Wie wettbewerbsorientierte Preisgestaltung funktioniert

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung, auch als marktorientierte Preisgestaltung bekannt, bedeutet, die Preise für Ihre Produkte oder Dienstleistungen auf die des Wettbewerbs zu stützen, anstatt die Nachfrage der Verbraucher und Ihre eigenen Kosten zu berücksichtigen.

Diese Preismethode beinhaltet auch die Analyse und Erforschung Ihres Zielmarktes. Wie bei den meisten Geschäftsstrategien haben Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung und Nachteile ihre Vor- und Nachteile.

Wie wettbewerbsorientierte Preisgestaltung funktioniert

Wenn Sie eine wettbewerbsorientierte Preisstrategie anwenden, setzen Sie Ihre Preise auf der Grundlage der Ihrer Konkurrenten fest. Sie berücksichtigen auch Ihre Geschäftsziele und wie der Unterschied zwischen den Preisen der Wettbewerber und Ihren eigenen Kunden erscheint.

Sie können sich dafür entscheiden, Preise höher zu setzen als die von Wettbewerbern, wenn:

• Sie möchten Ihr Unternehmen als High-End oder Exklusive vermarkten.
• Sie möchten angeben, dass Ihre Produkte von besserer Qualität sind als die Produkte der Wettbewerber.

Oder Sie können Ihre Produkte niedriger als die Konkurrenz bewerten, wenn:

• Sie möchten erschwinglicher erscheinen als Wettbewerber.
• Sie möchten Kunden allein basierend auf dem Preis anziehen.

Sie können sich dafür entscheiden, Ihre Preise gleich oder ähnlich wie bei den Wettbewerbern zu setzen, wenn Ihre Kunden ihre Auswahlmöglichkeiten auf anderen Faktoren als den Preis treffen, z. B. Markentreue, Belohnungsprogramme, Standort oder soziale Werte Ihres Unternehmens.

Vor- und Nachteile der Wettbewerbs-orientierten Preisgestaltung

Wie bei jeder Strategie haben Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung Vor- und Nachteile, die ein gewisses Maß an Risiko für Ihr Unternehmen haben.

• Vorteile: Wettbewerbsorientierte Preise können den Preiswettbewerb niedrig halten, was ansonsten ein Unternehmen schädigen kann, wenn die Preise zu hoch sind. Dies kann verhindern, dass Ihr Unternehmen Marktanteile an einen Wettbewerber verliert.
• Nachteile: Preisgestaltung zu niedrig kann Gewinne beeinträchtigen, wenn Ihr Umsatz nicht die Produktionskosten oder andere Ausgaben abdeckt. Wenn Sie und ein nahe gelegener Konkurrentpreisprodukte zu genau sind, benötigen Sie andere Marketing -Taktiken, um Kunden anzulocken.

Wettbewerbsorientierte Preisgestaltung kann auch eher eine passive als eine aktive, preiswerte Denkweise schaffen. Wenn Sie nur die Preise auf diejenigen der Wettbewerber stützen, können Sie möglicherweise nicht erkennen, wann sich die Preise aufgrund anderer Faktoren ändern müssen, z.

Wie die Preisübereinstimmung funktioniert

Preisübereinstimmung ist eine andere Form der Wettbewerbs-orientierten Preisgestaltung. Wenn Sie nicht in der Lage sind, die Preisänderungen des Wettbewerbers zu antizipieren und rechtzeitig Änderungen an Ihren eigenen vorzunehmen, bieten Sie möglicherweise an, die Wettbewerberpreise für Kunden zu entsprechen, die fragen.

Dadurch können Sie:

• Wettbewerbspreise beibehalten
• Vermeiden Sie es, die Preise in Ihrem Point-of-Sale-System zu ändern und zu aktualisieren
• Verkaufen Sie weiterhin zu einem höheren Preis an Verbraucher, denen das Angebot eines Konkurrenten nicht bekannt ist

Die Preisübereinstimmung ist nur eine praktikable Strategie, wenn Ihre Konkurrenz zunächst ähnliche Preise wie Ihre hat. Wenn Sie mit Unternehmen konkurrieren, die verschiedene Kunden ansprechen, bereits reduziert werden oder deren Produkte eine niedrigere Qualität als Ihre sind, wird die Preisübereinstimmung erheblich in Ihre Gewinnmargen gesenkt und den Wert Ihrer Produkte senken.

Preisgestaltung als Marketingstrategie

Preis ist ein Faktor für den Marketing -Mix Ihres Unternehmens. Es ist eines der ersten Dinge, die die Verbraucher mit Ihrem Unternehmen in Verbindung bringen werden, insbesondere wenn sie Sie mit Wettbewerbern vergleichen werden. Die Preisgestaltung beeinflusst nicht nur Ihr Endergebnis. Es kann auch die Marketing -Taktiken verändern, die Sie benötigen, um Kunden anzulocken und einen Vorteil in Ihrem Markt zu erhalten.

Wenn die von Wettbewerb orientierte Preisgestaltung nicht für Ihr Unternehmen oder Ihre Risikotoleranz geeignet ist, können Sie andere Preismethoden verwenden, die Sie verwenden können. Sie können sich dafür entscheiden, die Preise auf der Nachfrage der Verbraucher, Ihrem lokalen Markt oder Ihren Produktionskosten zu basisch. Unabhängig davon, ob Sie wettbewerbsorientierte Preisgestaltung oder eine andere Strategie verwenden, werden die Preise Ihrer Konkurrenten ein Faktor für die Auswahl Ihres Unternehmens für die Festlegung von Preisen und Ansprüchen an Kunden sein.