Wie man Interviewfragen zur Erreichung der Vertriebsziele befragt

Während eines Interviews für einen Verkaufsjob wird der Interviewer Ihnen wahrscheinlich eine Frage stellen, ob Sie Ihre Verkaufsziele in der Vergangenheit erreicht haben. Folgendes müssen Sie wissen, warum diese Art von Frage auftaucht, und den besten Weg, um zu antworten.

Was der Interviewer wissen will

Der Hauptgrund, warum Interviewer diese Frage stellen, ist zu sehen, ob Sie in Zukunft wahrscheinlich die Verkaufsziele mit ihrem Unternehmen erreichen werden. Grundsätzlich ist die Theorie des Interviewers, dass Ihre Geschichte als Verkäufer Ihre zukünftigen Leistungen vorhersagen kann. 

Bei einem Verkaufsinterview geht es darum, ob Sie sich selbst als der beste Kandidat für den Job verkaufen können. Wenn Sie diese Frage gut beantworten, können Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten demonstrieren und den Interviewer beeindrucken.

Wenn Sie Ihre Verkaufsziele in der Vergangenheit erreicht haben, ist die Reaktion relativ einfach. Es ist schwieriger, auf diese Frage zu antworten, wenn Sie Ihre Ziele nicht erreicht haben, aber trotzdem machbar sind.

Holen Sie sich Tipps, wie Sie auf die Frage eines Interviewers zu Verkaufszielen sowie auf einige Beispielantworten reagieren können, an die Sie sich an Ihre eigene Erfahrung anpassen können.

So beantworten Sie Fragen zu Verkaufszielen

Sie möchten bereit sein, diese Frage mit Beispielen aus früheren Jobs zu beantworten, die Sie besagt haben. Geben Sie als Antwort mehr als eine Antwort mit einem Wort. Wenn Sie Ihre Verkaufsziele erreicht haben, sprechen Sie über die Taktiken, die Sie verwendet haben. Und wenn Sie es nicht getan haben, teilen Sie das, was Sie seitdem gelernt haben. 

Sie werden klar und mit Zuversicht antworten möchten. Denken Sie daran, ein Teil des Interviewprozesses besteht darin, Ihre Vertriebsfähigkeiten zu bewerten. Kommunikationsfähigkeiten sind der Schlüssel für diese Rolle, und Ihre Antworten auf Interviewfragen sind eine Gelegenheit, Ihre Stärke in diesem Bereich zu demonstrieren. 

Beispiele für die besten Antworten

Hier sind Beispiele für Antworten auf Fragen zu Ihren Verkaufszielen.

Ja, ich habe meine Verkaufsziele jedes Quartal über meine fünfjährige Karriere im Geschäft erreicht oder übertroffen. Zum Beispiel habe ich im vergangenen Jahr mein Team um 20%um 20%übertroffen-und wir haben dies in einem sehr herausfordernden Markt erreicht, als die meisten anderen Teams in unserer Gruppe kurz vorgehen. Ein Großteil dieses Erfolgs hatte mit der Stärke unseres Teams zu tun-ich habe ein starkes Gefühl der Teamarbeit bei meinen Mitarbeitern gefördert, und dies hat uns geholfen, unsere Ziele gemeinsam zu übertreffen.

Warum es funktioniert: Anstatt einfach als Antwort auf diese Frage "Ja" zu sagen, nutzt der Kandidat die Antwort als Gelegenheit, eine weitere wichtige Fähigkeit zu präsentieren: Führung.  

Im Laufe meiner Karriere habe ich mehrere Verkaufsunterlagen erreicht. Zwischen 2018 und 2020, als viele meiner Verkaufskollegen meine Branche verließen und nach anderen Arbeiten suchten, gelang es mir, meine Produktion im Vorjahr um 12% zu steigern, indem ich neue Verkaufsstrategien und -techniken entwickelte, um meinen Erfolg zu erhöhen.

Warum es funktioniert: Diese Antwort zeigt die Erfolge des Kandidaten und verwendet Zahlen, um die Erfolge zu quantifizieren, was immer sehr überzeugend ist. 

Während ich in den letzten sechs Jahren zu den Top 10% des Vertriebsmitarbeiters meines Unternehmens war, gab es ein Viertel, in dem ich meinen typischen hohen Umsatzrekord nicht erreichte. Ich habe jedoch sofort Maßnahmen ergriffen und im nächsten Quartal Änderungen an meiner Verkaufsstrategie vorgenommen. Tatsächlich habe ich in diesem Quartal eine Reihe von Rekordverkäufen erzielt. Wann immer ich einen Rückschlag habe, mache ich Verbesserungen und erzielte letztendlich neue Erfolgsniveaus.

Warum es funktioniert: Erstens zeigt diese Antwort, dass der Kandidat sehr erfolgreich darin ist, Vertriebsziele zu erreichen. Es zeigt auch Ehrlichkeit (da es einfach wäre, ein einzelnes Viertel der Ziele nicht zu erkennen). Schließlich zeigt die Antwort, dass der Kandidat auf sinnvolle Weise auf Rückschläge reagiert. 

Tipps zur Beantwortung von Fragen zu Vertriebszielen

• Sich vorher vorbereiten: Machen Sie bereit, über Ihre größten Erfolge im Verkauf zu sprechen. Schauen Sie vor dem Interview auf Ihren Verkaufsrekord zurück. Beachten Sie alle Zeiträume mit großer Leistung oder Erfolg. Durch die Vorbereitung im Voraus können Sie die Frage besser beantworten.
• Gehen Sie über "Ja" oder "Nein" hinaus." Es ist möglich, dass diese Frage als Ja oder keine Frage formuliert wird: Haben Sie Ihre Verkaufsziele in Ihrer letzten Position erreicht? In Ihrer Antwort möchten Sie darüber hinausgehen. Dies ist eine Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten zu demonstrieren und einen Kontext bereitzustellen.

Denken Sie daran, dass Sie beide die Frage des Interviewers hier beantworten und auch Ihre Verkaufsfähigkeiten hervorheben.

• Quantifizieren Sie Ihre Antwort: Verwenden Sie nach Möglichkeit Zahlen, um Ihren Erfolg zu quantifizieren. Sie könnten erwähnen, wie viel Sie ein Verkaufsziel übertroffen haben, wie oft Sie ein Verkaufsziel übertroffen haben oder wie viel Geld Sie für ein Unternehmen verdient haben. Diese Art von Antworten zeigen dem Arbeitgeber, wie Sie seinem Unternehmen einen Mehrwert verleihen werden.
• Erklären wie: Wenn möglich, erklären Sie Wie Sie haben Ihre Verkaufsziele in der Vergangenheit erreicht. Vielleicht haben Sie eine neue Verkaufsstrategie entwickelt oder besonders gut im Teamverkauf gearbeitet. Zeigen Sie genau, wie Sie Erfolg haben, damit der Arbeitgeber Ihre Fähigkeiten besser verstehen kann.

Was nicht sagen soll

• Beschuldigen Sie andere nicht: Manchmal stellt ein Arbeitgeber eine Frage wie "Erzählen Sie mir von einer Zeit, in der Sie Ihre Verkaufsziele nicht erreicht haben."Diese Art von negativen Fragen kann schwierig sein. Vermeiden Sie es jedoch, andere als Ihr Arbeitgeber oder Kollegen für einen Versäumnis verantwortlich zu machen. Beschreiben Sie kurz die Umstände des Ereignisses, konzentrieren Sie sich jedoch darauf, wie Sie Ihren Umsatz danach verbessert haben. Wenn Sie sich auf die Schritte konzentrieren, die Sie unternommen haben, um beim nächsten Mal Erfolg zu haben, zeigen Sie dem Arbeitgeber, dass Sie innovativ sind und eine Herausforderung stellen können. 
• Vage sein: Einfach zu sagen "Ja, während ich bei ABC Company war, habe ich meine Verkaufszahlen getroffen", gibt dem Interviewer nicht wirklich viele Informationen über Sie als Kandidat oder über Ihre Verkaufsfähigkeiten. Fügen Sie stattdessen einige Details hinzu. Erklären Sie, wie Sie Ziele erreicht haben, warum Sie es nicht getan haben, und so weiter. 

Die zentralen Thesen

Sich vorher vorbereiten: Auf diese Weise können Sie Zahlen und Beispiele mit Vertrauen zitieren. 

Demonstrieren Sie Ihre Verkaufsfähigkeit: Stellen Sie sich jede Frage während des Interviews als Chance vor, sich selbst zu verkaufen. 

Halten Sie es positiv: Beschuldigen Sie andere nicht für Ihre Misserfolge und halten Sie sich nicht mit den Negativen ein (auch wenn Sie Ihre Ziele nicht erreicht haben).