Wie man gewerbliche Immobilienkunden anzieht

Angebote zu erledigen ist nur die Hälfte der Schlacht, wenn Sie ein gewerblicher Immobilienmakler sind. Die Sicherung von Kunden, die bereit sind, ihre sechs- oder siebenstellige Investition in Ihre Hände zu legen, ist das Haupthindernis für den Erfolg in diesem Bereich. Während der Aufbau einer starken Kundschaft kann ein mühsamer und langsamer Prozess sein, kann es beschleunigt werden, indem Sie sich dort draußen machen, damit alle sie sehen können. Wenn Ihr Name beginnt, in kommerziellen Bereichen bedeutende Platz zu belegen, finden Sie immer mehr Möglichkeiten, Kunden anzulocken.

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Veröffentlichen Sie Ihr Profil in kommerziellen Datenbanken

Sowohl professionelle Organisationen wie Certified Commercial Investment Member (CCIM) als auch Listing Services wie Loopnet ermöglichen es qualifizierten Agenten, ihre Kontaktinformationen, Spezialitäten und Lebensläufe zu ihren Datenbanken hinzuzufügen. Dies ist eine einfache Möglichkeit, Millionen von lebensfähigen Kunden zu erlangen, die sich an diese Websites und ihre Suchmaschinen wenden.

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Nutzen Sie die Marketingmaterialien Ihres Unternehmens

Alle wichtigen Gewerbeimmobilienunternehmen haben Mitarbeiter von Agentenunterstützung, die Ihre Werbebedürfnisse und Marketingmaterialien unterstützen können. Sprechen Sie mit den Mitarbeitern Ihres Unternehmens über Ihre Optionen, die die Erstellung eines Marketing -Kits, eines Portfolios, des Direktmosters und Ihrer eigenen Webseite auf der Website des Unternehmens umfassen können. Die Ressourcen eines großen Unternehmens können von unschätzbarem Wert sein, da Sie für diese ausgefeilten Marketingmaterialien oder für die Datenbank mit Leads, die er im Laufe der Jahre erworben hat.

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Deine eigene Website erstellen

Wenn Ihr Unternehmen keine Unterstützungsdienste anbietet oder wenn Sie ein unabhängiger Agent sind, müssen Sie Ihre eigene Online -Präsenz festlegen. Dies sollte eine Website enthalten, die Ihre Dienste und Ihr Fachwissen beschreibt, und einen Blog, der Sie als Experte auf Ihrem Marktplatz positioniert. Sie können diese selbst entwickeln, wenn Sie sich mit Copywriting, Suchmaschinenoptimierung (SEO), HTML -Code und Blogging -Software vertraut machen können. Wenn nicht, mieten Sie einen Site -Designer und einen Texter, der den ersten Inhalt erstellen kann, und zeigen Sie Ihnen, wie er fertig ist.

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Nehmen Sie an Social -Networking -Websites teil

Social Networking ist eine kostenlose und einfache Möglichkeit, über Ihren intimen Kreis von Freunden, Familienmitgliedern und Bekannten hinauszugehen. Es ermöglicht Ihnen, ihre Freunde, Familie und Bekannte usw. zu erreichen. Websites wie Facebook helfen Ihnen, neue Verbindungen zu potenziellen Kunden herzustellen, indem Sie neue „Freunde“ basierend auf Ihrem Profil, Ihrer Zugehörigkeit und aktuellen Freundesliste vorschlagen. Twitter bietet eine Mikroblogging-Plattform, auf der Sie für Ihre Marktgedanken, Kunden oder erfolgreiche Angebote für interessierte Follower werben können. Mit LinkedIn können Sie sich ausschließlich mit Ihren gewünschten Geschäftsgemeinschaften verbinden, in denen Sie wichtige Informationen von Ihrem Netzwerk von Mitarbeitern teilen und empfangen können.

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Etablieren Sie sich als Autorität

Bieten Sie sich als Quelle für relevante Nachrichtenagenturen an. Dies kann lokale, Handels- und Nischenpublikationen umfassen, die Ihren speziellen Produkttyp abdecken. E-Mail einen kurzen Einführungsbrief an relevante Redakteure, die Ihre Zugehörigkeiten, Erfahrung, Spezialitäten und Marktgedanken darstellen. Stellen Sie sicher. Die Leser mit Ihren Gedanken und Ratschlägen auf dem Markt sind eine ideale Möglichkeit, Vertrauen mit Geschäftsleuten und Investoren aufzubauen, die Sie noch nie getroffen haben.

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Bitten Sie einen erfolgreichen Broker, Sie zu betreuen

Viele bekannte, erfahrene Makler sind so gut in ihrer Arbeit, dass sie mehr Kunden haben, als sie bewältigen können. Sie haben auch eine Fülle von Wissen, die die Karriere eines Agenten vorantreiben könnten. Lernen Sie einige der herausragenden Makler Ihres Unternehmens kennen. Finden Sie eine, die Sie respektieren und bewundern, und versuchen Sie, eine für beide Seiten vorteilhafte Beziehung zu ihm oder ihr aufzubauen. Bitten Sie die Person, Sie zu betreuen, und bieten Sie Ihr Team Ihre Unterstützungsdienste an, wenn die Arbeitsbelastung schwer ist. Im Laufe der Zeit wird diese Person Sie wahrscheinlich in Angebote einbeziehen, sodass Sie Zugriff auf wichtige kommerzielle Kunden haben.

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Kunden suchen

Agenten, die darauf warten, dass Kunden zu ihnen kommen, stehen auf der Strecke. Finden Sie stattdessen Kunden, wo immer Sie können. Überprüfen Sie die Angebote von eBay, Craigslist und im Bereich Gewerbe -Immobilienabteilung Ihrer Zeitung für Verkäufer, die möglicherweise Hilfe bei der Verschiebung ihrer Immobilien benötigen.

Wenden Sie sich an die derzeitigen Eigentümer von wünschenswerten Gebäuden, um festzustellen, ob sie auf dem Markt sind, um ihre Portfolios zu verkaufen oder zu erweitern. Sie können ihre Kontaktinformationen erhalten, indem Sie das Büro des Steuerprüfers oder des Bezirksschreibers im Landkreis besuchen, in dem sich das Eigentum befindet. Commercial Listing -Datenbanken wie Loopnet, CityFeet und Costar sind voll von Kunden, die bereits Vertretung haben. Diese Websites können Sie jedoch über wichtige Markttrends und -spieler auf dem Laufenden halten, was in Zukunft nützlich sein kann.

Für lange Schließzyklen vorbereitet werden

Gewerbeimmobilien ist nicht wie Wohngebäude, wenn es um die Zeit geht, um eine Transaktion zu erreichen. Sie müssen oft noch lange mit Kunden zusammenarbeiten, während sie ihre Due Diligence und viele Nachforschungen anstellen, um sicherzustellen, dass sie den richtigen Standort für Unternehmen kaufen.