Direkte Exportvorteile und Nachteile

Direkter Exportieren beinhaltet den direkten Export an einen Kunden, der am Kauf Ihres Produkts interessiert ist (und nicht an einen Händler von Drittanbietern). Sie sind für den Umgang mit der Marktforschung, der Auslandsverteilung, der Logistik des Versands und der Rechnungsstellung verantwortlich.

Vorteile des direkten Exportierens

Direkter Exportieren im Allgemeinen alle Kosten und Verwirrung eines "Mittelsmanns."Es ermöglicht Ihnen auch, mehr Kontrolle über den Verkauf zu haben und direkt mit Ihren Kunden zu interagieren. Hier sind einige der besten Vorteile:

• Ihre potenziellen Gewinne sind größer, weil Sie Vermittler eliminieren.
• Sie haben einen größeren Grad an Kontrolle über alle Aspekte der Transaktion.
• Sie kennen Ihre Kunden.
• Ihre Kunden kennen Sie und fühlen sich daher sicherer, direkt mit Ihnen Geschäfte zu machen.
• Ihre Geschäftsreisen sind viel effizienter und effektiver, da Sie sich direkt mit dem Kunden treffen können, der für den Verkauf Ihres Produkts verantwortlich ist.
• Sie wissen, an wen Sie sich kontaktieren sollen, wenn etwas nicht funktioniert.
• Ihre Kunden geben schnelleres und direkteres Feedback für Ihr Produkt und seine Leistung auf dem Marktplatz.
• Sie erhalten einen etwas besseren Schutz für Ihre Marken, Patente und Urheberrechte.
• Sie präsentieren sich als voll engagiert und im Exportprozess beschäftigt.
• Sie entwickeln ein besseres Verständnis des Marktes.
• Während sich Ihr Unternehmen auf dem ausländischen Markt entwickelt, haben Sie eine größere Flexibilität, Ihre Marketingbemühungen zu verbessern oder umzuleiten.

Nachteile des direkten Exports

Während es echte Vorteile des direkten Exports gibt, sind Sie in einigen Fällen möglicherweise das Gefühl, dass der Vermittler die Kosten wert ist. Hier ist der Grund, warum Sie sich möglicherweise nicht selbst aus den Exporten verwalten möchten:

• Es erfordert mehr Zeit, Energie und Geld, als Sie sich möglicherweise leisten können.
• Es erfordert mehr "Menschenmacht", um einen Kundenstamm zu pflegen.
• Die Bedienung des Unternehmens wird von allen Ebenen Ihres Unternehmens mehr Verantwortung fordern.
• Sie werden für alles verantwortlich gemacht, was passiert. Es gibt keine Pufferzone.
• Möglicherweise können Sie nicht so schnell auf Kundenkommunikation reagieren wie ein örtlicher Agent.
• Sie müssen die gesamte Logistik der Transaktion bewältigen.
• Wenn Sie über ein technologisches Produkt verfügen, müssen Sie bereit sein, auf technische Fragen zu antworten und Start-up-Schulungen vor Ort und laufende Support-Services anzubieten.

Unternehmensführung

Direkter Export erfordert dediziertes Personal, viel Wissen und einiges an Zeit und Energie. Trotzdem schaffen es Unternehmen aller Größen, damit es funktioniert. Hier sind einige Modelle, die möglicherweise für Ihr Unternehmen funktionieren.

1. Stellen Sie einen Exportverkaufsleiter ein. Ein kleines Unternehmen kann einen einzelnen Exportvertriebsleiter mit einigen administrativen Hilfe und Support einstellen. Der Exportverkaufsleiter leitet und leitet alle Exportverkaufsaktivitäten und leitet.
2. Legen Sie eine separate Exportabteilung ein. Eine Exportverkaufsabteilung ist größtenteils in sich geschlossen und arbeitet in der Regel unabhängig von inländischen Operationen.
3. Richten Sie eine Exportverkäufe ein. Einige Unternehmen ziehen es vor, eine Exportverkäufe anstelle einer Exportabteilung einzurichten, um die Exportaktivitäten vom Rest des Unternehmens getrennt zu halten.
4. Bilden eine ausländische Verkaufsbranche (FSB). Anstelle einer ausländischen Verkaufs Tochter kann ein Unternehmen auch ein FSB bilden. Ein FSB ist keine separate juristische Person. Ein FSB übernimmt den Umsatz, Vertriebs- und Werbeanstrengungen in einem bestimmten geografischen Gebiet in Übersee und verkauft sich an die Zielkunden eines Unternehmens: Agenten, Großhändler und Distributoren zum Beispiel.

Sollten Sie sich entscheiden, direkt zu exportieren.