Wie seltsam-sogar Preisgestaltung im Einzelhandel funktioniert

Eine Form der psychologischen Preisgestaltung im Einzelhandel deutet darauf hin, dass Kunden auf bestimmte Endniffern sensibler sind. Es wurden unzählige Forschungsarbeiten durchgeführt, um zu versuchen, den perfekten Preis für ein Produkt zu erkennen. Was ist der Preis, der für Kunden am verlockendsten ist??

Eine ungerade Preisgestaltung bezieht sich auf einen Preis, der in 1,3,5,7,9 knapp unter einer runden Zahl endet (e.G., $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Auch die Preisgestaltung bezieht sich auf einen Preis, der in einer ganzen Zahl oder in Zehntel endet (e.G., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00). Die Idee ist, dass ein Preis in .99 klingt im Kopf des Kunden billiger als diejenigen, die in enden .00. 

Seltsame Preisgestaltung in der Praxis

Walmart hat in dieser Arena eine sehr starke Aussage gemacht. Sie verwenden eine 0.88 enden mit ihren Preisgestaltung. Wieder versuchen sie, einen niedrigeren Preis zu vermitteln. Tatsächlich wissen sie, dass die anderen Einzelhändler 19 US -Dollar verwenden.95, also verwenden sie 19 Dollar.88. Es klingt billiger. Es sieht billiger aus. Es ist günstiger. Kann ein so kleiner Unterschied im Geld einen so großen Unterschied machen? Die einfache Antwort lautet ja.

Laut einer Studie von 1997, die in der veröffentlicht wurde Marketing -Bulletin, Über 90% der Preise im Werbematerial endeten in einer ungeraden Ziffer (9,7,5). Das war vor fast 20 Jahren! Es ist heute noch mehr mit dem Fall. Psychologen argumentieren, dass wenn ein Kunde einen Preis von 1 USD sieht.99 Sie verbinden es mit 1 $ gegenüber $ 2. Dies ist zwar immer noch ein gültig. Also, wenn sie 19 Dollar sehen.95, sie denken nicht 19 Dollar. Vielmehr denken sie 20 Dollar.

Wirtschaftliche Veränderungen

Was hat sich geändert? Nun, für eine der Wirtschaft. Wir haben in den letzten 20 Jahren eine Rezession durchlaufen. Die Mittelschicht ist so gut wie verschwunden, die Lebenshaltungskosten sind weiter gestiegen, und die Menschen haben einfach weniger Geld als auch verwendet. Fügen Sie dazu das Aufkommen des Online -Einkaufs hinzu, bei dem die Preise sofort tagsüber jederzeit geändert werden können.

Fügen Sie dazu Apps für Ihr mobiles Gerät hinzu, die die Preisgestaltung verfolgen und Sie auf Rabatte und Einsparungen von einem Ort zum anderen aufmerksam machen können. Hinzu kommt, dass Scanner auf mobilen Geräten erkennen können, ob der Preis, den Sie in diesem Geschäft betrachten. Das Konzept des Showrooming hat sich ebenfalls auf den Preis ausgewirkt.

Bedeutet dies alles also, dass eine seltsame Preisgestaltung nicht mehr gültig ist? Gar nicht. Auf die Frage denken die Kunden immer noch, dass ungerade Preise billiger sind als je zuvor. Obwohl der Preis 19 US -Dollar beträgt.99, die Leute denken immer noch, es sei billiger als 20 Dollar.00. Ein bisschen ein Problem, das ich kenne, aber die Fakten sagen immer noch, dass die Preisgestaltung in ungeraden Zahlen die beste Strategie ist.

Eine der neuesten Technologien, die auf den Einzelhandelsmarkt kommen, sind digitale Preisschilder. Auf diese Weise kann der Einzelhändler den Preis eines Produkts in Echtzeit anpassen, indem ein Signal an das RFID-Tag (Funkfrequenzidentifikation) im Regal neben dem Produkt gesendet wird. Mit anderen Worten, keine physischen Preisschilder für das Produkt, nur das digitale "Zeichen" davor.

Diese neue Technologie wird verwendet, um Ideen wie Tageszeitpreise zu testen. Dies ist das Konzept, das Kunden abends mehr bezahlen als tagsüber - dass die wahren Schnäppchenjäger in den frühen Zeiten herauskommen. In diesem Fall können die Preise bei Tagesmustern angepasst werden, die die Bruttomarge für den Einzelhändler maximieren.