Wachstums -Hacking -Strategien für Ihr Unternehmen

Im heutigen Geschäftsumfeld, insbesondere im digitalen Bereich. In diesem Artikel werden wir untersuchen.

Was ist Wachstumshacking?

Der Ursprung des Wachstumshackings wird Sean Ellis, einem Unternehmer, Angel -Investor und Startup -Berater, zugeschrieben, der 2010 den Begriff "Wachstumshacker" als jemand prägte, der sich speziell auf das Beschleunigen des Geschäftswachstums konzentrierte, indem er identifizierte, wie ein Unternehmen das beschleunigen kann Produktentwicklungs- und Marketingzyklen, um Kunden in kürzester Zeit neue Produkte zu vermitteln.

Erfolgsgeschichten für Wachstumshacking

Airbnb ist das Aushängeschild für das Wachstumshacking-der Marktplatz für Online-Immobilienvermietungen stieg von rund 140.000 Gastankömmlingen im Jahr 2010 auf über 100 Millionen im Jahr 2017, indem sie die Marketingstrategien, die den Benutzern die Option geben, auch Angebote für die Veröffentlichung von Immobilienangeboten zu veröffentlichen Beliebte Craigslist -Website.

GoPro ist ein weiteres Beispiel für ein Unternehmen, das Wachstumshacking -Strategien zu großem Erfolg verwendet hat. Die Einnahmen des Wearable Camera Maker stiegen nur in ihrem zweiten Jahr auf 250 Millionen US -Dollar, indem sie die Kunden dazu ermutigten, GoPro -Videos ihrer sportlichen Aktivitäten und Abenteuer auf YouTube zu veröffentlichen und im Wesentlichen kostenloses Marketing für GoPro -Produkte zu generieren.

Wachstums -Hacking -Schritte

Erfolgreiches Wachstumshacking ist ein agiler iterativer Prozess, der aus den folgenden Schritten besteht:

1. Entwickeln Sie Ihre Produkte, um die Anforderungen Ihres Zielmarktes direkt zu befriedigen. Wachstumshacker bezeichnen dies als "Produktmarktfit"-ein überlegenes Produkt auf einem hochdarstellenden Markt ist die Grundlage für Wachstum. Im obigen Beispiel beruht das kolossale Wachstum von Airbnb aus einer großartigen Geschäftsidee, die sich mit der Präferenz für private Unterkünfte zwischen Urlaubs- und Geschäftsreisenden befasst-eine enorme und schnell weltweit weltweite Markt. In ähnlicher Weise tippte GoPro die enorme Nachfrage von Leuten, die eine kleine, robuste, wasserdichte Kamera wünschen, mit der Aktionsvideos aufgenommen werden können.
2. Spezifische Ziele setzen. Ihr Hauptziel kann zum Beispiel darin bestehen, im ersten Jahr einen Umsatz von 1 Million US -Dollar zu erreichen. Dazu sollte das Hauptziel jedoch in eine Reihe kürzerer, kleinerer Ziele unterteilt werden, damit Sie Ihren Fortschritt auf körnigerer Basis überwachen und darauf vorbereitet sein können, nach Bedarf Änderungen vorzunehmen. Ein Spezialbekleidungsverkäufer möchte vielleicht das nächste Lululemon werden, aber angemessene kurzfristige Ziele sollten das tägliche Ziel sein (z. B. Verkauf von 100-Hand-Strick-Designer-Pullovern im ersten Monat). Eine Online -Inhaltsseite hat möglicherweise ein langfristiges Ziel, eine Million Seitenaufrufe pro Monat zu erreichen, aber wöchentlich und/oder monatliche Ziele werden (hoffentlich) einen stetigen Anstieg der gewünschten Ebenen zeigen.
3. Implementieren Sie Methoden zur Verfolgung von Ergebnissen. Wachstumshacking ist eine datengesteuerte Methodik, die auf genauen Produktmetriken beruht. Abgesehen von den traditionellen Ergebnissen aus Produktverkäufen können Sie soziale Medien "Buzz" nutzen, um das Interesse an einem neuen Produkt zu messen. Wenn Sie beispielsweise Informationen über Ihre Produktveröffentlichungen auf Facebook veröffentlichen, können Sie Aktien, Likes und Feedback von "Freunden" überwachen und messen. Twitter Analytics kann Ihnen sagen, wie oft der Tweet über Ihr Produkt erneut getwittert wurde, oder der eingebettete Link zu Ihren Produktinformationen wurde geklickt. Kundenfeedback über Bewertungen oder E -Mails in Bezug auf Produktnutzbarkeit und/oder Zuverlässigkeit (auch wenn negativ) können wertvolle Informationen liefern. Im obigen Online -Beispiel für den Online -Inhalt stehen eine Vielzahl hoch entwickelter analytischer Tools zur Überwachung der Beliebtheit von Inhalten über Seitungsansichtstatistiken.
4. Testen Sie Ihr Produkt auf dem Markt und messen Sie die Ergebnisse. Eines der großartigen Dinge an der digitalen Revolution ist die einfache Prüfung der Nachfrage nach neuen Produkten oder Dienstleistungen. Einführung eines Produkts oder einer Idee für ein Produkt in sozialen Medien in einem "Was denkst du?"Mode kann Ihnen eine sofortige Kundenmeinung bringen, einschließlich Vorschläge für Verbesserungen, die in das fertige Produkt aufgenommen werden können, bevor es auf den Markt geht. Der Verkauf einiger Musterartikel bei eBay oder Craigslist kann es einem Unternehmen auch ermöglichen, das Kundeninteresse an einem neuen Produkt schnell zu messen, ohne die Zeit und Aufwand für einen traditionellen Ansatz wie die Einrichtung von Fokusgruppen usw. zu beurteilen, usw. In ähnlicher Weise sind Crowdfunding -Websites wie Kickstarter auch Plattformen für die Einführung von Produkten an potenzielle Kunden geworden. Begleitet von Fotos, Video und Anzeigenkopie kann ein Produkt auf Kickstarter auf den Markt gebracht und kostenlos ausgegeben oder sogar verschenkt werden, um Kundenbewertungen, Bewertungen und allgemeines Feedback zu fördern.
5. Verfeinern Sie das Produkt, die Preisstrategie und überprüfen Sie den Zielmarkt nach Bedarf erneut, um das Kundenfeedback aus Schritt 4 zu verfeinern. Die Wiederholung der Schritte eins bis fünf führt zu einer kontinuierlichen Verfeinerung des Produkts, einem tieferen Verständnis der Bedürfnisse des Kundenstamms und größerer Wachstum Möglichkeiten.

Unabhängig davon.