Franchise -Beziehungsstrukturen

Es ist wichtig zu verstehen; Erstens ist dieses Franchising einfach eine Methode zur Expansion und Verteilung. Hersteller verwenden Franchise, um ihre Produkte mithilfe eines „erfassten“ nachgeschalteten Vertriebssystems auf den Markt zu bringen. Dies wird als traditionelles Franchising bezeichnet. Andere Unternehmen, wie McDonald's oder Marriott, verwenden Franchising, um ihre Marken zu erweitern, indem sie anderen ermöglicht, ihre Produkte und Dienstleistungen an die Öffentlichkeit zu liefern, und, unterscheidet sich von der traditionellen Franchise, definieren auch ein Liefersystem, dem der Franchisenehmer folgen muss - dies heißt - das heißt, so heißt Business Format Franchising. Im traditionellen Franchising befindet sich das hergestellte Produkt im Mittelpunkt der Franchise. Im Unternehmensformat -Franchising stellt das System der Bereitstellung des Produkts oder der Dienstleistung im Mittelpunkt der Bühne.

Die Franchise -Beziehung basiert auf einem Vertrag zwischen Franchisegeber und Franchisenehmer. Die Beziehung ist in der Franchisevereinbarung, anderen Lizenzen und in anderen Dokumenten, vor allem im Betriebshandbuch des Systems, detailliert. Franchising ist keine Partnerschaft. Es gibt keine Treuhandverhältnis zwischen einem Franchisenehmer und einem Franchisegeber. Ein Franchisegeber und Franchisenehmer teilen eine gemeinsame Marke; Obwohl sie miteinander abhängig sind, sind sie unabhängige Unternehmen, die sich wirklich in verschiedenen Unternehmen befinden. Der Franchisenehmer verkauft die vom Franchisegeber angegebenen Produkte und Dienstleistungen. Der Franchisegeber ist im Geschäft, sein Franchise -System zu wachsen, zu verwalten und zu unterstützen.

Franchising kann eine wunderbare Möglichkeit sein, Geschäftsinhaber zu werden, und es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten. Wenn Sie anfangen, entweder Franchisegeber oder Franchisenehmer zu werden, ist es wichtig, dass Sie die Vielfalt der Strukturen verstehen, die heute beim Franchising verwendet werden.

Franchise-Einheiten-Franchise

A Einheit oder Direkteinheit Franchise Investiert ein Franchisenehmer in das Recht, einen Standort oder einen Markengeschäft zu betreiben. Dies ist die älteste und einfachste Form der Franchise -Beziehung.

Das Besitz und Betrieb eines Franchise -Standorts ist die klassische „Mom and Pop“ -Struktur für Franchising und bis vor kurzem die häufigste Art von Beziehung, die gefunden wurde.

Während ein Einheiten-Franchising immer noch sehr häufig ist und eine wunderbare Möglichkeit sein kann, in Unternehmensbesitz zu investieren, hat es einige Schwächen für Franchisegeber:

• Da jeder Standort ein neues Franchise erfordert, kann das Wachstum des Franchise-Systems langsamer sein als mit mehreren Einheiten-Franchise, und die Kosten für die Bereitstellung von Dienstleistungen für das Franchise-System sind möglicherweise teurer, da jede Einheit einzeln unterstützt werden muss.
• Es gibt mehr Franchisen zum Arbeiten, und diese Franchisenehmer haben möglicherweise weniger Kapital und sind mehr vorsichtig bei der Einnahme von Geschäftsrisiken als größere Franchisenehmer mit mehreren Einheiten.

Multi-Unit- oder Gebietsentwickler

Multi-Unit-Entwicklung ist heute im Franchising weit verbreitet. Es wird geschätzt, dass über 50% der Franchise -Standorte im Besitz von Personen sind, die mehr als einen Standort haben.

Multi-Unit-Entwickler erhalten das Recht und die Verpflichtung gegenüber einer festgelegten Anzahl von Standorten während eines festen Zeitraums und im Allgemeinen in einem definierten geografischen Gebiet. Die Entwicklung mehrerer Einheiten unterscheidet sich von der Art und Weise, wie ein Einzeleinheiten-Franchisenehmer zusätzliche Standorte erwerben kann. Neben der Unterzeichnung eines Franchisevertrags unterzeichnen Franchisenehmer mit mehreren Einheiten zu Beginn der Beziehung eine Entwicklungsvereinbarung. Das Gebietsentwicklungsvertrag gibt das Recht und die Verpflichtung, mehrere Standorte zu eröffnen, und verpflichtet den Franchisegeber, einen Entwicklungsplan abzuschließen. Jedes von einem Entwickler mit mehreren Einheiten eingerichtete Franchise-Franchise-Unternehmen wird ein eigenes Franchise-Vertrag haben, da die Entwicklungsvereinbarung kein Franchisevertrag ist.

Wenn ein Entwickler mit mehreren Einheiten seinen Entwicklungsplan nicht erfüllt, hat der Franchisegeber in der Regel das Recht, die Entwicklungsvereinbarung zu kündigen und die Gebietsgebühr für die Gebietsentwicklung zu behalten, die an den Franchisegeber gezahlt wird. Meistens darf der Entwickler von Multi-Units weiterhin als Franchisenehmer tätig sein, die sie festgelegt haben, solange sie diesen einzelnen Einheitsabkommen entsprechen. In den meisten Entwicklungsvereinbarungen mit mehreren Einheiten zahlt der Entwickler dem Franchisegeber eine Gebühr für die in der Entwicklungsvereinbarung gewährten Rechte. Diese Gebühr wird normalerweise für jede fällige Franchise-Gebühr pro-rata angewendet.

Diese Art von Beziehung kann sowohl für den Franchisegeber als auch für den Multi-Unit-Franchisenehmer erhebliche Vorteile haben:

• Da der Entwickler mehr als einen Ort eröffnet, sind die Kosten für den Franchisegeber, Franchisenehmer zu finden.
• Da es weniger Franchisenehmer zu bedienen gibt.
• Der Entwickler mit mehreren Einheiten ermöglicht es dem Franchisegeber, kontrollierteres und geplantes Wachstum zu haben.
• Der Entwickler von Multi-Units kann eine kritische Marktmasse schneller erreichen als der Franchisegeber auf einer einzigen Einheit.
• Multi-Unit-Entwickler können bei Bedarf möglicherweise das Personal zwischen den Standorten verändern, was zu einer besseren Nutzung des Personals führt und möglicherweise bestimmte Vorgänge kombinieren kann, z.
• Multi-Unit-Entwickler können Einkäufe kombinieren, um die Kosten von Waren und Fracht zu sparen, und über ein zentrales Lagerhaus verfügen, um ihren Standort für den Einzelhandel zu senken.

Master -Franchising

A Master -Franchise Die Beziehung kann einer Entwicklungsstruktur mit mehreren Einheiten sehr ähnlich sein, hat jedoch einen signifikanten Unterschied. Im Rahmen eines Master -Franchise -Abkommen das System. Der Master -Franchisenehmer wird zum Franchisegeber in ihrem Marktgebiet.

Der Master -Franchisenehmer muss im Allgemeinen selbst mindestens ein oder zwei Standorte selbst besitzen und betreiben, dürfen diese Einheiten möglicherweise irgendwann an neue Franchisenehmer verkaufen, wenn er sich dafür entscheidet.

Wenn ein Master -Franchisenehmer den Master -Franchisevertrag unterzeichnet, zahlen sie dem Franchisegeber im Allgemeinen eine Franchise -Gebühr von Master und erheben dann eine Einheit -Franchise -Gebühr von jedem in ihr System eingestellten Franchise -Unternehmen. Die Lizenzgebühren, die sie sammeln, und die Franchise -Gebühren der Einheit, die sie erhoben, werden normalerweise mit dem Franchisegeber geteilt. Der Prozentsatz kann variieren.

Von allen Arten von Franchising -Beziehungen ist die Master -Franchise -Beziehung aufgrund der Vereinbarung und der Bedingungen der Vereinbarung, die im Allgemeinen einige gemeinsame Aufgaben zur Unterstützung des Einheit -Franchisenehmers haben, die komplexesten.

Jeder Master -Franchisenehmer muss sein eigenes Franchise -Offenlegungsdokument erstellen. Wenn er sich in einem Zustand befindet, der Registrierung oder Anmeldung erfordert, erfüllen Sie diese Anforderungen auch.

Master Franchising ist heute in den USA weniger beliebt als in den vergangenen Jahren. Es ist jedoch immer noch die am häufigsten von u verwendete Methode.S. Franchisegeber, die andere Länder betreten.

Regionsvertreter

Ein Regionsvertreter Die Beziehung sieht einer Master -Franchise -Beziehung mit einer großen Auszeichnung sehr ähnlich aus. Der Regionsvertreter schließt keine Vereinbarung mit den Franchisenehmern der Einheit ab. Die Franchisenehmer der Einheit unterzeichnen einen Franchisevertrag mit dem Franchisegeber direkt.

Der Vertreter des Gebiets ist in Wirklichkeit nur ein beauftragter Franchise -Verkäufer und auch die in Auftrag gegebene Person für den Franchisegeber in einem geografischen Gebiet. Der Vertreter der Region zahlt dem Franchisegeber eine Gebühr, um die Beziehung einzugeben, und teilt dem Franchisegeber die Franchisegebühren und Lizenzgebühren, die von den Franchisenehmern in ihrem Territorium gezahlt werden. Der Vertreter des Gebiets stellt die Franchisenehmer in ihrem Territorium eine Eröffnung und anhaltende Unterstützung an, und wie das Master -Franchise kann ein Teil dieser Unterstützung an den Franchisegeber geteilt werden.

Wie bei den Franchise-Beziehungen mit mehreren Einheiten und Master erklärt sich der Regionsvertreter damit ein, während eines bestimmten Zeitraums eine bestimmte Mindestanzahl von Einheiten in einem definierten Gebiet festzulegen. Der Unterschied zwischen einer Master-Franchise-Beziehung und einem Regionsvertreter besteht darin, dass der Master-Franchisenehmer eine Vereinbarung mit jedem Unterfranchisenehmer unterzeichnet, während der Regionsvertreter dies nicht tut. Der Regionsvertreter muss auch kein eigenes Franchise -Offenlegungsdokument erstellen oder registrieren.

Andere Franchise -Optionen

Es gibt andere Franchise -Strukturen, die im Franchising weniger häufig verwendet werden:

• Ein Conversion -Franchise ist eine Beziehung zu einem bestehenden unabhängigen Betreiber im selben allgemeinen Geschäft wie dem Franchise -System, das sich bereit erklärt, einen Franchisevertrag zu unterzeichnen und ihr Geschäft in ein Franchise umzuwandeln.
• Nicht-traditionelle Standorte sind diejenigen, die in der Regel an Standorten von Massenversammlungen wie Flughäfen, Bahnhöfen, Krankenhäusern, Campus im College, Sportstadien, Baseballstationen, Lebensmittelplätzen, tragbaren Kiosken in Parks usw. zu finden sind. Dies sind die Arten von Standorten, an denen der Kundenverkehr durch die anderen Aktivitäten in der Gastfunktion erzeugt wird: Nur wenige Menschen gehen zu einem Baseballspiel, um einen Hot Dog zu kaufen, aber es gibt viele Hot Dogs, die während eines Ballspiels verkauft werden. Ebenfalls in dieser Kategorie enthalten sind Host-Standorte wie Convenience Stores und Big-Box-Einzelhändler.

Bestehende Franchise -Unternehmen

Eine Methode, um ein Franchise zu werden, das ich persönlich mag, ist der Kauf eines bestehenden Standorts vom Franchisegeber oder eines ihrer Franchise -Unternehmen, die das System verlassen möchten. Der Kauf eines „gebrauchten“ Franchise hat mehrere Vorteile:

• Sie sind schneller im Geschäft.
• Bankfinanzierung kann einfacher sein, da das Unternehmen bereits in Betrieb ist.
• Der Franchisegeber oder der derzeitige Eigentümer ist möglicherweise bereit, Ihnen bei der Finanzierung des Standorts zu helfen.
• Der Verkäufer kann motiviert sein, das Geschäft zu verlassen.
• Sie kaufen ein Unternehmen, das derzeit in Betrieb ist, bestehende Kunden und einen etablierten Cashflow hat.
• Sie wissen, wie hoch die Leistung des Betriebs ist, und können Ihre Investitions- und Betriebsentscheidungen eher auf Fakten als auf Projektionen stützen.
• Der Standort kann Mitarbeiter und Management ausgebildet haben.

Beim Kauf eines vorhandenen Franchise müssen Sie Standard -Due Diligence durchführen. Sie möchten kein Franchise kaufen, wenn das ursprüngliche Franchise den Standort nicht versuchen kann und der Standort einfach wirtschaftlich nicht wirtschaftlich ist. Diese „Möglichkeiten“ müssen sorgfältig untersucht werden. Gehen Sie nicht davon aus, dass Sie ein intelligenterer oder besserer Betreiber sind als das vorhandene Franchise. Stellen Sie außerdem sicher, dass das Franchise -System, das Sie anschließen, keinen hohen Umsatzprozentsatz hat, da dies möglicherweise darauf hinweist. Fragen Sie immer, wie viele Eigentümer den Vorgang ausführen, bevor Sie einen Kaufpreis aushandeln, oder unterzeichnen Sie eine Vereinbarung.