Eintritt in einen ausländischen Markt durch Lizenzierung

Die Lizenzierung ist eine großartige Möglichkeit, in einen neuen ausländischen Markt einzudringen. Hier finden Sie einen Blick auf die Lizenzierung und die Vorteile der Lizenzierung.

Die Lizenzierung ist eine vertragliche Vereinbarung, bei der das Unternehmen, der Lizenzgeber, einem ausländischen Unternehmen, dem Lizenznehmer, im Austausch für Lizenzgebühren proprietäre Vermögenswerte anbietet. Nehmen wir an, Sie können aufgrund komplexer Regeln und Vorschriften oder weil die Transportkosten unerschwinglich sind. Hier funktioniert die Lizenzierung. Sie lizenzieren ein ausländisches Unternehmen, um Ihr Produkt herzustellen und es in diesem Markt als Gegenleistung für eine Lizenzgebühr zu verkaufen.

Beispiel für echtes Leben

Hier ist ein echtes Beispiel. Vor vielen Jahren, als ich bei einer kleinen chemischen Spezialreinigungsfirma arbeitete, produzierten wir einen Kristallleuchterreiniger in einer 14-Unzen-Aerosol-Dose und einer 32-Unzen-Plastikflasche. Unser Kunde in Schweden kaufte beide Produkte, und wir haben so viele wie möglich in einen 20-Fuß-Behälter geladen, um die Transportkosten zu einem Pauschalpreis zu halten. Unser Kunde stellte fest, je mehr er importierte, desto niedriger sein Preis pro Einheit (das ist übrigens korrektes Denken).

Nach ein paar Jahren des Imports auf diese Weise erfuhr er, dass das Produkt zu 90 Prozent Wasser war, wobei eine geheime Formel den Rest ausmachte. Und siehe, er stellte fest, dass er pro Jahr Tausende von Dollar ausgab, um Wasser zu importieren. Zu diesem Zeitpunkt bat er uns, das Produkt für die Herstellung in Schweden zu lizenzieren, und wir haben es getan. Wir haben 55-Gallonen-Trommeln Konzentrat ausgeliefert und Anweisungen zur Herstellung des Produkts gaben.

Sein Gewinn verbesserte sich dramatisch, weil er mehr Kontrolle über Produktion, Qualität und Preis ausüben konnte. Wir hatten wiederum weniger Arbeit an unserem Ende und mehr Geld in unserer Tasche infolge der Vereinbarung, die eine schöne Fettgewinnmarge für das Drum -Konzentrat sowie eine Lizenzzahlung mit jeder Bestellung beinhaltete.

Einige lizenzierte Lizenzgebühren sind nachdenklich. Fragen Sie also unbedingt bei Ihrem internationalen Anwalt und Ihrem Transportunternehmen, die einen Vertrag unterschreiben müssen.

Die Lizenzierung kann auch für die Verwendung eines Handelsnamens, für die Verteilung importierter Produkte und für einen Dienst dienen. 7-Eleven gilt als führend in der Lizenzierung in der Convenience Store-Branche und unterzeichnete 1968 seinen ersten Lizenzvertrag in den USA.

Sie können die Technologie auch gegen eine Gebühr lizenzieren. Dies kann effektiv sein, wenn die Technologie komplex oder einzig.

Vorteile der Lizenzierung

Wie oben beschrieben, kann sich die Lizenzierung als sehr lukrativ erweisen, wenn es richtig eingestellt wird. Die Lizenzierung wird im Allgemeinen als Ergänzung zum Export oder Fertigung angesehen und nicht als die einzigen Mittel zum Eintritt in ausländische Märkte.

Hier sind sechs Vorteile für die Lizenzierung:

1. Nicht zu anspruchsvoll in den Ressourcen des Unternehmens (gutes Fahrzeug, wenn das Kapital knapp ist).
2. Erfordert eine niedrige Gemeinschaft für die internationale Expansion.
3. Zugangsmärkte, die für Importe geschlossen sind.
4. Vermeiden Sie Steuern, die ansonsten auf ein Produkt erhoben werden könnten, wenn sie exportiert werden.
5. Regierungen auf dem ausländischen Markt bevorzugen möglicherweise Lizenzvereinbarungen für lokale Unternehmen.
6. Schutz des geistigen Eigentums vor Stornierung oder Nichtverwendung schützen.

Ein Wort der Vorsicht

Der Lizenznehmer kann sich nicht vollständig für das Produkt oder die Technologie des Lizenzgebers einsetzen. Mangel an Begeisterung kann den Erfolg eines Produkts in einem ausländischen Markt definitiv beeinflussen! Nutzen Sie außerdem keinen zukünftigen Konkurrenten. Für ein Unternehmen wäre es einfach, mit Ihrer Produkt- oder Serviceidee zu arbeiten. Stellen Sie sicher.

Die Lizenzierung ist möglicherweise nicht die profitabelste Möglichkeit, in einen ausländischen Markt einzutreten, aber es bietet weniger Risiko als eine Direktinvestition, die zeitaufwändig und kostspielig sein kann.