Verkaufen Ihre Marketingmaterialien??

Als Marketingfachleute erstellen wir Sicherheiten, die unsere Marke und wer wir sind, aber verwenden wir dieses Material, um unsere Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen? Wir machen oft den Fehler, unser Material zu schreiben, um uns nur um die Marke zu kümmern, anstatt die Vorteile, die wir unseren Verbrauchern bieten. Wir drehen uns dann um und geben diese Materialien unserem Verkaufsteam in der Hoffnung, dass dies ihnen hilft, den nächsten großen Kunden zu landen.

Sehen Sie ein Problem mit diesem Bild? Seit Jahren haben wir das Marketing als getrennt vom Umsatz behandelt, wenn das genaue Gegenteil wahr ist. Das von uns erstellte Marketing und die Sicherheiten, die wir erstellen. Sie müssen die Notwendigkeit betonen, die unser Interessent hat, was wir zu bieten haben. Es ist Zeit, aufzuhören zu denken, es geht nur um "uns" und denken Sie daran, dass unsere potenziellen Verbraucher kaufen wollen.

Marketingmaterialien, die verkaufen

Unsere Marketingmaterialien sollten unsere Aussichten überzeugen und sie darüber informieren, dass wir etwas Wertvolles zu bieten haben. Es sollte sie dann motivieren, dieses Produkt oder die Dienstleistung zu kaufen. Sie können dies tun, indem Sie Ihre Materialien durch den folgenden Fünf-Punkte-Test stellen:

1. Definieren Sie die Art Ihres Produkts und/oder Dienstes und zitieren alle Funktionen, die für den potenziellen Verbraucher von Interesse wären?
2. Haben Sie Ihr Produkt und/oder Ihre Dienstleistung positioniert, um klar zu definieren, warum Sie sich von Ihrem Konkurrenten unterscheiden? Haben Sie die Schmerzpunkte angesprochen, die Ihr Produkt und/oder die Dienstleistung erleichtern? Warum brauchen sie dich??
3. Haben Sie Ihr Marketingmaterial mit Ihrer Zielgruppe geschrieben?? Schreiben Sie Ihre Sicherheiten nicht, ohne eine demografische Studie Ihrer Aussichten durchzuführen.
4. Ist Ihre Sicherheiten leicht zu verstehen? Fließt es reibungslos und schnell, ohne Verwirrung zu verursachen?? Enthält es einen freundlichen und extrovertierten Ton?? Ist es überzeugend, überzeugend und einbezogen?
5. Kann Ihr Verkaufsteam das Material verteilen und wissen, dass es das Interesse Ihres Interessenten weckt oder es in den egoistischen Absätzen in Bezug?

Beachten Sie diese Fragen, wenn Sie Newsletter, Werbekopie, Websites, Sicherheiten und Verkaufsbriefe schreiben.

Zu den Marketingmaterialien, die bei Verkauf gut funktionieren, gehören:

• Broschüren als Urlaub
• Postkarten, die leicht zu lesen sind
• Videos, die per E -Mail gesendet werden können
• Führen Sie Pflegekampagnen, die automatisch und einfach von Ihrem Verkaufsteam implementiert werden

Wenn Sie Ihre Verkaufskits zusammenstellen, machen Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter, indem Sie dieser einfachen Regel folgen: Die Leute wollen kaufen-sie wollen nicht verkauft werden!