Wie Immobilienrabatte verwendet werden

Ein Marketing -Instrument, mit dem Käufer für einen Makler angewendet werden können, sind Rabatte. Ein Teil der vom Verkäufer dem Makler an den Käufer angebotenen Provision, der dem Käufer beim oder nach dem Schließen zurückgegeben/zurückgegeben wird.

Es ist in allen Staaten nicht legal. Das Justizministerium ist der Ansicht, dass die Fähigkeit, Käufer zu erträgen.

Natürlich wird es eine lebhafte Diskussion führen, 100 Immobilienfachleute zu fragen, was sie über Rabatte halten. Es gibt viel Widerstand gegen Praktiken, die Provisionen reduzieren, aber Rabatte haben immer beliebter und deren Verwendung gewachsen. Im Allgemeinen beträgt der Rabatt von etwa 1% des Kaufpreises auf der Käuferseite rund ein Drittel der Käufer -Agenten -Kommission. Das ist kein Hühnerfutter.

In meiner eigenen Erfahrung und einer Testversion auf meinem Ferienhauses -Markt habe ich nicht wirklich viel bekommen, wenn ein neuer Geschäft Rabatte anbietet. Da der mediane Preis für ein Haus zu dieser Zeit über 400.000 US -Dollar lag, schienen Ferienhauskäufer mein Marketing online zu bemerken. Ich habe gehört, dass Rabatte zum ersten Mal und zum Einstiegskäufer von Eigenheimen neue Möbel bedeuten können. Die Mechanik der Zahlung des Rabatts variiert, wie es manchmal in der Abschlussdokumentation sein kann, aber nicht immer. Einige Kreditgeber hatten Probleme mit einem Rabatt, der auf dem HUD angezeigt wird.

Rabatte als direkte Rabattmethode

Es muss keinen Kompromiss mit dem Dienst für einen Käuferrabatt geben. Einige Broker werden den Rabatt mit allen normalen Diensten an, die enthalten sind. Dies ist eine reine Marketingstrategie, die davon ausgeht.

Wenn das Brokerage über ein großes Inventar an Einträgen verfügt, können Käuferrabatte mehr Käufer bringen und den Umsatz steigern, wenn der Brokerage Käufer mit ihren eigenen Listings verbindet und beide Seiten über eine doppelte Agentur, benannte Agentur oder Transaktionsmaklerage bearbeitet.

Rabatte als Kompromiss für geringere Dienstleistungen

Mit dem Internet, das Käufern enorme Mengen an den Auflistungsinformationen bringt, können viele von ihnen die Immobilie finden, die sie online kaufen möchten. Zumindest kann ein Käufer die Liste der Kandidateneigenschaften erheblich verkürzen, indem sie ihn online anzeigen, virtuelle Touren ansehen und ihre eigene Fahrt der Immobilie durchführen.

Einige Broker werden diesen Käufern Rabatte anbieten und einen Agenten nicht zur Verfügung stellen, um sie zu Vorführungen zu begleiten, sich auf offene Häuser und Listungsagenten für den Zugriff zu verlassen. Das Zeigen von Dienstleistungen kann normalerweise separat gekauft werden, wenn keine andere Methode gefunden werden kann, um den Käufer in die Immobilie zu bringen.

Pro und Con of Buyer Rabatte

Alles, was dem Verbraucher mehr Möglichkeiten gibt und ihnen möglicherweise Geld für die gewünschten Dienstleistungen spart, ist normalerweise eine gute Sache. Es ist eine Markteffizienz, wenn ein Käufer mit dem erforderlichen Wissen einen Teil der Arbeit des Eigentums Ort selbst erledigen und damit Geld sparen kann.

Es gibt diejenigen, die dieses Geschäftsmodell kritisieren, da sie glauben, dass die Käufer Geldrabatte für die Arbeit erhalten. Es besteht auch die Bedenken, dass einige Käufer negative Aspekte der Immobilie verpassen könnten, auf die ein guter Käuferagent darauf hingewiesen hätte.