Ideen zur Direktwerbung bestellen Sie Ideen, um Ihre Antwort zu steigern

Viele Direktwerbung werden gerade in den Müll geworfen. Wenn Sie Ihre auf die richtige Weise hervorheben, können Sie dies verhindern und Ihre Rücklaufquote verbessern. Hier sind zehn bewährte Ideen, um Ihre nächste Direktwerbung zu steigern:

1. Simulieren Sie ein Telegramm im alten Stil. Direktpost -Veteranen verachten dieses Gerät, weil es so lange gibt. Doch der seltsame gelbe Umschlag wird zuerst geöffnet - zusammen mit Umschlägen, die beeindruckend offiziell aussehen, wie z. B. Manila in Legalgröße.

2. Eine Probe einschließen. Firmen haben tatsächliche Dachfliesen geschickt. Teppichfliesen. Industrielle Absorptionsstoffe. Oder Sie können einen Gutschein geben, der gut für eine kostenlose 30-Tage-Testversion ist. Sie werden feststellen, dass die meisten Kunden es behalten möchten. Dies ist die Verkaufstechnik "Welpenhund". Oder geben Sie den ersten Geschäftsdienst kostenlos. Dies ist die "Schuld" -Technik. Ja, einige Aussichten werden es missbrauchen, aber es kann sich immer noch als sehr profitabel erweisen - indem es in Mengen neuer Kunden fährt.

3. Geben Sie einen in großen Mengen gedruckten Umschlag eine erstklassige persönliche Note. Affix stornierte auch Briefmarken (Kaufen Sie in großen Mengen von einem Briefmarkenhändler). Ausländische Briefmarken sorgen für zusätzliches Interesse, falls relevant für Ihr Angebot relevant.

In einem inzwischen legendären Mailing, einem Kaufhaus mit internationalen Waren, die auf Briefmarken aus vielen verschiedenen Ländern stecken und den Umschlag überbezogen haben: "Wir sind für Sie um die Welt gegangen ..."

4. Stempel "nicht öffnen" auf dem äußeren Umschlag. Im Inneren befindet sich ein weiterer Umschlag: "Öffnen Sie nicht ... es sei denn."Im Inneren ist dies ein weiterer Umschlag:" Eröffnet nicht, es sei denn, Sie haben die Befugnis, in diesem Jahr Bürovorräte im Wert von 50.000 USD oder mehr zu kaufen. ". Im Inneren ist dies ein noch kleinerer Umschlag: "Öffnen Sie nicht, es sei denn, Sie haben die Vision, eine Gelegenheit zu nutzen, die Sie möglicherweise nie wieder haben!"Teuer, aber unwiderstehlich ... und profitabel für einige Produkte.

5. Legen Sie einen gelben Aufkleber auf den Umschlag. "Überprüfung Beispiel. Eingereicht an… Ihre Hilfe ist erforderlich und wird sehr geschätzt. Bitte untersuchen Sie den Inhalt dieses Mailing. Wenn Sie möchten, senden Sie bitte Ihre Kritik oder Kommentare an:…. "Sie erhalten nicht nur Kommentare (einige davon nützlich), sondern auch Aufmerksamkeit erhalten - und Bestellungen.

6. Senden Sie ein sperriges oder zerbrechliches Paket, das offensichtlich ein mysteriöses Gehege hat. Wie ein Weihnachtsstrumpf bittet es, geöffnet zu werden. In den Tests zogen sperrige Gehäuse wie Stift-Pad-Mailings die Reaktion von flachen Gehäusen von gleichem wahrgenommenem Wert wie Spannungsanzeigen doppelt so hoch wie Spannungsanzeigen.

7. Überwältigen sie ... wenn Ihre potenzielle Auszahlung sehr hoch ist. Eine Bank lieferte nur 1.000 Postschüsse in drei Teaser -Phasen. Jede Stufe kostet 20 bis 50 US-Dollar. Zuerst war ein echter Hausstein (ein kleiner): "Wir sind so solide wie dieser Ziegel.". Die nächste Stufe war ein echter Diamant (industrielle Qualität): "Wir sind so hell wie dieser Diamant". Die letzte Stufe war ein echtes Plug-in-Schreibtischtelefon: "Wir sind so nah wie dieses Telefon. Steck es ein. Ruf uns jetzt an."

Es funktionierte für die Investitionsprogramme, die sie verkauften. So sagen sie.

Ein weiteres Unternehmen verkauft Design -Engineering -Techniken an Automobilhersteller, die nur fünfzig Boxen gesendet haben. Jeweils enthielt eine 28-seitige Broschüre und eine fünfminütige Kassette-plus einen tragbaren Stereo-Kassetten-Player, um sie aufzuspielen. Die Kassette hatte eine aufgezeichnete persönliche Nachricht vom Chefdesigner des Unternehmens. Jeder Schuss kostete ungefähr 50 Dollar. Sie brauchten nur einen Verkauf, um die Aktion zu bezahlen. Es funktionierte. Man sagt.

8. Probieren Sie eine Fax -Explosion aus. Es kostet sehr wenig, einen Brief überall im ganzen Land zu faxen. Es gibt Dienstanbieter. Und Faxe sind "dringend". Sie werden gelesen. Verwenden Sie jedoch einen seriösen Fax -Rundfunkanbieter. Das Senden von unerwünschter Werbung per Fax ist in der U illegal.S. und viele andere Länder. Ein seriöser Dienst hat seine eigenen Opt-in-Listen von Personen, die bereit sind, Faxübertragungen zu erhalten.

9. Schreiben Sie den ultimativen Direktwertbrief eins zu eins. Studieren Sie eine Handvoll Prospektunternehmen sehr genau. Entdecken Sie ihren Umsatz, die Anzahl der Mitarbeiter, die neuesten Produkteinführungen oder Geschäftsprojekte, Trends in ihrem Markt (komplett mit genauen Zahlen für Marktgröße, Wachstum usw.) - Die gleichen mühsamen Hausaufgaben, die Sie machen möchten, wenn Sie zuerst einen wichtigen potenziellen Kunden von Angesicht zu Angesicht treffen.

Finden Sie es per Telefon an den Namen und die Berufsbezeichnung der Person, die Sie schreiben müssen, und wenn möglich etwas über sie (die Firma hat zuletzt gearbeitet, von dem zuletzt der Job ausgestattet ist). Weben Sie all diese hochspezifischen Informationen in Ihren Brief ein:

Mit Ihrem Umsatz nähern sich 12 US -Dollar.23 Millionen im Geschäftsjahr 2019 könnte Ihr Unternehmen in diesem Jahr 125.000 US. Wenn Sie Ihre 16 -prozentige Penetration des 77 Millionen US -Dollar britischen Marktes nur noch 1 Prozent erhöhen könnten, würde Ihr gegenwärtiger Umsatz auf 13 Millionen US Ihr Branchendurchschnitt.Wir haben ausschließlich einen kostenlosen Bericht für Sie erstellt, MR. Jones erklärt, wie Smith & Co. kann diese Ziele in fünfzehn Wochen erreichen. Ich werde in den nächsten drei Tagen Ihr Büro anrufen, um zu besprechen, wann ich diesen Bericht an Sie liefern kann.

Solche Briefe sind harte Arbeit zu recherchieren und zu schreiben… und nachzuverfolgen. (Erwarten Sie nicht, dass die Aussicht Sie zurückruft. Sie möchten, dass sie erwartungsvoll auf Ihren Anruf warten, mit einem widerstrebenden Bewunderung für Ihre Kühnheit und Ihre harte Arbeit.) Aber alles, was Sie tun müssen, ist jeden Monat eine Handvoll zu schreiben und ein gutes Verhältnis von Conversion-to-Sale-Verhältnis für ein Groß-Ticket-Produkt zu erhalten.

Eine Sache, die ich Ihnen verspreche - die meisten von denen, die Sie schreiben, werden Sie sehen. Sie wollen unbedingt wissen, was Sie sonst noch herausgefunden haben!

10. Haben Sie den Nerv für diesen einen? Wenn alles andere gescheitert ist (und nur dann), schreiben. Füllen Sie es mit schönen Dingen, Kompliment des Unternehmens zu seinen Errungenschaften, weisen Sie jedoch vorsichtig darauf hin, wie viel besser es kann, wenn Sie Ihre Ideen nur in die Praxis umsetzen können. Titel den Brief 'Ein offener Brief an die XXX Corporation.''

Bringen Sie Ihren Anwalt dazu, ihn zu überprüfen. Warum? Denn Ihr nächster Schritt ist es, eine Seite im größten Handelspapier des Interessenten zu kaufen - und Sie veröffentlichen diesen Brief als Werbung. Im schlimmsten Fall erhalten Sie einen kalten Brief von der betreffenden Firma (na und was? - Du würdest sowieso nicht ihr Geschäft bekommen.). Erwarten Sie außerdem, einige redaktionelle Kommentare abzuholen - und viele bewundernde Handelsklatsch zu bewundern. Besser noch, erwarten Sie ein paar Telefonanrufe von anderen großen Fischen, die Ihre Chuzpah bewundern und Sie einladen, sie zu treffen. Bestenfalls könnten Sie sogar das Geschäft bekommen, das Sie überhaupt geschleudert haben.

Sind diese Ideen klugig? Eine Spielerei ist nur eine kreative Idee, die floppt. Vorausgesetzt, Sie sind nicht betrügerisch täuschend oder unethisch, solche farbenfrohen Geräte sind selbst in den professionellsten Märkten bekannt.