Wie man beantwortet „Welche Interessen am meisten an dieser Verkaufsposition?”

Interviews können für alle Kandidaten schwierig sein, aber für Menschen im Verkauf stellen sie eine bestimmte Herausforderung dar. Wenn Sie im Verkauf arbeiten, ist es Ihre Aufgabe, zu verkaufen.

Ihre wichtigste Qualifikation ist Ihre Fähigkeit, Menschen zu überzeugen, Produkte oder Ideen zu kaufen, die für sie neu sein können. Wenn Sie also eine Rolle interviewen, erwarten die Interviewer, dass Sie all diese Fähigkeiten in den Vordergrund stellen und sich selbst verkaufen.

Während der Interviews können Sie mehrere Fragen darüber erwarten, warum Sie im Verkauf arbeiten, warum Ihnen es gefällt, bis zu dem, was Sie motiviert, und mehr.

Was der Interviewer wirklich wissen will

Für Interviewer sind Ihre Antworten auf diese Fragen ein Test Ihrer Forschungsfähigkeiten, die für den Verkaufserfolg von wesentlicher Bedeutung sind.

Je mehr Einzelheiten Sie teilen, desto klarer ist es, dass Sie Ihre Hausaufgaben gemacht haben und mit dem Unternehmen und seinem Produkt vertraut sind.

Spezifisch zeigt, dass Sie an dieser speziellen Verkaufsposition interessiert sind (im Gegensatz zu jeder Verkaufsrolle, die Sie einstellen).

Ihre Antwort ist auch eine Gelegenheit, Ihre verbalen Kommunikationsfähigkeiten sowie Ihre überzeugenden Fähigkeiten anzuzeigen. (Hier sind weitere wichtige Fähigkeiten für Menschen im Verkauf.)

So beantworten Sie "welche Interessen Sie am meisten an dieser Verkaufsposition haben?”

Wenn Sie Produkte oder Ziele Ihres potenziellen Arbeitgebers nicht in die Hand bringen und motivieren, zu verkaufen, sind Sie wahrscheinlich nicht gut für den Job geeignet. Aber über das Produkt hinaus kann auch Verkäufer durch andere Faktoren motiviert werden. Wenn Sie diese Frage stellen, möchten die Interviewer Sie als Verkäufer ticken:

• Meckt Geld Sie morgens aus dem Bett??
• Magst du die Herausforderung, etwas zu verkaufen, das du noch nie verkauft hast??
• Geht es Ihnen bei Ihnen nur um Wettbewerb mit Ihren Kollegen und einen Antrieb, ihren Umsatz zu übertreffen?

Seien Sie ehrlich, wenn Sie antworten. Wenn es Geld ist und das Unternehmen monatlich über den Killer -Zahlen in den Augen getroffen wird, ist dies eine gute Sache in ihren Augen. Wenn es Konkurrenz ist und sie eine monatliche Bilanz aller Verkäufe veröffentlichen, um die Menschen auf den Zehen zu halten, werden Sie zur hart arbeiten.

Beispiele für die besten Antworten

In Ihrer Antwort können Sie Ihre positiven Gefühle für das Produkt erwähnen. Oder sprechen Sie über bestimmte Aspekte der Rolle oder des Unternehmens, für die Sie besonders gut geeignet sind. Dies ist eine großartige Gelegenheit, ähnliche oder relevante Vertriebserfahrung in der Produktkategorie oder der Demografie des Unternehmens zu teilen.

Sehen Sie einige Beispielantworten an, mit denen Sie Ihre eigene Antwort üben können.

Ich bin ein begeisterter Amateur -Golfer und finde die Produkte Ihres Unternehmens für den durchschnittlichen Golfer überlegen und erschwinglich. Ich glaube, es macht mich als Verkäufer noch effektiver, etwas zu verkaufen, das ich persönlich gerne benutze, noch effektiver.

Warum es funktioniert: Diese Antwort verbindet die persönlichen Werte und Interessen des Kandidaten in die Antwort und verleiht dem Personalmanager einen Vorgeschmack auf seine Persönlichkeit. Es demonstriert auch ihr Wissen über das Produkt aus erster Hand Erfahrung.

Ich habe viele Jahre in diesem Gebiet gearbeitet und würde die Möglichkeit begrüßen, meine Kontakte zu nutzen und den Verkauf eines überlegenen Produkts wie diesem zu erleben.

Warum es funktioniert: Diese Antwort zeigt die Erfahrung des Kandidaten in der Branche und konzentriert sich gleichzeitig auf die Rolle des Produkts.

Die Möglichkeit, meine Erfahrungen im internationalen Umsatz zu nutzen, ist das, was mich am meisten an dieser globalen Position interessiert.

Warum es funktioniert: Diese Antwort gibt einen ganz spezifischen Grund, der die Forschung und Leidenschaft des Kandidaten für die Position demonstriert. Möglicherweise wird sie für eine Folgefrage mit internationalen Verkäufen erstellt.

Ihr Unternehmen hat eine hervorragende Erfolgsbilanz im Kundenservice, die ich sehr bewundere. Ich habe umfassende Erfahrung mit dem Verkauf an Ihren Kundenstamm und weiß, wie man die Kundendienstkomponente bietet. Zum Beispiel habe ich letztes Jahr eine Kampagne entwickelt, die sich auf die Bedeutung des Kundendienstes konzentrierte.

Warum es funktioniert: Dies zeigt die Forschung und das Wissen des Kandidaten über das Unternehmen und zeigt gleichzeitig seine eigenen Erfahrungen in der Branche.

Ich bin ständig motiviert von der Herausforderung, etwas Neues zu verkaufen. Das Erstellen einer Tonhöhe und die Landung eines neuen Kunden ist ein zufriedenstellender Prozess, der mich nie nicht erregt.

Warum es funktioniert: Dies zeigt deutlich die Leidenschaft des Kandidaten. Der Kandidat verwendet auch spezifische Aufgaben aus der Beschreibung, die seine Forschung zusammen mit seiner Leidenschaft zeigt.

Tipps, um die beste Antwort zu geben

Würden Sie es kaufen??: Fragen Sie sich vor dem Interview für einen Verkaufsjob immer, ob Sie das Produkt oder die Dienstleistung kaufen würden. Im Vertrieb können Sie wie im Leben etwas nicht verkaufen, an das Sie nicht glauben. Nehmen Sie auch niemals einen Verkaufsjob an, wenn Sie nicht in die Marketingabteilung (falls zutreffend) oder die aktuelle Marketingstruktur und Tools vertrauen. Eine schlecht geschriebene, schlecht programmierte Website sorgt für einen harten Verkauf, insbesondere wenn Ihre Konkurrenten neue haben.

Konzentrieren Sie sich auf Beratungskompetenzen: Denken Sie daran, dass Vertriebsarbeiter immer jemanden haben wollen, der einen so weitesten als "beratenden Verkauf" bezeichneten Ansatz hat. Der Begriff bezieht sich auf einen Verkaufsstil, der sich eher auf die Bedürfnisse des Kunden als auf das Produkt konzentriert.

Denken Sie daran, dass der Arbeitgeber Ihr Partner ist: Die Gehaltsverhandlung ist einer der schwierigsten Aspekte der Jobsuche für viele Bewerber im Verkaufs- und Marketingbereich. Wenn Sie nicht in Verhandlungen geschult sind, verwenden Sie das, was als "Arbeit mit" Methode bezeichnet wird. Es bedeutet die Mentalität, dass der Arbeitgeber Ihr Partner ist, nicht Ihr Gegner, und gemeinsam ist Ihre Aufgabe, auf eine Lösung hinzuarbeiten, die Sie von der Firma beschäftigen können. Wenn Sie an Verhandlungen in Bezug auf Gewinner und Verlierer denken, werden Sie letztere landen.

Was nicht sagen soll 

Mach es nicht um dich. Viele Fragen zur Arbeit im Verkauf sind offen, aber das bedeutet nicht, dass jede Antwort gut ist. Halten Sie sich in Ihrer Antwort auf das Unternehmen, die Position oder das Produkt konzentrieren. Konzentrieren Sie sich nicht auf die Position für Sie. Dies bedeutet nicht: "Ich interessiere mich für diese Position, weil sie ein hohes Gehalt bietet."Das mag einer Ihrer motivierenden Faktoren für die Beantragung der Rolle sein, aber für Interviewer ist es nicht sehr überzeugend.

Fassen Sie Ihren Lebenslauf nicht zusammen. Viele Kandidaten neigen dazu, eine Rezitation ihrer Arbeitsgeschichte zu starten, wenn sich eine offene Frage stellt. Sie sollten die Frage sorgfältig verstehen und wirklich versuchen, das "Warum" hier zu beantworten. Ihre Beschäftigungsgeschichte spricht mehr für das "Was" und das "Wie" Ihrer Arbeit, also sollten Sie das durch Ihr Warum demonstrieren.

Mögliche Follow-up-Fragen

• Was macht dich zu einem guten Verkäufer? - Beste Antworten
• Was dich motiviert? - Beste Antworten
• Warum bist du die beste Person für den Job?? - Beste Antworten

Die zentralen Thesen

• Erforschen Sie die Position: Seien Sie in Ihrer Antwort so spezifisch wie möglich.
• Sei ehrlich: Dies ist eine Chance zu demonstrieren, was Sie motiviert, und Ihre Leidenschaft wird automatisch in Ihrer Stimme widerspiegeln.
• Überprüfen Sie die Beispielantworten: Sie werden Ihnen helfen, die perfekte Antwort zu erreichen.
• Konzentrieren Sie sich auf das Unternehmen, die Position oder das Produkt: Konzentrieren Sie sich nicht auf die Position für Sie.