Wie sich der Warenmix auswirkt, wirkt sich auf den Einzelhandel aus

Der Begriff "Merchandise Mix" ist im Wesentlichen das Produktsortiment, das ein Einzelhandelsgeschäft bietet. Während einige Geschäfte einen weiten Warenmix haben, wie beispielsweise Walmart, haben andere Geschäfte eine kleinere Auswahl an Produkten wie einen Schuhgeschäft.

Wie sich gemischte Merchandising -Unternehmen auf Einzelhandelsunternehmen auswirken

Wenn ein Geschäft zu viel von einer Vielzahl von Waren auf Lager ist, kann es keinen Fokus haben, was Kunden verwirren könnte. Sicherlich verstehen die Verbraucher, dass Walmart eine breite Palette von Produkten verkauft, aber wenn Ihr Schuhgeschäft Reifen und Blumen verkauft, wäre das seltsam. Darüber hinaus werden Geschäfte, die an bestimmte Arten von Produkten wie Schuhgeschäften ausgestattet sind, häufig als Kenntnis über das Produkt angesehen. Aber wenn Ihr Schuhgeschäft auch Reifen und Blumen verkaufte, fragen Sie sich vielleicht, wie viel es über Schuhe wusste.

Wenn ein Warenmix zu klein oder begrenzt ist, besteht das Gefahr, dass das Geschäft durch bessere Konkurrenten überschattet wird. Mit dem Schuhbeispiel kann ein Verbraucher ein Kaufhaus wie Macy's wählen, um Schuhe zu kaufen.

Wie kann ein Einzelhändler herausfinden, welche Artikel zu verkaufen sind und welche besser aus dem Mix sein könnte?? Es sind einige wichtige Indikatoren zu berücksichtigen.

Wissen, was zu lagern soll

Um zu wissen, welche Produkte zu lagern sind, sehen Sie sich einige wichtige Geschäftsmetriken an, wie Ihren Bestandsstatus, die Preis-Punkte-Analyse, die Analyse von Quadraten, die Kategorieanalyse und den Bruttomargenprozentsatz. Jede Metrik bietet Einblicke in die Produkte, die Produkte verkaufen. Überprüfen Sie auch Ihre Marketingergebnisse, um Daten über durchschnittliche Elemente pro Bestellung, Rücklaufquoten und Antwort auf Angebote zu erhalten.

Kennen Sie Ihren Kundenstamm

Es ist wichtig nicht nur zu wissen, was Ihre Kunden in der Vergangenheit gekauft haben, sondern zu verstehen, was sie in Zukunft kaufen könnten. Da die meisten Einzelhändler keine Kristallkugel haben, müssen sie Wege finden, um angemessen vorherzusagen, was Kunden wollen werden. Kundenumfragen sind eine Möglichkeit, zu erfahren, welche Artikel Ihre Kunden wollen und für die bereit und in der Lage sind, zu bezahlen.

Es kann nicht schaden, auch Trends im Auge zu behalten. An einem Punkt blühten Videovermieter, aber dann kamen Streaming-Dienste auf, und jetzt sind sie praktisch nicht vorhanden. Vaping -Läden sind ein Trend, der unter jüngsten Nachrichten über Gesundheitsrisiken und einige Regierungen leiden könnte, die Maßnahmen ergreifen, um den Umsatz zu begrenzen.

Diese Informationen führen dazu, zu wissen, was Sie in Ihrem Merchandising -Mix aufbewahren, hinzufügen oder fallen lassen sollten.

Holen Sie sich den größten Knall für Ihr Geld von Anbietern

Nehmen wir an, Sie haben zwei Anbieter. Man hat Dynamitprodukte, für die die Menschen bereit sind, Top -Dollar zu zahlen, und Sie können es nicht in den Regalen halten. Aber dieser Verkäufer ist schwer zu arbeiten und hat Sie Zeit und Geld gekostet, um ihn dazu zu bringen, pünktlich und wie versprochen zu liefern. 

Der andere Anbieter hat ein Produkt, das keine Aufzeichnungen durchbricht, aber ein stetiger, zuverlässiger Verkäufer ist. Er liefert, wenn er sagt, dass er es tut, und gibt Ihnen keine unerwünschten Überraschungen. 

Im obigen Szenario könnte es verlockend sein, den ersten Anbieter aufgrund des enormen Belohnungspotentials weiterhin zu verwenden. Wenn Sie jedoch die Zeit und Energie in Betracht ziehen, die Sie für diesen Anbieter ausgeben müssen, erhalten Sie dann die Rendite Ihrer Investition, die Sie benötigen? Vor allem, wenn die verspäteten Lieferungen zu unglücklichen Kunden führen.

Ihre Warenmischung sollte widerspiegeln, wer Sie als Unternehmen sind, und dies schließt Ihre Kunden und Anbieter ein. Berücksichtigen Sie diese Faktoren sorgfältig, bevor Sie Ihre Regale lagern.