Wie Markenpriming das Verbraucherverhalten beeinflusst

Die meisten Menschen in Industrieländern sind die meiste Zeit von Marken umgeben. Produktplatzierung ist ein großes Geschäft. Umgebungswerbung ist ein kontinuierliches Eindringen. Auf einer Ebene sind wir uns alle der Produkte um uns herum bewusst. Untersuchungen zeigen, dass der Einfluss von Marken auf die Verbraucher auf einer anderen Ebene, auch auf dem nichtbewussten Niveau, auftritt. 

Die Forscher sind sich zunehmend des Einflusses von Marken vor der Voraussetzung auf Verbraucher bewusst geworden. Subtile Hinweise stammen aus vielen Richtungen in Marketing und Werbung, wie Markenlogos, Verpackungsfarben und Typologie, die Attraktivität von Menschen in Werbespots, die vorgestellt werden.

Warum Red Bull Racer schneller sind

S. Adam Brasel und James Gips, Professoren an der Carroll School of Management am Boston College, führten eine faszinierende Studie über die Auswirkungen der Red Bull -Marke auf die Rennleistung von Videospielern durch. Das einzige ist, wenn die Rennfahrer echte Autos gefahren hätten, anstatt Videospiele zu spielen, viele von ihnen hätten abgestürzt und hätten schwer verletzt werden können oder schlechter. Die Forscher schrieben, dass das Red Bull -Logo den Rennfahrern tatsächlich "Flügel" gegeben hat, was möglicherweise mit einer "schweren Dosis Haltung" verwechselt werden könnte."

Hier ist was passiert ist

Die Forscher engagierten Videospielbegeisterte, um ein Auto -Renn -Videospiel zu spielen. Im Videospiel wurden zwei verschiedene Autos verwendet. Ein Auto wurde mit einem rot -goldenen Red Bull -Logo dekoriert, während die anderen Autos mit einem anderen Farbschema und einem anderen Markenlogo dekoriert wurden. Zu den anderen prominenten Marken, die im Video-Car-Rennspiel vertreten sind, gehörten Coca-Cola, Guinness und Tropicana.

Es gab keine inhärenten Unterschiede in den Autos: Sie hatten die gleichen Leistungsmerkmale und die gleiche Lackierung. Die einzigen wirklichen Unterschiede zwischen den Autos waren die Markenlogos--wie wir sehen werden, die angenommenen Einstellungen der Fahrer der Autos. Die Videoplayer mit den Red Bull -Autos fuhren schnell, kraftvoll, aggressiv und gingen viele Risiken ein. Einige Spieler rannten sehr effektiv um die Rennbahn. 

Markenlogos sind wichtig

Was an diesem Forschungsexperiment erstaunlich ist, ist, dass die Videoplayer nicht wissen, wie unterschiedlich sie von den Fahrern in den anderen Autos mit verschiedenen Marken rannten. Ihre nicht bewusste Leistung war das Ergebnis von Markenpriming. Die nervöse Marketing von Red Bull hatte einen starken Einfluss auf die Rennfahrer, die sie nicht erkannten. 

Die Identität der Red Bull Brand wurde größtenteils von den von dem Unternehmen durchgeführten Marketing-Werbeaktionen wie Flugzeugrennen, Rennwettbewerben auf den Straßen und den Hindernispargelten der Eislauf-Rennen hergestellt, die dem Ereignis den Namen gab-Crashed Eis."Die auf das Red Bullgetränk und das Logo zugeschriebenen Eigenschaften lösten das Verhalten aus, das die Rennautofahrer beim Spielen des Videospiels ausstellten.

Die Forscher theoretisierten, dass die Marken, mit denen wir jeden Tag leben, unser Verhalten stärker formen, als wir uns vorstellen könnten. Wenn Vermarkter einst der Ansicht waren, dass die Exposition gegenüber Marken nur das Denken der Verbraucher beeinflusste, zeigten diese Forschung von Brasel und GIPs, dass Marken die tatsächliche Leistung von Verbrauchern effektiv beeinflussen konnten. Und es wurde gezeigt, dass diese Markenpriming sowohl positive als auch negative Auswirkungen hat, ohne das Bewusstsein für die Beeinflussung der Person, die beeinflusst wird.