Horizontal vs. Vertikaler E-Commerce

Klassisches Marketing schreit selbst heiser und sagt Ihnen, Sie sollen sich selbst differenzieren. Marketing -Experten verkünden, dass es keine gültige Strategie mehr ist, alles zu sein, und es war wahrscheinlich nie. Die wertvollsten und am besten kapitalsten E-Commerce-Unternehmen der Welt sind die horizontalen Stücke: Unternehmen wie Amazon und eBay, die fast alles verkaufen.

Horizontaler E-Commerce

Ganz einfach sind horizontale E-Commerce-Unternehmen diejenigen, die Produkte aus einer großen Anzahl von Kategorien verkaufen. Das berühmteste horizontale E-Commerce-Geschäft ist Amazon.com es verkauft Bücher, Möbel, Lebensmittel, Lebensmittel, Bekleidung, Spielzeug, Software, Musik, Geräte und vieles mehr.

Horizontale E-Commerce-Unternehmen präsentieren sich als One-Stop-Shop und kommunizieren Komfort als starker Vorteil. Sie neigen auch dazu, Lieferketten- oder Skalierungsvorteile zu finden, die ihnen helfen, großartige Preise anzubieten.

Vertikaler E-Commerce

Im Gegensatz zu horizontalen Spielen sind vertikale E-Commerce-Spieler Spezialisten. Ein Online-Händler, der nur Babyprodukte verkauft. Es ähnelt dem "Kategoriekiller", den traditionelle Einzelhändler verstehen.

Vertikale E-Commerce-Spieler verlassen sich darauf, das Produkt besser präsentieren zu können. Da sie sich auf eine oder wenige Produktkategorien konzentrieren, können sie die Benutzererfahrung auf eine Weise entwickeln, die die besonderen Funktionen der Produktkategorie hervorhebt. Zumindest sollten sie das tun. Zum Beispiel sollte ein Edelstones -Einzelhändler Bilder davon enthalten, wie die Stein unter verschiedenen Lichtbedingungen glänzen. Ebenso kann eine Online-Apotheke für rezeptfreie Produkte möglicherweise Produktbeschreibungen schreiben, die eher zu Pharmazeutika geeignet sind.

Ihre Produktkategorie kategorisiert normalerweise vertikale E-Commerce-Unternehmen. Das bedeutet. Zum Beispiel sind hyperlokale E-Commerce-Spieler Nischenspieler. In diesem Fall ist die Nische der Ort, in dem sie arbeiten. Aber hyperlokale Etailer erhalten den Begriff vertikal nicht automatisch an sie beigefügt.

Die bessere Methode

Am Anfang waren die Marktteilnehmer glücklich, horizontal zu sein. Die Idee war, dass das Hinzufügen von Kategorien nur Bits und Bytes und keine wirkliche Fläche besetzten; Nicht einmal quadratische Zoll in einem Produktkatalog. Könnte also alles auch alles verkaufen. Das Kommen der schwerwiegenden vertikalen Spieler kündigte die nächste Welle des E-Commerce an. Der Begriff "Kategoriekiller" beschreibt treffend, was einige Einzelhandelsfachleute von großen Fachhändlern halten.

Es geht nicht nur darum, sich eng auf eine Produktkategorie zu konzentrieren. Es geht auch darum, eine Kategorie auszuwählen, die für vertikale E-Commerce geeignet ist. Als extremes Beispiel bietet der Verkauf handgefertigter handwerklicher Waren mehrere Möglichkeiten, das Produkt so zu präsentieren, dass die mehr oder weniger standardisierten Vorlagen horizontaler E-Commerce-Spieler nicht in der Lage sind, gegeneinander antreten zu können.

Herausforderungen bei der Einrichtung eines horizontalen E-Commerce-Geschäfts

Ein weiterer wichtiger Punkt ist, dass einige der größten horizontalen E-Commerce-Unternehmen jetzt zu groß sind, um sich frontal zu stellen. Jet.com hat große Pläne angekündigt, die einige sagen, sie könnten Amazon bedrohen.com. Solche Initiativen sind jedoch die Ausnahmen.

Es könnte also ein Fall gemacht werden, dass vertikale E-Commerce-Unternehmen der richtige Weg sind.

Wenn Sie zustimmen, stellen Sie mindestens die folgenden zwei Punkte sicher:

1. Der adressierbare Markt ist groß genug, damit Sie eines Tages eine Skala erreichen, die Sie belohnt haben.
2. Die gewählte Vertikale ist komplex genug, damit horizontale Spieler es vermeiden können oder zumindest nicht in der Lage sein können, Gerechtigkeit zu tun.