So beantworten Sie eine Interviewfrage zu Ihrem erfolgreichsten Verkauf

Wenn Sie Fragen zu Ihren Verkaufserfolgen beantworten, geben Sie unbedingt ein konkretes Beispiel dafür, wie Sie erfolgreich waren.

Wenn Bewerber für einen Verkaufsjob befragt werden, benötigt der Interviewer quantifizierbare Informationen, um ordnungsgemäß darauf zuzugreifen, wie erfolgreich der Verkauf wirklich war. Zum Beispiel müssen Sie möglicherweise eine Schritt-für-Schritt-Aufschlüsselung dessen anbieten, was Sie getan haben, um einen schwierigen Verkauf abzuschließen, oder die Tatsache, dass Ihr Verkauf eine Erhöhung des Umsatzes gegenüber dem Vorjahr um 56 Prozent erzielte.

Tipps zur Beantwortung von Interviewfragen zu Ihrem erfolgreichsten Verkauf

Diese Frage ist eine echte Gelegenheit für Sie, Ihre besten Eigenschaften als Verkäufer zu trompeten. Überlegen Sie, was Sie dem Interviewer vermitteln möchten. Suchen sie einen Go-Getter?? Teilen Sie eine Geschichte, die das widerspiegelt. Oder wenn sie an der Skala des Geschäfts interessiert sind, betonen Sie das. 

Hier finden Sie weitere Tipps zur Beantwortung dieser Art von Interviewfrage: 

Erzählen Sie eine zusammenhängende Geschichte

Was hast du gemacht? Welche Herausforderungen haben Sie bewältigt?? Eine gute Geschichte hat einen Anfang, eine Mitte und ein Ende. Es zieht sich auch nicht zu lang an oder führt viele Terminologien ein, die für das Unternehmen/den Verkauf spezifisch sind. 

Sei nicht schüchtern in Bezug auf deine Errungenschaften - aber sei auch nicht prahlerisch

Wenn Interviewer diese Frage stellen, möchten sie hören, was Sie gut gemacht haben. Also sag es ihnen! Sie können ein bisschen prahlen (e.G., "Dies war der größte Verkauf des Quartals und ich war so erfreut, in der unternehmensweiten Sitzung des Jahresends anerkannt zu werden.")). Gehen Sie jedoch nicht mit Ihrem Selbstpreis übertroffen. Es gibt eine feine Grenze zwischen dem Besitz eines Sieges und dem prahlerischen Sein. 

Beschreiben Sie, warum der Prozess gut lief

Vielleicht waren Sie wirklich hartnäckig oder vielleicht landete der Verkauf, weil Ihre gesamte Team reibungslos zusammengearbeitet hat. Vielleicht verlaufen Ihre Verkäufe aufgrund Ihrer persönlichen Note, Ihrem Engagement für die Erforschung der Kundenbedürfnisse oder eines anderen Faktors reibungslos. Rufen Sie die Prozesse und Fähigkeiten auf, die Sie für den Einsatz des Geschäfts angewendet haben. Wenn es eine bestimmte Vertriebsfähigkeiten gibt, die Sie kennen, können Sie dies in Ihrer Antwort betonen. 

Beispielantworten

• Mein erfolgreichster Verkauf war einer, bei dem ich einen Kunden von einem anderen Verkäufer übernehmen musste, der plötzlich das Unternehmen verlassen musste. Ich kontaktierte sofort den Kunden und ließ sie die Situation mitgeteilt und stellten mir sicher. Ich habe nichts Negatives über meinen Kollegen gesagt, weil das die Firma schlecht widerspiegeln würde. Ich erklärte auch, dass ich ihre Datei überprüft hatte und über ihre bisherige Situation völlig auf dem neuesten Stand war. Ich wusste, dass mein Kollege es schwer hatte, den Kunden dazu zu bringen, sich für den Kauf eines großen Wohnmobils zu verpflichten. Ein Teil des Problems war umständlich, weil der Klient jemand war, der nicht in Eile handelte. Ich konnte dem Kunden genügend Zeit geben, um über den Kauf nachzudenken, und weil ich sensibel für seine Bedürfnisse war, konnte ich letztendlich den Verkauf schließen.
• Ich würde sagen, dass meine erfolgreichsten Verkäufe alle ein ähnliches Muster hatten. Sobald der Kunde Interesse an dem Produkt bekundet hat, stelle ich mich zur Verfügung, um alle Fragen zu beantworten, die er hat. Als nächstes arbeite ich auf eine der Details des Produkts, mit denen sie nicht vertraut sind (i.e., Funktionen, Vorteile usw.). Ich glaube, wenn ein Kunde einen teuren Kauf tätigt, möchten er Zeit haben, alle Funktionen vollständig zu verstehen und wie jede Funktion ihnen zugute kommt. Ich mag es auch zu erklären, was eine Firma ausmacht (ich.e., Hersteller) einem anderen vorzuziehen. Durch die Vertretung eines Unternehmens mit einem überlegenen Produkt (und einem hohen Kundenbetrag) war ich sehr erfolgreich, um den größten Teil meiner Verkäufe zu landen.
• Ich hatte das große Glück, in meiner Karriere als Vertriebsmitarbeiter viele interessante Menschen getroffen zu haben. Einer der Verkäufe, die ich für mein erfolgreichstes halte, war ein internationaler Verkauf einer großen Anzahl von Büchern, die nach dem geschlossenen großen Einzelhändler an mein Unternehmen zurückgegeben worden waren. Indem ich meine Kontaktbasis durchging, stellte ich fest, dass ein englischsprachiger Buchladen in einem kleinen Vorort von Delhi diese Bücher verwenden konnte. Ich konnte dem Besitzer einen tollen Angebot anbieten. Dies half meinem Arbeitgeber enorm, weil wir die Gegenstände nicht wieder aufnehmen mussten.

Tipps zum Verkaufsgespräch Interview

Bevor Sie zu Ihrem nächsten Interview mit Vertriebsmitarbeitern teilnehmen, überprüfen Sie diese Tipps für das Verkaufsvorstellungsgespräch, damit Sie Ihr wichtigstes Produkt, selbst überzeugend verkaufen können, überzeugend verkaufen können.