Verbraucherprofil, die den idealen Kunden definieren

Jedes Unternehmen sollte Zeit und Ressourcen in die Schaffung von Verbraucherprofilen Ihrer idealen Kunden investieren.

Diese Profile beschreiben Verbraucher basierend auf verschiedenen Kategorien, damit sie für Marketing- und Werbeberechnungen gruppiert werden können. Durch die Ausrichtung der Werbung auf ein bestimmtes Marktsegment können Unternehmen und Vermarkter mehr Erfolg beim Verkauf eines bestimmten Produkts finden und die Gewinne steigern. Mit Verbraucherprofilen können Sie diese Marktsegmente definieren und beschreiben.

Verbraucherprofildefinition

Bevor Sie ein Produkt an potenzielle Kunden vermarkten, müssen Sie Ihren Zielkunden anhand seiner: definieren:

• Lebensstil
• Alter
• Standort
• Einkommen
• Interessen
• Kaufmuster
• Einkaufspräferenzen
• Lebensabschnitt

Ein Verbraucherprofil ist eine Beschreibung eines Kunden oder einer Reihe von Kunden, basierend auf den gemeinsamen Eigenschaften, die er gemeinsam hat.

Verwendung der Marktsegmentierung zur Erstellung von Verbraucherprofilen

Egal wie gezielt Ihr Produkt abzielt, es wird einige Variationen Ihrer idealen Kunden geben. Zum Beispiel:

• Ihre Kunden sind vielleicht alle gleich alt, leben aber in verschiedenen geografischen Regionen.
• Sie bieten Produkte zu unterschiedlichen Preispunkten an, mit denen Sie Kunden auf unterschiedlichem Einkommensniveau erreichen können.
• Sie bieten ein Produkt an, das Kunden mit unterschiedlichen Interessen ansprechen kann.
• Einige Ihrer Kunden sehen Netzwerk -TV an, während andere mit größerer Wahrscheinlichkeit Werbung in sozialen Medien sehen.

Durch das Erstellen mehrerer Verbraucherprofile können Sie Ihre Kunden anhand dieser Unterschiede segmentieren. Sie können diese Marktsegmentierung dann verwenden, um Werbung zu erstellen, die mit verschiedenen Kundengruppen erfolgreicher ist.

Es gibt viele verschiedene Merkmale, die verwendet werden können, um Kundengruppen zu segmentieren, z. B.:

• Demographisch: Alter, Stadt oder Region des Wohnsitzes, Geschlechts, Rasse, ethnischer Zugehörigkeit oder Haushaltszusammensetzung.
• Sozioökonomisch: Einkommens-, Bildungsrückgang, Beruf, Nachbarschaft oder Verband Mitgliedschaften.
• Markenaffinität/Produktnutzung: Produktbindung, Kaufgeschichte oder Markentreue der Marke.
• Psychografie: Lebensstil, Lebensphase, Persönlichkeit, Einstellungen, Meinungen oder Stimmenverhalten.
• Generation: Spezifische Generation Kohortengruppe.
• Erdkunde: Geografischer Bereich, in dem Verbraucher wohnen und arbeiten.
• Geodemografie: Kombiniert Geographie und Demografie, die sich in identifizierbare Gruppen zusammenschließen können.
• Vorteile: Was Verbraucher suchen, wenn sie für Produkte und Dienstleistungen einkaufen.

Verbraucherprofile werden häufig von Marktforschern verwendet, von denen viele proprietäre Verbraucherprofile entwickeln oder Panels von Verbrauchern verwenden, die nach ihren gemeinsamen Attributen klassifiziert wurden.

Jedes Unternehmen kann und sollte jedoch Verbraucherprofile erstellen, um gezieltere Marketing und Werbung zu ermöglichen. Sie müssen nicht mit einem Marktforschungsunternehmen zusammenarbeiten, um nützliche Verbraucherprofile zu entwickeln.

Segmentierungssysteme zur Erstellung von Verbraucherprofilen

Wenn Sie bereits bestehende Verbraucherprofile verwenden möchten, stehen viele Optionen zur Verfügung.

Marktforschungsunternehmen stellen ihre Verbraucherprofile häufig für diskrete Marktforschungsprojekte zur Verfügung, die für ihre Marktforschungskunden in großen Unternehmen durchgeführt werden. Es gibt verschiedene Beispiele für Klassifizierungskategorien, die Marktforschungsunternehmen verwenden.

ABC1 ist eine gemeinsame Gruppierungsstrategie, die auf der beruflichen beruflichen Rolle einer Person, einer Person, die als Head of Houseehold ausgewiesen ist. Der BegriffABC1 ist für die ersten drei sozioökonomischen Gruppen in der Taxonomie Kurzschrift, dh:

• A = Senior oder höhere Management, administrativ oder professionell
• B = Zwischenmanagement, administrativ oder professionell
• C1 = Supervisory oder Clerical und Junior Management, administrativ oder professionell
• C2 = qualifizierte Handelarbeiter
• D = halbkillige und ungelernte Handelarbeiter
• E = Jeder ist völlig abhängig von der öffentlichen Unterstützung (chronisch krank, arbeitslos, älter, behindert und aus anderen Gründen)

Lifestage und andere besondere Gruppen werden hauptsächlich gemäß proprietärer Verbraucherforschung oder zensusbasierter Forschung kategorisiert. Verschiedene Länder haben spezifische Prozentsätze mit jedem der Lebensstadiengruppen verbunden. Die Standard -Taxonomie für Lebensstadiengruppen lautet:

• Vorfamilie oder keine Familie: Jünger als 45, die keine Eltern sind.
• Familie: Jedes Alter mit mindestens einem Kind, das unter 16 Jahren noch zu Hause ist.
• Drittes Alter: Alter 45 bis 64 Jahre ohne Kinder, die unter 16 Jahren noch zu Hause sind.
• Im Ruhestand: Älter als 65 ohne Kinder, die unter 16 Jahren noch zu Hause sind.

ACORN (eine Klassifizierung von Wohnvierteln) ist eine geodemografische Segmentierung im Vereinigten Königreich. Das System verwendet Volkszählungsdaten in Wohngebieten, um Verbraucher anhand von Einkommen, Bildung, ethnischer Zugehörigkeit und anderen Merkmalen zu kategorisieren. Postcodes können dann mit bestimmten Acorn -Kategorien in Verbindung gebracht werden, da Menschen, die in Nachbarschaften leben.

MOSAIK ist ein System von Verbraucherklassifikationen, das Verbraucher in 29 Ländern abdeckt, darunter die USA, Australien, Ostasien und Westeuropa. Es identifiziert 10 Arten von Wohnvierteln, die in Städten auf der ganzen Welt zu finden sind, und klassifiziert mehr als 400 Millionen Haushalte weltweit.

EsriCommunity -Tapisserie ist ein System zur Klassifizierung von Haushalten in den USA. Es teilt dich.S. Nachbarschaften 14 LifeModes, einschließlich:

• Wohlhabende Ländereien, gehobene Wege, Uptown -Einzelpersonen
• Familienlandschaften, Genxurban, gemütliches Landleben
• Ethnische Enklaven, Mittelweg, Senior -Stile
• Rustikale Außenposten, Midtown Singles, Heimatstadt
• Nächste Welle, Gelehrte und Patrioten, nicht klassifiziert

Diese Lebensleitungen sind in mehr als 60 Marktsegmente wie Spitzenstufen, unternehmungslustige Fachkräfte, Rostbelt -Traditionen und städtische Dörfer unterteilt.

MINIATUR ist ein Klassifizierungssystem, das die Verbraucher sowohl innerhalb bestimmter Länder als auch auf der ganzen Welt in Segmente unterteilt. Cameo uk klassifiziert Haushalte innerhalb des Vereinigten Königreichs, während Cameo International ein globales System ist, das Kunden auf der gesamten Grenzen unterteilt. Cameo Global ist das größte System der Segmentierung von Verbrauchern der Welt und deckt Käufer in 40 Ländern Ost- und Westeuropas, Amerika, Afrika und der Region Asien -Pazifik ab.

Psyte HD ist ein kanadisches geodemografisches System, das Postcodes verwendet, um Verbraucher in mehr als 50 Gruppen zu klassifizieren, die auf Lebensstil und Nachbarschaft basieren. Es verwendet die kanadische Volkszählung sowie Daten von Drittanbietern, um eine umfassende Karte des Verbraucherverhaltens basierend auf der Nachbarschaft zu erstellen.

So verwenden Sie ein Verbraucherprofil

Sobald Sie relevante Informationen über Ihre aktuellen und potenziellen Kunden gesammelt haben, ermöglichen Sie die Erstellung von Verbraucherprofilen, die bestimmte Segmente beschreiben, eine Person, die sich für Ihr Produkt interessiert. Dies gibt Ihnen ein detailliertes Verständnis von:

• Was wird sie motivieren, Ihr Geschäft zu finden?.
• Die Vorteile, nach denen sie suchen.
• Wo sie am wahrscheinlichsten mit Ihrer Werbung interagieren.
• Die Nachrichten, die ihre Bedürfnisse und Wünsche am besten ansprechen wird.

Sobald Sie ein klares Bild der Art von Kunden haben, auf die Ihr Unternehmen abzielen sollte, können Sie eine geeignete Marketingstrategie erstellen. Ihr ideales Kundenprofil hilft Ihnen dabei.