So beantworten Sie die Frage Sell mir this Pen -Ver Interview -Interview -Frage

Um ein Gefühl für Ihre Vertriebsfähigkeiten zu erhalten, können Sie Interviewer für Vertriebsjobs und Marketingpositionen auffordern, Ihren Ansatz zum Verkauf eines Produkts im Rahmen des Interviewprozesses zu demonstrieren. Der Einstellungsmanager möchte erfahren, wie Sie verkaufen und welche Strategien Sie verwenden, um das Geschäft abzuschließen.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, sich darauf vorzubereiten, etwas zu verkaufen (Sie können dieselbe oder eine ähnliche Strategie für alles verwenden, nach dem Sie gefragt werden) im Voraus, sind Sie bereit, die Frage während der Vorstellungsgespräche erfolgreich zu beantworten.

Was der Interviewer wissen will

Interviewer bitten Bewerber um Vertrieb, Marketing und verwandte Jobs in dieser Frage und andere Fragen zu Ihrer Verkaufsfähigkeit, da sie feststellen möchten, ob Kandidaten verkaufen können und welche Verkaufstechniken sie verwenden.

Neben Ihrer Verkaufsfähigkeit ist Ihre Antwort ein Indikator für Ihre Fähigkeit, auf Ihren Füßen zu denken, was in dieser Rolle von wesentlicher Bedeutung ist. Ihre Antwort demonstriert auch Ihre Kommunikationsfähigkeiten.

Es ist nicht immer ein Stift in dieser Interviewfrage. Äpfel oder Stifte sind traditionelle Auswahl für diese Frage, aber Interviewer bitten Sie möglicherweise, ein Produkt vor Ort zu verkaufen, einschließlich eines, das das Unternehmen macht. Das Ziel des Interviewers ist es, herauszufinden, wie gut Sie verkaufen können und welche Verkaufstechniken Sie verwenden.

Wenn Sie für eine Verkaufs- oder Marketing-Fokussierung interviewt werden, sollten Sie bereit sein, ein Produkt oder eine Dienstleistung aufzunehmen.

So antworten Sie in einem Vorstellungsgespräch "verkaufen Sie diesen Stift"

Möglicherweise werden Sie gebeten, dem Interviewer einen Stift, einen Bleistift, einen Hefter, einen Apfel oder ein anderes alltägliches Objekt zu verkaufen. Wie bei anderen hypothetischen Fragen wird es keine richtige Antwort geben, aber der Arbeitgeber wird sich für den Verkaufsprozess, Ihre verbalen Kommunikationsfähigkeiten sowie Ihre Begeisterung und Kreativität interessieren.

Hier sind einige Strategien, die Sie folgen müssen, wenn Sie diese Frage beantworten:

Positiv und begeistert sein. Stellen Sie sicher, dass Sie positiv und aufgeregt über das Produkt sind, während Sie es vorstellen. Sie könnten so etwas sagen: "Ich freue mich, Ihnen zu sagen, wie dieser Stift Ihnen helfen kann, auf lesbare, attraktive und effiziente Weise zu schreiben."Die nonverbalen Elemente Ihrer Präsentation sind so kritisch wie Ihre Worte. Stellen Sie daher sicher, dass Sie das Produkt mit einer begeisterten Stimme und den Gesichtsausdrücken aufstellen. Animation kann Ihnen helfen, Aufregung zu vermitteln und Ihr Vertrauen in den Wert des Produkts zu unterstreichen.

Betonen Sie die Funktionen, die der Interviewer schätzen wird. Eine wesentliche Phase des Verkaufsprozesses besteht darin, Ihren Kunden kennenzulernen. Sie können also versuchen, den Interviewer nach einer Klärung über die potenziellen Nutzung des Produkts zu fragen.

Haben Sie keine Angst, ein paar Fragen zu stellen. Je mehr Sie über die Bedürfnisse Ihres Interviewers wissen, desto besser wird Ihr Spielfeld sein. Spielen Sie die Antworten des Interviewers ab, um einige Funktionen Ihres Stifts zu betonen, die ihnen bei ihren Aktivitäten helfen könnten. Wenn Ihr Interviewer beispielsweise erwähnt, dass Sie sich als Priorität bei Meetings Notizen machen. Wenn Ihr Interviewer von Stiften frustriert war, die nicht auf bestimmte Oberflächen geschrieben wurden oder schnell die Tinte ausgingen, können Sie betonen.

Wenn Sie Fragen stellen, können Sie Ihre Tonhöhe personalisieren und über die Auflistung von Funktionen des Stifts hinausgehen.

Sei bereit zu verkaufen. Einige Interviewer spielen möglicherweise nicht mit Ihren Bemühungen, ihre Vorlieben zu bewerten. Seien Sie also bereit, das Produkt ohne Input zu verkaufen. Betonen Sie die Merkmale des Produkts und die Vorteile, die der Kunde aus dem Besitz und der Verwendung ergeben wird. Denken Sie über Ihre eigenen Erfahrungen mit dem Produkt und über die möglichen Erfahrungen anderer Benutzer nach, wenn Sie eine Antwort erstellen.

Sonde für Vorbehalte über das Produkt oder die Dienstleistung. Die Auslöser und Überwindung von Einwänden gegen ein Produkt ist ein kritisches Element des Verkaufsprozesses. Nachdem Sie einige Aussagen zum Nutzen des Produkts gemacht haben. 

• Sie könnten sich fragen: "Nachdem Sie mein Spielfeld gehört haben, gibt es etwas, das Ihnen im Wege stehen würde, wenn Sie diesen Stift kaufen?"Wenn der Interviewer so etwas wie die Kosten erwähnt, entsprechen Sie eine Erklärung wie" Ich wurde berechtigt, Ihnen einen Rabatt von 20% zu gewähren, wenn Sie drei Fälle oder mehr unserer Stifte bestellen. Wir haben auch eine Geld-zurück-Zufriedenheitsgarantie."
• Sie können auch über den Wettbewerb sprechen. Zum Beispiel könnten Sie sagen: "Ich weiß, dass Sie erwähnt haben, dass Orangen ein weiterer Lieblingssnack sind. Im Vergleich dazu sind Äpfel leichter zu essen, ohne klebrige Hände vom Saft zu verursachen oder geschält zu werden. Äpfel sind der perfekte Snack am One-Go-Go." 

Versuchen zu schließen. Verkäufer, die bereit und effektive Schlussfolgerungen sind, sind in höchster Nachfrage. Zögern Sie nicht, den Interviewer am Ende Ihrer Präsentation um sein Geschäft zu bitten. Machen Sie eine begeisterte endgültige Erklärung, die eine Anfrage enthält, um dem Kunden zu dienen. Ihre Fähigkeit, diesen Verkauf abzuschließen.

Hab keine Angst, etwas Kreativität einzustellen. Interviewer werden nicht erwarten, dass Sie zu 100% korrekt sind, wenn Sie vor Ort eine Antwort erhalten. Sie können also gerne kreativ mit Ihrer Antwort sind, solange Ihre Behauptungen plausibel sind und überzeugend geliefert werden. Denken Sie daran, dass das Vertrauen in die Qualität Ihres Produkts für einen effektiven Umsatz von grundlegender Bedeutung ist.

Beispiele für die besten Antworten

Um mir zu helfen, besser zu verstehen, wie mein Produkt Ihnen helfen könnte, würde ich gerne mehr darüber erfahren, wie Sie während Ihres täglichen Routes einen Stift verwenden. Wann verlassen Sie sich tagsüber am meisten auf einen Stift?? Wann haben Sie das letzte Mal einen Stift benutzt?? Was war an der Erfahrung befriedigend? Was fehlte oder frustrierend?

Warum es funktioniert: Sie müssen mit einem "Verkauf" nachverfolgen, sobald Sie die Antwort des Interviewers hören, aber mit Fragen zu beginnen, weist darauf hin, dass Sie ein wesentlicher Bestandteil eines guten Verkäufers darin bestehen, die Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und Hörfähigkeiten zu nutzen.

Meine Kunden stellen fest, dass unsere Äpfel einen hervorragenden gesunden Snack für Familien auf der Flucht machen oder mit dem Mittagessen Ihrer Kinderschule einpacken können. Unsere Äpfel sind frisch und frisch, da wir sie wöchentlich aus lokalen Obstgärten beziehen. Wir verkaufen nur Äpfel, die organisch ohne Pestizide und chemische Dünger angebaut werden. Unsere Äpfel sind mit nützlichen Ballaststoffen, Vitaminen und Nährstoffen beladen. Sie sind also nicht nur süß und lecker, sondern eignen sich auch hervorragend für Ihre Gesundheit.

Warum es funktioniert: Dieser Kandidat ist bereit, ein überzeugendes Argument außerhalb der Manschette zugunsten der Äpfel vorzulegen, die unterschiedliche positive Eigenschaften erwähnt (Kundener Wertschätzung, Gesundheit, Geschmack und so weiter). Diese Antwort ist zuversichtlich und zeigt die Fähigkeit des Kandidaten, einen starken Verkauf zu tätigen.

Ich würde gerne Ihr bevorzugter Anbieter für die höchsten Qualitätsstifte sein. Ich werde hart arbeiten, um das Vertrauen zu rechtfertigen, dass Sie in mir und unserem Produkt platzieren würden, und sicherstellen, dass Sie mit dem Produkt sehr zufrieden sind. Können wir Ihre erste Bestellung vorantreiben??

Warum es funktioniert: Letztendlich möchte ein Interviewer einen Verkäufer einstellen, der den Deal abschließen kann. Dieser Kandidat schließt sich stark! Sie müssen nicht vor einem selbstbewussten Abschluss zu Ihrem Versuch zurückschrecken, das Widget zu verkaufen. Das ist eine qualitativ hochwertige Interviewer in Kandidaten für Verkaufsfunktionen. 

Tipps, um die beste Antwort zu geben

• Sich die Frage ernst nehmen. Wie würden Sie mit dem Verkaufsprozess im realen Leben umgehen?? Geben Sie Ihr Bestes, um die Strategien zu zeigen, die Sie in Ihrer Antwort anwenden würden.
• Weiter versuchen. Vielleicht wird der Interviewer nicht für Ihre Versuche empfänglich sein, Fragen zu stellen oder emotionale Berufung zu stellen. Sprechen Sie weiter (und halten Sie Ihr Selbstvertrauen weiter). Antworten Sie wie Sie, wenn ein Kunde während eines kalten Anrufs herausfordernd oder ruhig wäre.
• Vergessen Sie nicht zu schließen. Versuchen Sie, den Deal tatsächlich zu landen. Die gute Nachricht ist, dass dies nicht das wirkliche Leben ist. Sie können also tolle Angebote anbieten, um den Kunden (dh Ihr Interviewer) zu durchsuchen, wenn Sie der Meinung sind, dass dies eine gute Taktik ist.

Was nicht sagen soll

• Ich fühle mich nicht wohl, das zu tun. Sie müssen die Frage beantworten. Jede Antwort, die versucht, es zu vermeiden, indem Sie sagen, dass Sie es nicht wohl reagieren, oder dies spiegelt nicht wider, wie Sie im wirklichen Leben verkaufen würden-nicht sehr hilfreich ist.
• Gehen Sie über die Beschreibung von Funktionen hinaus. Der Interviewer weiß, was ein Stift tut (oder warum Menschen Äpfel essen). Zielen Sie in Ihrer Antwort eine Verbindung her-entweder eine emotionale Anziehungskraft oder eine Art Verbindung zu den Bedürfnissen des Interviewers. Sie können immer vermuten, warum der Interviewer von der Stift profitieren wird-das ist wahrscheinlich eine bessere Taktik als nur die Auflistung von Funktionen.

Mögliche Follow-up-Fragen

• Was ist Ihre bevorzugte Verkaufsstrategie??
• Wie haben Sie Ihren erfolgreichsten Verkauf gelandet??
• Haben Sie Ihre Verkaufsziele konsequent erreicht??

Die zentralen Thesen

Ihre Antwort zeigt viele Ihrer relevanten Fähigkeiten. Die Interviewer suchen nach, wie Sie mit schwierigen Situationen, Ihren Kommunikationsfähigkeiten und Ihrer Fähigkeit, einen Deal abzuschließen, umgehen.

Verwenden Sie Ihre bevorzugte Taktik. Ja, diese Situation ist ein bisschen seltsam. Sie können jedoch immer noch die Techniken verwenden, die Sie in einer realen Verkaufssituation verwenden würden.

Sei enthusiastisch. Vielleicht fürchtest du diese Frage. Zeigen Sie es nicht! Seien Sie optimistisch und beschäftigen Sie sich mit Ihrer Antwort.