Einfache Möglichkeiten, um den Umsatz in Ihrem Heimgeschäft zu steigern

Unabhängig davon, ob Sie Ihre Website oder Ihren Verkaufsbrief das gesamte hohe Heben durchführen oder persönliche Verkaufsgespräche durchführen, gibt es Möglichkeiten, den Umsatz zu steigern und was Sie pro Verkaufsübertragung verdienen. Auch wenn Sie mit Ihren aktuellen Verkaufszahlen zufrieden sind, kann es nicht schaden, Ihre Bemühungen zu optimieren, um festzustellen, ob Sie sie nicht erhöhen können. Die folgenden Verkaufsstrategien sind einfach und erschwinglich zu implementieren.

Zielen Sie auf Ihren Markt

Ein-in-Size-Anpassungen für das gesamte Marketing ist längst vorbei. Stattdessen müssen Sie die besten Käufer Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung identifizieren, damit Sie Ihr Verkaufsgespräch direkt an sie anpassen können. Menschen kaufen Lösungen, aber Sie können keine Lösung verkaufen, wenn Sie nicht wissen, was der Markt braucht. Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt, indem Sie die demografischen Merkmale, Bedürfnisse, Wünsche und Kaufkraft der Personen erforschen, die am wahrscheinlichsten kaufen, was Sie anbieten.

Sprechen Sie mit den Bedürfnissen Ihres Marktes

Denken Sie an das letzte Mal, als Sie eine Entscheidung über einen Kauf getroffen haben. Welche Faktoren haben Sie dazu veranlasst, ein Produkt über das andere zu kaufen? Während der Preis häufig Teil der Kaufgleichung ist, sind die anderen Faktoren, wie gut das Produkt zu Ihren spezifischen Anforderungen entspricht. Denken Sie daran, dass Menschen Lösungen kaufen, was bedeutet. Dazu müssen Sie sich auf die Vorteile Ihrer Dienst- oder Produktangebote konzentrieren.

Anreize bieten

Die Menschen lieben nicht nur einen Deal, sie haben auch das Gefühl, sie zu verlieren, wenn sie keinen ausnutzen. Erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit eines Verkaufs, indem Sie einen Anreiz zum Kauf anbieten, jetzt zu kaufen. Die Art des Anreizes, den Sie anbieten können, variiert und beinhalten kostenlosen Versand, zusätzliches Produkt/Service kostenlos oder Rabatt (i.e., Kaufen Sie einen erhalten einen halben Preis), Zahlungsplan und mehr.

Bieten Sie einen Upsell an

Viele Menschen mögen Upsells nicht, also müssen Sie vorsichtig sein, wie Sie es präsentieren. Während Ihr Ziel darin besteht, die Höhe des Verkaufs zu erhöhen, möchten Sie nicht, dass Ihr Kunde oder Kunde das Gefühl hat, nur Geld zu verdienen. Stattdessen sollte das Upsell etwas sein, das das ursprüngliche Produkt oder die ursprüngliche Dienstleistung ergänzt. Das bekannteste Beispiel ist in der Fast-Food-Industrie. Wenn Sie einen Burger kaufen, fragt der Bestell Taker: „Wollen Sie Pommes damit?Identifizieren Sie Produkte oder Dienstleistungen. Sie können dieses Kompliment anbieten, was Sie verkaufen.

Erstellen Sie ein Treueprogramm

Das Generieren von Stammkunden ist eine der besten Möglichkeiten, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten. Sie haben bereits einmal gekauft, so dass sie eher wieder kaufen, wenn sie mit dem Produkt oder der Dienstleistung zufrieden sind. Die Kundenbindung ist jedoch in einer Wirtschaft, in der Menschen Pennys kneifen. Kunden oder Kunden mögen Sie möglicherweise, aber wenn ein anderes Unternehmen ihnen ein besseres Angebot bietet, können sie es einfach nehmen. Mit einem Treueprogramm können Sie Ihre Kunden und Kunden wissen, dass Sie sie schätzen und sie ermutigt, bei Ihnen zu bleiben. Verbraucher, die an einem Treueprogramm teilnehmen. Entwickeln und implementieren Sie ein Treueprogramm, mit dem Kunden für Sie festgehalten werden. Denken Sie daran, dass ein Treueprogramm allein nicht dazu führt, dass die Kunden zurückkehren werden. Sie müssen ihnen auch großartige Produkte und Dienstleistungen anbieten.

Empfehlungen ermutigen

Nur als zweites zur Generierung von Wiederholungsgeschäften ist die Erschaffung von Empfehlungen eine der effektivsten Möglichkeiten, um den Umsatz aufzubauen. Menschen, die mit Mundpropaganda zu Ihnen kommen, sind bereits veranlasst, Sie zu mögen, und erleichtern den Verkauf leichter. Obwohl viele Kunden und Kunden alleine über Sie sprechen, schadet es nicht, ein Empfehlungsprogramm zu entwickeln, um Ihre Kunden und Kunden zu ermutigen, andere über Sie informieren. Es kann so einfach sein wie nach Empfehlungen, oder Sie können Anreize wie Rabatte auf zukünftige Einkäufe anbieten.