Wie schwarze Gründer auf Risikokapital zugreifen können

Erstens, die gute Nachricht: Die Anzahl der Unternehmen in Schwarzbesitz in den USA hat sich in weniger als zwei Jahrzehnten erheblich zugenommen. Das U.S. Census Bureau berichtete, dass es im Jahr 2002 94.518 Schwarzbesitzgeschäfte mit bezahlten Mitarbeitern gab.Bis 2017 war diese Zahl jedoch auf 124.000 gestiegen.

Nun, die schlechten Nachrichten: Wenn es darum geht, Risikokapital (VC) zu sichern, bleiben schwarze Geschäftsinhaber noch weit hinter ihren weißen Kollegen hinter sich. In einer kürzlich durchgeführten Crunchbase -Studie berichtet.4% des gesamten VC erhöht. 

In der Zwischenzeit sind Investitionspartner von VC -Unternehmen nach Angaben der National Venture Capital Association (NVCA) 80% Weiß, 15% asiatisch/pazifischer Insulaner und 14% weiblich, wobei nur 3% schwarz, afroamerikanische, hispanische oder lateinamerikanische Partner übernommen wurden Solche Rollen.Die Kosten dieser mangelnden Vielfalt aus Unternehmertum und VC -Perspektive können Hunderte von Milliarden Dollar ausführen.Tatsächlich hat Morgan Stanley es „den Billion-Dollar-blinden Fleck geprägt.”

Die Herausforderungen der schwarzen Gründer stehen vor

Warum haben Unternehmen nicht mehr Erfolg in der Risikokapitalarena?? 

Es könnte mehrere Gründe geben, darunter negative Vorurteile der Anleger gegen ihre Rasse, ihre Befürchtungen vor einem größeren Risiko eines Scheiterns mit Schwarzbesitzunternehmen und, wie erwähnt, mangelnde Vertretung bei VC-Unternehmen. Außerdem haben schwarze Eigentümer möglicherweise keinen Zugang zu Finanzierungsnetzwerken oder haben ein niedrigeres Nettovermögen als Sicherheit.

Eine interessante Tatsache über Unternehmen in Schwarzbesitz ist, dass über ein Drittel von Frauen geleitet wird, die den höchsten Anteil an Unternehmen innerhalb einer Rassen- oder ethnischen Gruppe markieren. 

Obwohl es seit 2007 eine bemerkenswerte Zunahme der Zahl der schwarzen Frauen eröffnet hat, tritt sie immer noch mit größerer Wahrscheinlichkeit auf eine größere Diskriminierung aufgrund von Krediten auf. Trotzdem betreffen Probleme wie Diskriminierung nicht nur Frauen, sondern auch schwarze Geschäftsinhaber im Allgemeinen.

Wie man die Herausforderungen bewältigt

Während die Unternehmen im Besitz der Schwarzbesitz weiterhin mit Herausforderungen der Finanzierung stehen, findet in der VC-Welt eine Art Veränderung statt. Nach den Proteste über die Morde von George Floyd, Breanna Taylor und anderen schwarzen Bürgern, die gegen die Brutalität der Polizei verloren gehen.Der neu entdeckte Schwerpunkt der VC -Branche auf Vielfalt signalisiert, dass es für Schwarze Unternehmer an der Zeit ist, ihre Bemühungen zu erneuern und dieses Engagement für den Test zu setzen. 

Bevor Sie sich jedoch entscheiden, diesen entscheidenden Schritt zu unternehmen, ist es wichtig, Ihre Hausaufgaben zu machen, mit Menschen zu sprechen und Ihre Präsentation auf der Grundlage dessen vorzubereiten, was Sie lernen. Auf diese Weise können Sie zur richtigen Zeit mit den richtigen Informationen auf die richtigen Firmen passen. Es gibt zwei wichtige Schritte, die Sie zuerst unternehmen sollten.

Verstehen, was an der VC -Finanzierung beteiligt ist 

Wenn Sie sich entscheiden, dass Sie noch Risikokapital verfolgen möchten, informieren Sie sich über die Branche. Risikokapitalgeber suchen nach einer guten Investition, die innerhalb eines bestimmten Zeitraums eine profitable Rendite erzielt hat. Sind die Unternehmen, die Sie sich nähern und/oder auf ausschließlich technologisch ausgerichtete technisch ausgerichtet sind? Welche Arten von Finanzmitteln bieten sie Kapital, Startkapital oder Brückenfinanzierung an? VC-Unternehmen können auch erwarten, dass ein Stück Kuchen erhalten kann. Der Deal kann eine Anforderung für einen Eigentümerbeteiligung oder andere Geschäftspartnerschaften enthalten. 

Stellen Sie fest, ob Ihr Unternehmen an die Änderungen anpassbar ist, die möglicherweise erforderlich sind, um die Finanzierung zu erreichen. Herangehensweise an Vorgehensweisen mit dem Wissen, dass Begriffe verhandelbar sind.

Erstellen Sie die perfekte Tonhöhe

Dies ist mehr als nur ein Standard -Aufzugsstand. Sie müssen es unvergesslich machen. Wissen Sie, wer sich im Raum (oder auf dem Bildschirm) befindet, und passen Sie Ihre Präsentation an, um ihre Bedenken auszuräumen. Teilen Sie Ihre Vision, aber vor allem die relevanten Fakten und Zahlen teilen. Seien Sie bereit, Fragen zu beantworten, während sie auftreten.

VC -Unternehmen suchen nach Indikatoren für Stabilität und potenziellen Markterfolg. Seien Sie bereit zu zeigen, dass Ihr Unternehmen eine starke Führung, ein tragfähiges Produkt oder eine Dienstleistung auf dem Markt und einen etablierten und wachsenden Kundenstamm hat (als Traktion bezeichnet).

Jedes Jahr gibt es mehrere Pitch -Wettbewerbe von Business -Inkubatoren und anderen Organisationen, darunter eines bei SXSW. Mit diesen Wettbewerben können Sie Ihr Unternehmen viele VC -Kapitalisten, Medienvertreter und potenzielle Kunden auf einmal vorstellen.

Praktische Tipps für schwarze Gründer

Neben der Entwicklung eines Gefühls des Verständnisses der VC -Welt und der Finanzierung Ihrer Tonhöhe gibt es bestimmte praktische Tipps, die Sie bei der Erlangung der VC -Finanzierung berücksichtigen sollten. In einem E -Mail -Interview mit dem Gleichgewicht, Washington, D.C.-Basierend Unternehmer, Investor und CFO von Epigen Technology, Rashad Howard, boten schwarzen Geschäftsinhabern einige Ratschläge.

Real werden 

"Höchstwahrscheinlich wird Ihr neues Produkt oder Ihre neue Dienstleistung die Branche nicht" revolutionieren ", aber möglicherweise eine neue Nuance mit sich bringen, um das zu verbessern, was bereits existiert", sagte Howard ", sagte Howard. Ein Treffen mit einer übertriebenen Version Ihres Produkts oder Ihres Dienstleistungsangebots zu sehen, die den Markt nicht angemessen untersucht haben.

Bestimmt werden

Howard empfiehlt, dass Sie bereit sein sollten, oft "Nein" zu hören, bevor Sie ein "vielleicht" oder "Ja" hören."Sie müssen hartnäckig sein", sagte er. „Rufen Sie 1.000 Mal an, wenn das benötigt wird, um ein Meeting zu erhalten.”

Erhöhen Sie etwas Kapital 

Überzeugen Sie Familie, Freunde und andere Bekannte, in Ihr Unternehmen zu investieren. 

Howard sagte: „Wenn Sie nicht in der Lage sind, Menschen, die Sie vom Wert Ihres Vorschlags kennen.”  

Zeigen Sie Ihre Leistungen 

Ein gewisses Niveau oder Erfolg, wie z. B. einen starken Kundenstamm und bestehende Verträge, trägt dazu bei, Ihren Fall zu machen. Howard merkte an, dass Sie eine bessere Chance haben, Investoren zu überzeugen, wenn Sie beweisen können, dass Ihr Unternehmen einen Gewinn erzielen kann.

Wissen Sie, wo Sie auf den Markt passen

Präsentieren Sie klare Finanzdaten, wenn Sie gefragt werden, und haben Sie ein gutes Verständnis dafür, wer Ihre Konkurrenten sind und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung innerhalb des aktuellen Ökosystems arbeiten wird. 

Ressourcen für schwarze Gründer

Während schwarze Geschäftsinhaber möglicherweise die Vielfalt Eide und Verpflichtungen von VC -Unternehmen nutzen können, gibt es mehrere andere Programme und Ressourcen, die möglicherweise für VC -Finanzierungshilfen möglicherweise leichter zur Verfügung stehen. Diese beinhalten: 

• Sich nach vorne wagen: NVCAs 501 (c) (3) gemeinnützige Organisation, die die Organisation unterstützt.
• Mid-Atlantic Venture Association (MAVA): MAVA hat Programme und Veranstaltungen wie Surge und Forefront etabliert, um Unternehmen zu helfen, die sich für die Verbesserung des Zugangs zu Kapital für alle Gründergruppen verpflichtet haben.
• UNS. Small Business Administration (SBA): Das Programm Small Business Investment Company (SBIC) der Bundesbehörde kann schwarze Geschäftsinhaber helfen, Unternehmen zu identifizieren, die bereit sind, in ihre Unternehmen zu investieren.
• Böe: Ehemals Angelsoft, GUST, verfügt über eine durchsuchbare Datenbank für die Suche nach Investoren.
• VC-Firmen in Schwarz- und Minderheitenbesitz: Harlem Capital Partners in New York City und der furchtlose Fonds von Atlanta verändern zum Beispiel das Spiel des Risikokapitals, indem sie neue Erkenntnisse und Möglichkeiten für die Branche und den schwarzen Geschäftsinhaber einbringen.
• Zusätzliche staatliche Ressourcen: Schauen Sie sich das u an.S. Black Chambers (USBC) und die u.S. Handelskammer um Hilfe bei der Erlangung alternativer Finanzierungsquellen und -unterstützung.