Wie Augenkontakt Ihnen helfen kann, einen Verkauf abzuschließen

Augenkontakt ist eine Kommunikationsmethode. Ein kurzer Blick sendet eine andere Nachricht als ein kaltes Blick, aber beide sind Formen des Augenkontakts. Abhängig von der Kultur, der Einstellung und der Person ist die Nachricht, die Sie mit nonverbaler Kommunikation senden, möglicherweise nicht die, die empfangen wird.

Wie unterschiedliche Kulturen Augenkontakt sehen

Wie und wann man Augenkontakt herstellt. Zum Beispiel erwägen einige Kulturen den direkten Augenkontakt aggressiv, unhöflich oder eine Show von Missachtung. Andere Kulturen und einige religiöse Gruppen betrachten Augenkontakt zwischen Männern und Frauen als unangemessen und entweder als bedrohlich oder kokett. In vielen asiatischen Kulturen wird der Vermeidung von Augenkontakt mit einem Mitglied des anderen Geschlechts oder eines Vorgesetzten als Show des Respekts angesehen.

In den Vereinigten Staaten und den größten Teil Europas wird jedoch nicht nur als angemessen angesehen, sondern ist erforderlich, um sich als mächtiger Geschäftsprofi zu etablieren.

Effektiv kommunizieren, indem Sie den rechten Augenkontakt herstellen

In geschäftlichen und sozialen Umgebungen beinhaltet der "richtige" Augenkontakt nie, jemanden anzustarren oder einen festen Blick zu haben. Um Augenkontakt herzustellen, schauen Sie direkt in die Augen der anderen Personen 4-5 Sekunden lang in die Augen der anderen Personen. Stellen Sie sicher, dass Sie normal blinken und während eines Gesprächs von Zeit zu Zeit den Kopf nicken oder verschieben. Nachahmung der Gesichtsausdrücke der Person, die spricht (ich.e., Sorge oder lächeln) hilft auch, einen geeigneten Augenkontakt zu unterstützen. Eine gefrorene Haltung und angespanntes Gesicht scheinen eher wie zu starren als Kontakt.

Fast universell, wenn Sie mehr als ein paar Sekunden in die Augen eines anderen betrachten, bevor Sie Ihren Gesichtsausdruck lächeln oder anderweitig verändern. Schneller und häufiges Blinken kann damit verbunden sein, sich nervös oder unangenehm zu fühlen. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Blinkrate messen und beobachten.

Nicht einfach für manche Menschen zu tun

Es ist jedoch zu wissen, dass einige Menschen Herausforderungen haben, die es äußerst schwierig machen, direkten Augenkontakt herzustellen. Es ist wichtig, allgemeine Regeln der Etikette anzuwenden und zu versuchen, direkten Augenkontakt mit anderen aufzunehmen, aber es ist ebenso wichtig, für andere sensibel zu sein, die an sozialen Angststörungen, Autismus oder Asperger -Syndrom leiden. Wenn jemand nicht in der Lage oder nicht bereit zu sein scheint, Ihren Blick zu begegnen, schieben Sie ihn nicht, bieten Sie einen weichen Blick anstatt einen Blick an und versuchen Sie niemals, den Kopf eines Menschen zu bewegen oder sich selbst zu positionieren, damit er Sie ansehen muss, wenn er nicht will.

Augenkontakt in den USA herstellen

In den Vereinigten Staaten wird Augenkontakt so interpretiert, dass Zinsen, Aufmerksamkeit und ein Zeichen des Selbstvertrauens zeigen. Wenn die Situation selbst nicht konfrontativ ist, ist es für Kinder, Erwachsene und Menschen beider Geschlechter allgemein akzeptabel, Augenkontakt mit anderen Menschen aufzunehmen.

Im Geschäft ist es besonders wichtig, dass Sie Augenkontakt herstellen, wenn Sie jemandem vorgestellt werden und wenn sie zu Ihnen sprechen. Sie müssen nicht jemanden starren, sondern dass Sie häufig wegblicken oder sich weigern, Augenkontakt herzustellen.

Augenkontakt in europäischen Ländern herstellen

Die meisten Europäischen Augenkontaktbräuche ähneln denen in den Vereinigten Staaten, insbesondere in Ländern wie Spanien, Frankreich und Deutschland. In Frankreich kann der Augenkontakt mit einem Fremden als Interesse interpretiert werden.

Augenkontakt in den meisten asiatischen Kulturen

In einigen Kulturen kann verlängerter Augenkontakt als Affront oder als Herausforderung der Autorität angenommen werden. Im Allgemeinen werden nur sporadische oder kurze Augenkontakt als akzeptabel angesehen.

Dieser begrenzte Augenkontakt ist insbesondere in asiatischen Kulturen der Fall, in denen Menschen aus verschiedenen Berufen oder sozialen Ebenen stammen. Zum Beispiel zeigen Kinder in China und Japan Respekt vor den Ältesten, indem sie keinen intensiven Augenkontakt herstellen. Die Mitarbeiter würden keinen Augenkontakt mit ihren Arbeitgebern herstellen, und die Schüler würden den Augenkontakt mit Lehrern nicht zwingen.

Diese Kulturen vermeiden es nicht, jemanden in den Augen als unhöflich oder uninteressiert zu betrachten. Sie betrachten es auch nicht als notwendigerweise unterwürfig. Stattdessen wird das Vermeiden von Augenkontakt normalerweise so interpretiert, dass es einfach höflich oder ehrfürchtig ist.

Die Faustregel in Asien, Afrika und lateinamerikanischen Kulturen ist, vorsichtig mit dem Augenkontakt mit jedem, der als sozialer (oder Arbeitsplatz) überlegen ist. Das Starren auf einen Vorgesetzten wird als Herausforderung oder als Zeichen von Respektlosigkeit angesehen.

Afrikanische und lateinamerikanische Bräuche

Laut "Thetravel.com "In einigen afrikanischen Ländern variieren Augenkontaktnormen mit städtischen und ländlichen Umgebungen. Städtische Zentren können mehr Augenkontakt tolerieren, als in Dörfern als richtig angesehen wird. Wenn Sie mit einem Ältesten sprechen, sollten direkte oder ausgedehnte Augenkontakt vermieden werden.

Mexiko ist ein weiteres Land mit unterschiedlichem zulässigen Augenkontakt. Auch beim Gespräch mit Vorgesetzten oder Ältesten wird der Blick oft angezeigt. In einer von den Zentren für die Kontrolle der Krankheit durchgeführten Studie stellten sie fest, dass direkter Augenkontakt von mexikanischen und anderen hispanischen Kulturen als Einschüchterung interpretiert werden kann. Standorte wie "Culturalatlas.com "Finden Sie diesen Kontakt kann geschätzt werden. Die Website besagt, dass "Mexikaner Ihren Blick für einen längeren Zeitraum halten können."

Etikette in Kulturen des Nahen Ostens

Im Allgemeinen sehen Kulturen des Nahen Ostens, insbesondere unter Muslimen, nicht als direkten Augenkontakt zwischen den Geschlechtern als angemessen. Businessfrauen, die in den Nahen Osten reisen. Lassen Sie sich jedoch darauf hinweisen, dass das Herstellen oder Halten von Augenkontakt die Botschaft mitteilen kann, dass Ihr Interesse weniger als lässig oder neugierig ist.

Wenn Sie mit einer anderen Frau, intensivem Augenkontakt, Geschäfte machen innerhalb Ihr Geschlecht wird oft verwendet, um die Wahrhaftigkeit eines Punktes zu betonen und wird als akzeptabel angesehen.