Wie ein Abonnement -Geschäftsmodell funktioniert

Abonnement -Geschäftsmodelle waren ein heißer Trend für Startup -Unternehmer, und das sollte nicht zu sehr überraschen, wenn Sie den Erfolg von Birchbox, Dollar Shave Club, Netflix und vielen anderen berücksichtigen. An der Oberfläche scheinen Unternehmen, die ein abonnement-Service-gepflegtes Kisten, wiederkehrende Lieferungen oder digitale Abonnements anbieten. Preise für Wiederholungsgüter für wiederholte Verbrauchsmaterialien.

Unternehmer, die daran interessiert sind, in das Abonnementgeschäft einzusteigen. Es gibt jedoch wichtige Details zu lernen, bevor Sie ein Abonnementgeschäft auf den Markt bringen oder zu Ihrer aktuellen Diensteliste hinzufügen.

Der folgende Snapshot bietet einen kurzen Überblick über einige der Möglichkeiten und Herausforderungen, die Sie erwarten, wenn Sie sich für diese Art von Geschäftsmodell entscheiden,.

• Schnellwächstes Geschäftssegment

• Abonnement -Geschäftsmodell ist nachgewiesen

• Abonnementunternehmen waren mit einer Vielzahl von Startup -Methoden wie dem Freemium -Modell erfolgreich

• Garantiertes Einkommen regelmäßig, wiederkehrend

• Umwandeln Sie einmalige Kunden in langfristige Beziehungen

• Es könnte schwierig sein, sich auf Ihre Geschäftsart zu bewerben

• Es kann schwierig sein, externe Hersteller oder andere Anbieter zu bezahlen, während sie dennoch Gewinn erzielen

• Angebote müssen sich weiterentwickeln und überzeugend genug sein, um Kunden zu halten

• Muss die Kunden davon überzeugen, dass Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung die laufende Gebühr wert ist

Wie das Abonnement -Geschäftsmodell entstand

Es ist ein weit verbreitetes Missverständnis, dass Abonnementdienste das neue Kind auf dem Block sind. Vielleicht gilt dies für diejenigen, die im digitalen Zeitalter geboren und aufgewachsen sind, aber in Wirklichkeit ist das Abonnement -Geschäftsmodell so alt wie geschnittenes Brot.

Vor den Clubs der Obst des Monats, vor CDs und Kassetten von BMG, fand das moderne Konzept der Abonnementdienste seine Wurzeln in der Medieninstitution der Zeitungsbereitstellung. Als Print -Zeitungen die vorherrschende Form zuverlässiger Informationen zu aktuellen Ereignissen waren, schuf Medienmagnete ein Geschäftsmodell, das die Abhängigkeit ihrer Unternehmen von Zeitungsjungen verkaufte, die Tageszeitungen an Straßenecken verkauften.

Nachrichtenanbieter begannen, die Papiere ihres Arbeitgebers an die Büros lokaler Unternehmen und später in Privathäusern zu liefern. Auf diese Weise wurden Abonnements zu einer wichtigen Einnahmequelle, die den Verkauf von Werbung ausgab-was in Form von Sachleistungen dank einer größeren Auflage von engagierten Abonnenten zunahm.

Wie Abonnements funktionieren

Das Abonnement -Geschäftsmodell ist möglicherweise nicht neu, aber die Anwendung auf Ihr Unternehmen kann einige Nachforschungen und Einfallsreichtum annehmen. Ähnlich wie das heutige digitale Zeitungsklima können Abonnementdienste eine schwierige Aussicht für aktuelle und potenzielle Kunden sein, die sich einkaufen können.

Von der Verbraucherseite der Transaktion ist das Geschäftsmodell unkompliziert. Der Kunde meldet sich zum Kauf oder zur Miete eines Produkts oder einer Dienstleistung mit einer automatisierten Zahlungstransaktion jeden Monat, Saison oder Jahr an.

Nach Abschluss der ersten Abonnement -Transaktion erhält der Kunde entweder Zugriff auf eine Bibliothek von Waren oder Dienstleistungen, die zu einem Zeitpunkt seiner eigenen Auswahl verwendet werden können, oder er erhält ein vorgegebenes Gut oder eine Dienstleistung, die ausgewählt wird, damit sie entweder persönlich geliefert werden. per Post oder regelmäßig digital. 

Auf der Seite des Geschäftsinhabers der Transaktion ist das Modell etwas komplizierter. Wenn Sie die Produktion des Guten oder der Dienstleistung ausschalten, liegt es in Ihrer Verantwortung, mit dem Hersteller oder Lieferanten zu verhandeln, um eine konstante Produktionslinie und Verfügbarkeit zu gewährleisten.

Darüber hinaus verhandeln Sie, wie viel Prozent der Abonnentengebühr der Hersteller oder Lieferant erhalten. Oft hat dieses Zahlungssystem in Form einer pro Einheit, pro Minute oder einem Klickverkauf, basierend auf der Anzahl der Abonnenten, der Zeit oder des verwendeten Service- oder der verwendeten Produkte sowie anderer Faktoren, die für Ihre Branche einzigartig sind.

Unnötig zu erwähnen, dass das Abonnement-Geschäftsmodell-Setup stärker optimiert ist, wenn der Unternehmer auch der interne Produkthersteller oder Dienstleister ist. In einem Modell, in dem Ihre Kunden direkt für Ihre Dienstleistungen oder Waren abonnieren, müssen Sie den besten Preis ermitteln, an dem der Kunde regelmäßig bezahlen bereit ist, aber Ihre Gewinnspanne nicht untergräbt, untergräbt sich jedoch nicht.

Wie Abonnementgeschäft das macht

Die Festlegung eines Preispunkts führt natürlich dazu, wie viel Sie anbieten möchten und wie oft. Wird Ihr Produkt jeden Monat auf eine vorgegebene Menge beschränkt?? Zum Beispiel bietet Gwynnie Bee gegen eine festgelegte Gebühr stilvolle Kleidung, die über eine festgelegte Gebühr geliefert wird. Die Kunden haben eine Auswahl von einem bis 10 Artikeln pro Monat, um sie anzusehen und zu kaufen oder zurückzukehren, bevor eine neue Auswahl gesendet wird.

Oder bietet Ihr Unternehmen den Kunden im Austausch für eine monatliche oder jährliche Gebühr wie Online-Kenntnisabonnement-Abonnementdienste Lynda und Skillshare Zugang zu einer gesamten Bibliothek von Dienstleistungen oder Produkten, um eine monatliche oder jährliche Gebühr zu erhalten??

Ein weiteres Detail, das Sie überlegen sollten, wenn Sie neu in der Abonnement -Geschäftsgemeinschaft sind, besteht darin, kostenlos nur eingeschränkten Zugriff auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bieten, und laden Sie die Kunden ein, sich für eine größere Prämienauswahl anzumelden, wenn sie Ihr Produkt mögen. Dies wird als Freemium -Modell bezeichnet.

Beispielsweise bietet CreateHer Stock, ein Abonnementdienst für originelle Stockfotos mit Farbwomen, kostenlose Bilder im Austausch für Ihre E -Mail -Adresse an. Nachdem ein Kunde einige der kostenlosen Fotos heruntergeladen hat, erhalten er Einladungen, sich für einen unbegrenzten Zugriff auf das Archiv des Unternehmens mit 13.000 Fotos für eine monatliche Gebühr anzumelden.

Sobald Ihr Abonnementdienst vorhanden ist, ist die Kundenbindung genauso wichtig wie neue Mitgliedschaft. Geschäftsinhaber müssen ihren Branchenwettbewerb sowie den Feedback von ihren Abonnenten im Auge behalten. Produktentwicklung und -dienste, die sich an neue Technologien und Prozesse anpassen. Die Entwicklung von Netflix ist ein perfektes Beispiel für ein abonnementbasiertes Unternehmen mit einem scharfen Auge für die Anpassung an das Kraftstoffwachstum.

Wie man ein Abonnementgeschäft für Sie funktioniert

Der Hauptvorteil des Abonnement -Geschäftsmodells für Unternehmer ist das garantierte Einkommen von Kunden, die nicht nur Zugriff auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung wünschen, sondern auch die Bequemlichkeit, es regelmäßig verfügbar zu haben, ohne einen Kaufprozess und eine Lieferanfrage jedes Mal zu erhalten.

Es gibt möglicherweise keinen abonnementbasierten Service für Ihre Branche, um nachzuahmen und sicherzustellen, dass das Geschäftsmodell für Sie funktioniert, aber lassen Sie sich nicht davon abhalten.

Letztendlich müssen Geschäftsinhaber ihre Kunden davon überzeugen, dass ihre Produkte oder Dienstleistungen eine monatliche Abonnementgebühr wert sind. Und genau wie bei jedem nicht-subscriptions-Geschäftsmodell wird die Aufrechterhaltung der Qualität, Geschwindigkeit und des Kundenservice, die Ihre Abonnenten erwartet haben, dazu beitragen, Ihre Marke zu verbessern, Ihre Ziele zu erreichen und Ihre Kunden zu erhöhen. Der Zweck des Abonnement-Geschäftsmodells besteht schließlich darin, eine einmalige Interaktion in eine langfristige Beziehung umzuwandeln.