Wie Hersteller den Online -Einzelhandel verwenden, um direkt an Verbraucher zu verkaufen

In der Welt des Einzelhandels verändern sich die Beziehungen zwischen Großhändlern, Herstellern und Kunden. Die meisten Hersteller verkauften sich jahrzehntelang nicht direkt an Kunden. Großhändler dienten als Zwischenhändler durch den Kauf von Gegenständen in großen Mengen von den Machern und verkaufen sie zu einem höheren Preis an die Verbraucher.

Mit dem Aufstieg des Online -Einzelhandels verändert sich die Art und Weise, wie Kunden einkaufen. Diese Veränderungen beeinflussen auch die Beziehungen zwischen Herstellern und Großhändlern.

Warum verkauften sich Hersteller nicht direkt an Kunden??

Für viele Hersteller war die Zusammenarbeit mit Großhändlern traditionell der einzige Weg, um ihre Produkte vor den Kunden zu bringen. Großhändler stellten die Arbeitskräfte, die Infrastruktur und den Einzelhandelsbereich zur Verfügung, die sich die Hersteller selbst nicht leisten konnten.

Mit dem Aufkommen des Internets und der kleinen Unternehmen, die Websites nutzen, entwickelt sich das Vertriebsgeschäftsmodell weiter. Hersteller überspringen zunehmend Großhändler und verkaufen Produkte direkt an Verbraucher.

Traditionelle Großhändler und Einzelhändler wie Big-Box-Geschäfte, Brick- und Mörtelgeschäfte und Einkaufszentren werden nun mit neuen Konkurrenz von Herstellern präsentiert, die häufig zu Preisen verkaufen, die Händler nicht mithalten können, ohne Geld zu verlieren.

Vorteile des Kaufs direkt bei Herstellern

Im alten Modell erzielten die Hersteller nur geringe Gewinne im Vergleich zu den Gewinnmargen der Großhändler. Unternehmen benötigten Interesse von Großhändlern, um als legitimes Unternehmen angesehen zu werden.

Die Hersteller benötigten die Validierung eines etablierten Einzelhändlers, um sich vor den Kunden zu stellen und Verkäufe zu tätigen. Die Fähigkeit, direkt an die Verbraucher zu verkaufen, hat jedoch Vorteile für Hersteller und Verbraucher:

1. Hersteller können sich direkt mit Menschen verbinden, die ihre Waren wollen.
2. Hersteller können ihren Gewinn steigern.
3. Kunden haben Zugang zu bestimmten Artikeln, um ihre Bedürfnisse/Interessen zu erfüllen, nicht nur, was in Stores verfügbar ist.
4. Die Preise senken.
5. Es gibt einen größeren Markt für Spezialprodukte, die für Großhändler nicht profitabel wären, um Lager zu erhalten.

Der Anstieg von Herstellern, die direkt online verkaufen, verändert die Art und Weise, wie Kunden einkaufen und Geschäfte machen. Wenn Hersteller den Online -Verkauf nutzen, kann das Erhalten eines speziellen Artikel oder eines Kleidungsstücks bequem von einer Couch erfolgen, was es für traditionelle Großhändler und Einzelhändler schwieriger macht, Kunden anzulocken.

Vorteile des direkten Kaufens bei Großhändlern

Für Großhändler verändert sich die Branche. Es gibt jedoch Möglichkeiten für Distributoren, sich an diese neue Umgebung anzupassen und gleichzeitig Kunden Vorteile zu bieten, die Hersteller nicht können.

1. Mit höheren Gewinnmargen können Einzelhändler Verkäufe, Rabatte, kostenlosen Versand oder kostenlose Renditen anbieten.
2. Ein-Stop-Einkäufe wie Big-Box-Geschäfte sind für Kunden bequemer als der Kauf von mehreren Websites.
3. Größere Mitarbeiter können schnellere Versandzeiten und größere Bestellungen bewältigen.
4. Eine größere Vielfalt ähnlicher Produkte in der Lagerbestand ermöglicht den Vergleichseinkauf.
5. Kunden können Einkäufe online und Abholung oder Rückkehr in den Geschäften tätigen.
6. Kunden, die gerne sehen, fühlen oder Produkte testen können im Laden kaufen.

Viele Hersteller haben weder das Personal noch den Wunsch, Internetverkäufe oder Direktverkäufe zu bewältigen. Sie haben weder Platz noch das Fachwissen, um direkt an Kunden zu verkaufen. Dies ermöglicht Großhändlern, Kunden ein Maß an Bequemlichkeit anzubieten, die sie im Geschäft halten und Gewinne erzielen können.

Wie sich Großhändler an den Online -Einzelhandel anpassen können

Indem Sie sich auf den Verkauf an Online -Verkäufer oder die Verwaltung von Verkäufen auf ihren eigenen Websites verlagern, können Großhändler im Geschäft bleiben, wenn sie sich an das sich ändernde Einzelhandelsklima anpassen.

Großhändler können diese Verschiebung durch:

1. Einrichten eines Amazon- oder eBay -Kontos.
2. Erstellung von exklusiven Vereinbarungen mit großen Websites und Big-Box-Einzelhändlern.
3. Erstellen und Verwalten eines eigenen Online -Shops.
4. Als Vermittler beim Surfen ähnlicher Spezialprodukte, die von verschiedenen Herstellern verkauft werden.
5. Arbeit als ausländischer Händler für Hersteller in anderen Ländern, die ihre Produkte in einen neuen Markt bringen möchten.

Unabhängig davon, wie groß ein Großhändler ist oder wo es sich befindet, gibt es eine Lösung, die Kunden Komfort bieten, starke Geschäftsbeziehungen zu Herstellern und anderen Einzelhändlern schaffen und Gewinne in der sich verändernden Landschaft des Online -Einzelhandels aufrechterhalten kann.