gibt, die Sie sich einhalten müssen. Zum Beispiel verbieten Sie einige Unternehmen Ihnen, ihren Namen in Ihrem Marketing zu verwenden. Andere erlauben Ihnen nicht, eine eigene Beraterwebsite einzurichten. 

Um Ihr Einkommen zu maximieren, müssen Sie wissen, wie Sie am besten Geld verdienen können. Welche Produkte sind am beliebtesten und verdienen Ihnen das meiste Einkommen? Wie können Sie Boni verdienen? 

Je besser Sie die Begriffe verstehen, mit denen Sie Ihr Unternehmen führen können, und wie Sie bezahlt werden, desto besser können Sie mehr Einkommen erzielen.

Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt

Bestimmen Sie die besten Käufer für Ihre Produkte, Dienstleistungen und Ihren Geschäftsplan.

Die meisten Direktvertriebsunternehmen starten neue Wiederholungen, indem sie eine Liste von 100 Personen erstellen, die sie kennen. Während Sie möglicherweise Ihre neuen Kunden und Geschäftspartner in dieser Liste finden, ist diese Methode nicht die effizienteste Möglichkeit, loszulegen.

In allen anderen Geschäftsmodellen identifizieren Sie die besten Käufer für Ihre Produkte und konzentrieren sich auf sie. Wenn Sie Ihren Zielmarkt identifizieren, verschwenden Sie keine Zeit damit, an Menschen zu verkaufen, die nicht wollen, was Sie anbieten. Sie können Produkte nicht an Personen verkaufen, die sie nicht wollen oder brauchen.

Darüber hinaus besteht bei Direktverkäufen die Tendenz, sich darauf zu konzentrieren, Menschen anzusprechen, die Geld verdienen möchten. Das ist nicht unbedingt schlecht, aber Sie sind besser dran, uns auf Menschen zu konzentrieren, die Geld verdienen wollen Und möchte Ihre Produkte und Dienstleistungen. Wie oben erwähnt, ist es wahrscheinlicher, dass Menschen etwas verkaufen, das sie hinter sich lassen können. Tatsächlich waren viele Menschen, die ein Unternehmen im Direktvertrieb einsetzen.

Identifizieren Sie den Wertversprechen

Bestimmen Sie, wie Ihr Markt von Ihren Produkten, Dienstleistungen und Ihrem Geschäftsplan profitieren kann. Werden Ihre Kunden Energie gewinnen, besser kochen oder sich sicherer fühlen?

Nehmen Sie alle großartigen Funktionen Ihres Produkts und Geschäftes in Vorteile neu. Wenn Ihre Produkte ungiftig sind, was bedeutet das das, was das bedeutet?? Weniger Asthmazauber? Weniger Allergien?

Schlechte Marketingstrategien sind einer der Top -Gründe, warum Hausgeschäfte scheitern. Daher ist es wichtig, einen Marketingplan zu entwickeln, der die Vorteile des Produkts oder Dienstes für Ihren Zielmarkt hervorhebt.

Wissen Sie, wo Sie Ihren Markt finden können

Allgemeine Werbung und Werbung funktionieren nicht so gut und senden Ihre Nachricht direkt an die Personen, die am wahrscheinlichsten kaufen, was Sie verkaufen. Welche Websites surfen sie, welche Magazine lesen sie, welche Organisationen gehören sie usw.? Hier möchten Sie Ihre Marketingbemühungen konzentrieren.

Wie bereits erwähnt, empfehlen die meisten Direktvertriebsunternehmen, eine Liste von 100 Personen zu erstellen, die Sie kennen. Dies kann ein guter Ort sein, um zu starten, wenn keiner dieser 100 Personen Ihr Produkt oder Unternehmen benötigt. Verwenden Sie stattdessen Ihr Netzwerk, um Personen auf Ihrem Zielmarkt zu finden.

Differenzieren Sie sich

Warum sollten Menschen eher bei Ihnen kaufen als von diesem anderen Repräsentanten, der nebenan lebt??

Sie müssen sich differenzieren, um sich von den Tausenden anderer Menschen abzuheben, die mit derselben Firma arbeiten. Eine großartige Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, Ihre persönliche Geschichte zu erzählen, da niemand sonst Sie sind oder Ihre genaue Geschichte hat. Sie sind das größte Unterscheidungsmerkmal, das da draußen ist, und wenn die Leute mit Ihnen und Ihrer Geschichte in Resonanz treten, möchten sie eher bei Ihnen kaufen. Es ist auch etwas, das ein anderer Vertriebsmitarbeiter nicht replizieren kann.

Andere Möglichkeiten, sich auszuziehen. Sie können auch Ihre eigenen Website- und Marketing -Tools entwickeln, wenn Sie von Ihrem Unternehmen zulässig sind, um Ihren persönlichen Stil zu demonstrieren und Sie von den anderen abzuheben. Sie können auch einen E -Mail -Newsletter mit Tipps und hilfreichen Hinweisen anbieten.

Termine vereinbaren

Direktvertrieb funktioniert, weil es ein Geschäft von Person zu Person ist. Egal, ob Sie ein Produkt zeigen oder den Geschäftsplan vorstellen, Sie müssen dies vor den Menschen tun.

Die Direktvertriebsmitarbeiter, die die meisten Präsentationen anstellen.

Die Technologie hat eine gewisse Flexibilität bei Präsentationen ermöglicht, als sie telefonisch, Webinar und/oder Video durchgeführt werden können, um eine größere Reichweite zu erhalten als nur Ihre lokale Region. Einige Direktvertriebsunternehmen haben erfolgreiche Vertreter, die Gruppenpräsentationen telefonisch, Webinar oder Live -Video durchführen. In einigen Fällen können Sie einfach Ihre potenziellen Kunden einladen, und lassen Sie Ihren Mentor die Präsentation machen.

Nachverfolgen

Das Vermögen ist in der Nachuntersuchung. Entwickeln Sie also ein System, mit dem Sie mit Interessenten, Kunden und neuen Business-Bauherren in Kontakt bleiben können.

Zu oft geben Direktvertriebsberater nach dem ersten 'Nein auf."Aber das" Nein "kann tatsächlich bedeuten", ist es keine gute Zeit.''

Ein guter Kundenservice und der fortgesetzte Kontakt leisten einen langen Weg, um Wiederholungs- und Überweisungsgeschäfte zu erhalten (für alle Arten von Unternehmen, nicht nur Direktverkäufe). Während Sie die Menschen nicht ärgern möchten, möchten Sie ein System zum Bleiben in Kontakt erstellen, bis sie sagen, dass sie aufhören sollen.

E -Mail -Newsletter sind eine großartige Möglichkeit, Ihren Namen vor den Leuten zu halten. Wenn die Zeit stimmt, können sie Sie kontaktieren.

Wenn Sie jemandem geholfen haben, sein Geschäft zu gründen, ist es Ihre Aufgabe, ihn auszubilden, zu betreuen und zu unterstützen. Ihr Erfolg hängt teilweise von ihrem Erfolg ab.

Bleib dabei

Verpflichten sich, nicht aufzuhören.

Trotz dessen, was die Neinsager Ihnen mitteilen werden, ist der Ausfallrate in Network -Marketing und Direktverkäufen nicht mehr als jede andere Geschäftsmöglichkeiten zu Hause. So wie viele Menschen bei eBay den Verkauf aufgeben, ihre Fähigkeiten freiberufen, bloggen und vieles mehr. 

Was den Erfolg von einem Scheitern in einem Heimgeschäft unterscheidet, ist ein Engagement, niemals zu beenden. Das bedeutet, zu lernen, Ablehnung zu überwinden, Fehler zu vermeiden und den Kurs zum Erfolg zu halten.