Direkte Antwortwerbung

Es gibt viele verschiedene Ansätze im Rahmen des Werbeschreies. Es gibt Kampagnen, die nur produziert werden, um das Bewusstsein für das Produkt oder die Dienstleistung zu schärfen. Diese „Bild“ -Pl.

Das Problem bei der Image-Werbung ist, dass es teuer ist, sehr teuer, sehr teuer. Ein Spot, der während einer TV-Show in der Hauptsendezeit veröffentlicht wurde, kann Hunderttausende von Dollar für nur 30 Sekunden Sendezeit kosten. Während des Super Bowl steigt dies auf mehrere Millionen Dollar. Dies bedeutet, dass Bildwerbung (auch als „über der Linie“ bezeichnet) den größten Spielern wie Nike, Coca-Cola, Apple, BMW, Procter & Gamble, Unilever usw. überlassen wird.

Für kleinere Unternehmen ist Image -Werbung ein Luxus, den sie sich nicht leisten können. Um fair zu sein, es ist eines, das sie nicht brauchen. Direct Response Marketing, falls richtig gemacht, bietet diesen Unternehmen eine hervorragende Rendite für eine viel kleinere Investition.

Direkte Antwortwerbung

Im Gegensatz zu Image Advertising liefert die direkte Reaktion eine sofortige Reaktion des Verbrauchers. Es fordert buchstäblich eine „direkte Antwort." Jetzt anrufen. klicken Sie hier. Senden Sie diese Bewerbung zurück. Hier geht es um eine Richtlinie, nicht um das Bewusstsein. Nicht nur das, sondern auch die direkte Reaktionswerbung ist weitaus mehr Wissenschaft als ihre teureren Alternativen.

Zu Beginn sind direkte Antwortkampagnen viel einfacher zu verfolgen. Einzigartige Telefonnummern, URLs und Mailingadressen machen es leicht zu erkennen, wie viele Personen auf die betreffende Anzeige reagiert haben. Dies bedeutet auch, dass Sie den finanziellen Erfolg der Kampagne messen und einen genauen Return on Investment (ROI) erzielen können.

Darüber hinaus nutzen direkte Antwortkampagnen die moderne Data Mining und die Segmentierung des Publikums voll aus. Sie können das Nischenpublikum, bestimmte Teile des Landes ansprechen oder sicherstellen, dass nur Menschen in einem bestimmten Alter die Anzeigen sehen. Wenn Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung beispielsweise ältere Menschen ausgerichtet sind, können Sie eine Kampagne erstellen, die auf diese Gruppe abzielt. Dies ist im Broadcast -Fernsehen viel schwieriger zu tun.

Insgesamt ist Direktwerbung so erfolgreich, weil sie persönlicher ist, sie vermittelt weitere Informationen über das Produkt oder die Dienstleistung und direkt. Es bittet den Verbraucher, etwas zu tun; Manchmal verlangt es fast, dass sie Maßnahmen ergreifen, und die Leute folgen dem Rat.

Direkte Antwortkanäle

Direkte Antwort ist eine Marketing -Technik, die auf fast jede Art von Medien angewendet werden kann. Die meiste Zeit bleibt die direkte Antwort jedoch von Billboard -Werbung fern, da es in den wenigen Sekunden, die Verbraucher mit dem Medium interagieren müssen.

Traditionell hat die direkte Antwort am besten über die folgenden Kanäle funktioniert:

Direktwerbung

Manchmal als „Junk-Mail“ bezeichnet (obwohl dies für qualitativ hochwertiges Direktmarketing abfällt, das Kunden kreativ einbezieht), wird Direktwerbung in Form von Umschlägen, Briefen und Paketen erhältlich, die an den Verbraucher gesendet werden. Meistens erfolgt es in Form eines Umschlags mit einer Verkaufsnachricht, mit einem Brief und einer Broschüre im Inneren, in der der Verbraucher eine Nummer anrufen oder eine Website besucht.

Email

Direkte Antwort -E -Mails sind oft als „Spam“ bezeichnet, und sind der beliebteste Weg zum Verbraucher für den Markt für Verbraucher geworden. E-Mails sind schnell, billig und haben klickbare Links, um den Verbraucher direkt zur Anmeldeseite zu bringen. Es hat jedoch eine niedrige Erfolgsquote. Die durchschnittliche Öffnungsrate liegt bei rund 24 Prozent, und die Klick- und Konvertierungsraten liegen bei rund 1 Prozent. Das Versenden von Millionen von E -Mails kann zu weniger als 100 Verkäufen führen.

Radio

Sie werden diese Werbespots gut kennen. Obwohl Radio ein kreativer Outlet sein kann, wird es normalerweise von dem harten Verkauf angetrieben.

Infomercials

Wenn das Produkt stimmt, ist der infomernen Spot mit langer Form ein großartiges direktes Response-Fahrzeug. Ein klassisches Beispiel ist die Showtime Rotisserie von Ron Popeil. Popeil gilt als einer der Master of Direct Response TV, und seine Werbespots haben viele Millionen Dollar an Produkten verkauft.

Telemarketing

Dies war eine weitere beliebte Möglichkeit, die Verbraucher direkt zu erreichen, und Unternehmen, die Telefonvermarkter beschäftigen, um Menschen anzurufen und zu versuchen, sie telefonisch zu verkaufen. Die 2003 erstellte Registrierung von DO NICHT ANGEBUCHTE ABSCHNITT FÜR DEN BEI DEN BEI DEN FÜR DEN BEIDEN DIESEN REFEN. Wohltätigkeitsorganisationen und politische Kampagnen finden es immer noch zu einem effektiven Weg, um Geld zu bekommen.

Beispiele für großartige direkte Reaktionswerbung

Die vielleicht berühmteste Direkte -Antwort -Anzeige, die jemals geschrieben wurde, stammte 1926 von The Great John Caples (der jetzt einen Werbepreis hat, der nach ihm benannt wurde). Es war für die u.S. School of Music und die Überschrift lauteten: „Sie lachten, als ich mich am Klavier setzte, aber als ich anfing zu spielen!-"Es war eine lange Kopie -Anzeige und wird als eine der größten Schlagzeilen angesehen, die jemals geschrieben wurden. Eine sehr überzeugende und wirksame Anzeige.

Ein weiterer Klassiker ist das von Bill Jayme für die Magazine Psychology heute geschriebene und entworfene Direktwerbung. Der Umschlag enthielt ein markantes Design und stellte die Frage: „Schließen Sie die Badezimmertür, auch wenn Sie der einzige Zuhause sind?Das Stück hatte eine extrem hohe Konvertierungsrate, und Bill Jaymes Briefe und Poststücke waren immer gefragt. Tatsächlich wurde ihm Zehntausende von Dollar bezahlt, um einen Brief für einen Kunden zu schreiben, und dies war in den fünfziger und sechziger Jahren. Er starb 2001 im Alter von 75 Jahren und galt als einer der größten Direktmarketingautoren, die je gelebt haben.