Durchführung einer Analyse des Einzelhandelskonkurrenten

Sie kennen Ihre Produkte und wer Ihre Kunden sind, aber woher wissen Sie, welche Form des Marketings effektiv ist oder welche Preisstrategien Sie für Ihre Produkte oder Dienstleistungen verwenden sollten? Was macht Ihr Unternehmen einzigartig? Was ist Ihr Wettbewerbsvorteil??

Für neue Unternehmen ist es wichtig, eine Wettbewerbsanalyse während der Geschäftsplanung durchzuführen. Wettbewerbsintelligenz kann auch für Marketing, Preisgestaltung, Verwaltung und andere strategische Planung für Einzelhändler in jeder Phase ihres Geschäfts nützlich sein. Bevor Sie Ihren Wettbewerbsvorteil kennen, müssen Sie Ihren Konkurrenten kennen. Hier ist, was Sie über die Durchführung einer Analyse des Einzelhandelskonkurrenten wissen sollten.

Wettbewerbsanalysefragen

Der erste Schritt bei der Ermittlung Ihrer Wettbewerbsvorteile besteht darin, eine Analyse Ihrer Konkurrenten durchzuführen. Schreiben Sie Ihren Hauptwettbewerb auf und beantworten Sie diese Fragen für jedes Unternehmen:

• Wo befindet sich Ihr Konkurrent?
• Was sind die Stärken Ihres Konkurrenten??
• Was sind ihre Schwächen??
• Was sind der jährliche Umsatz Ihres Konkurrenten??
• Was ist die Produktlinie des Unternehmens??
• Wie vergleichen sich die Produkte in Bezug auf Qualität, Aussehen und andere Kriterien mit Ihrem??
• Was ist ihre Preisstruktur??
• Was sind die Marketingaktivitäten des Unternehmens??
• Was sind die Versorgungsquellen des Unternehmens für Produkte??
• Erweitert das Unternehmen oder schneidet es zurück??
• Was machen sie besser als Sie?

Recherchieren Sie Ihre Recherchen

Um diese Fragen zu beantworten, müssen Einzelhändler einige Detektivarbeit erledigen und wettbewerbsfähige Intelligenz sammeln. Wettbewerbsforschung und Bewertung müssen nicht kompliziert sein. Es ist nicht erforderlich, jemanden einzustellen, der das tut, was Sie selbst tun können, sondern in Betracht ziehen, Forschungsunternehmen zu beschäftigen, um Informationen zu finden, die nicht öffentlich verfügbar sind. Hier sind einige Tools, mit denen Sie wettbewerbsfähige Intelligenz erwerben können.

• Online -Suchanfragen sind eine schnelle Methode, um wettbewerbsfähige Informationen zu finden. Diese Suche liefert jedoch nur Informationen, die veröffentlicht wurden.
• Vor-Ort-Beobachtungen des Parkplatzes des Wettbewerbers, des Kundendienstes, des Volumens und des Musters der Lieferanten usw. kann nützliche Informationen über den Zustand des Geschäftsteils des Konkurrenten liefern.
• Umfragen und Interviews können zahlreiche Daten über Wettbewerber und Produkte liefern. Forschungsumfragen und Fokusgruppeninterviews bieten im Allgemeinen detailliertere Perspektiven aus einer begrenzten Stichprobe.
• Das Wettbewerbs -Benchmarking wird verwendet, um die Geschäftstätigkeit der Organisation mit denen ihrer Konkurrenten zu vergleichen. Bei spezifischen Vergleiche in einer Branche erhält eine Organisation Informationen zu gängigen Marketingpraktiken, verfügbaren Belegschaft und Lieferanten.

Lass es zur Arbeit bringen

Die Ergebnisse Ihrer Wettbewerbsanalyse legen die erforderlichen Fähigkeiten fest, die erforderlich sind, um in Ihrem Einzelhandelsgeschäft erfolgreich zu sein. Um von Ihrer Forschung zu profitieren, nehmen Sie so viele Schwächen Ihrer Konkurrenten wie möglich und verwandeln Sie sie in potenzielle Stärken für Ihr Unternehmen. Begrenzen Sie Ihre Liste nur auf die Artikel, die Ihnen einen Wettbewerbsvorteil bieten. Stellen Sie sicher, dass Ihre Liste lautet:

• Kostengünstig und realistisch.
• Geplant, ein bestimmtes Problem zu lösen oder einen bestimmten Bedarf zu erfüllen.
• Attraktiv für einen Nischenmarkt.

Wenn Sie ein Unternehmen gründen, ohne eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, führen Sie das Risiko ein, Marketing -Tools und Produkt- oder Serviceangebote zu erstellen, die weit entfernt sind. Dies kann in den ersten Monaten wertvolle Zeit und Geld kosten, die so kritisch sind.

Sie sollten auch planen, wettbewerbsfähige Intelligenz zu sammeln, wenn Ihr Unternehmen wächst. Dies wird Ihnen helfen, wettbewerbsfähig zu bleiben. Die Wettbewerbsanalyse ist ein fortlaufender Prozess, und Einzelhändler sollten immer Informationen über ihre Konkurrenten sammeln.