Häufige Verkaufsstärken und Schwächen Interviewfragen

Vielleicht sind die am meisten gefürchteten Fragen, die in Verkaufsinterviews gestellt werden. Bei der Beantwortung von Fragen, in denen Sie aufgeführt sind, gibt es eine feine Linie zu laufen.

Wie sprichst du über deine Stärken, ohne zu klingen, als würden du prahlen?? Und wie listen Sie Ihre Schwächen auf, ohne mit Interviewer rote Fahnen zu heben?? Bei beiden Arten von Fragen müssen Sie vorsichtig sein, wie Sie reagieren.

Machen Sie Ratschläge, wie Sie diese klebrigen Fragen steuern und eine starke Antwort geben, die Ihre Kandidatur fördert.

Was der Interviewer wirklich wissen will

Interviewer erhalten viel aus Ihrer Antwort auf diese Frage, einschließlich:

• Ihr Selbstbewusstsein: Wie gut kennst du dich selbst als Arbeiter?? Ihre Antwort zeigt, ob Sie verstehen, wo Sie sich verbessern müssen, sowie ein Bewusstsein für Ihre besonders starken Eigenschaften.
• Ihr Verständnis der Rolle und des Unternehmens: Ihre Antwort kann auch zeigen, ob Sie wissen, wonach das Unternehmen in einem Kandidaten sucht. Die mächtigsten Antworten erwähnen eine Stärke, die der Rolle von Kern ist.
• Ihre Fähigkeit zu verbessern: Der taktischste Weg, um über eine Schwäche in einem Interview zu sprechen, ist die Verbesserung der Verbesserung. Wenn Sie beispielsweise nicht in der Lage sind, Termine zu erreichen, können Sie darüber sprechen, wie Sie jetzt Projekte mit Meilensteinen in Aufgaben zerlegen.

Wie man beantwortet "Was sind Ihre Stärken und Schwächen?"

Der Trick bei der Beantwortung dieser Fragen besteht darin, wirklich zu verstehen, wie sich die Stärken und Schwächen eines einzigen Charakters oft aus einem einzigen Charaktermerkmal ergeben. Die Schwächen eigen sind die „Schattenseite“ der Stärken.

 Wenn Sie das persönliche Merkmal, das sowohl für Ihre Erfolge als auch für Ihre Erfolge und Misserfolge verantwortlich ist.

In ähnlicher Weise heben Schwächen hervor, die keine Dealbreaker sind. Disqualifizieren Sie sich nicht von der Position. Sie sollten ehrlich sein, aber strategisch in Ihrer Antwort. Wenn Sie spätabendliche E-Mails fürchten, aber die Rolle benötigt, listen Sie dies nicht als Ihre Schwäche auf. Wenn Sie eine Schwäche teilen, besprechen Sie, wie Sie daran arbeiten, sie zu verbessern.

Beispiele für beste Antworten

Hier finden Sie ein Beispiel -Verkaufsinterview Antworten zu Stärken und Schwächen.

Meine größte Stärke ist meine organisatorische Fähigkeit. Ich möchte den Verkaufszyklus zum Brief planen und ihn durchhalten. Meine größte Schwäche hängt mit meiner größten Stärke zusammen, denn wenn sich mein Plan ändern muss, kann ich ein bisschen unflexibel sein.

Warum es funktioniert: Dies zeigt eine gute Arbeit, um auf eine wichtige Stärke (Organisation) hinweist und gleichzeitig seine Flipside -Schwäche (mangelnde Spontanität) feststellt,. Wenn die Rolle nicht viel Flexibilität erfordert und Konsistenz und Follow-Through priorisiert, ist dies eine starke Antwort.

Meine größte Stärke ist meine Wettbewerbsfähigkeit, weshalb ich mich auch als Sportler in der High School und im College hervorgetan habe. Nichts belebt mich wie ein Rennen bis zum Ziel; Ich liebe die Herausforderung, zu versuchen, konsequent ein jährliches Ranking im Kreis des Präsidenten eines Unternehmens zu verdienen. Ich habe jedoch gelernt, dass niemand ohne die Hilfe des Restes des Teams ein Top -Leistungsträger wird. Meine Schwäche ist, dass ich manchmal andere Teammitglieder beurteilt habe, wenn wir ein Ziel nicht mehr haben. Jetzt versuche ich, mein Team zu motivieren und zu unterstützen, anstatt nur zu erwarten.

Warum es funktioniert: Beachten Sie, dass in dieser Reaktion darüber gesprochen wird, eine Schwäche zu verbessern. Das ist eine gute Strategie, wenn Sie auf einen Fehler hinweisen müssen. Diese Antwort macht auch deutlich, dass diese Stärke Teil der Kernpersönlichkeit des Kandidaten ist. 

Ich würde sagen, dass meine größte Stärke meine Fähigkeit ist, durchzugehen. Im Verkauf habe ich festgestellt, dass ich am erfolgreichsten bin, wenn ich auf jeden Verkauf des Verkaufszyklus vom ersten Kontakt zum „Dankeschön“ nach Abschluss des Verkaufs achte. Die Schattenseite dieser starken Detailorientierung ist meine Tendenz, eine Situation zu überdenken, was wahrscheinlich meine schwerwiegendste Schwäche ist. Ich nehme manchmal zu viel Zeit, um mich für einen Verkauf zu strategieren und finde am Ende, dass mein ursprünglicher Plan derjenige war, der der beste war.

 Warum es funktioniert: Diese Antwort bezieht die Stärke wieder auf die Arbeit, die mit dem Verkauf beteiligt ist. Und wieder erwähnt der Kandidat die negative Seite der Stärke, aber auf kurze Weise.

Tipps, um die beste Antwort zu geben

Haben Sie keine Angst, sich selbst zu verkaufen: Als Verkäufer ist der Verkauf Ihre Fähigkeiten! Wenn Sie nach Stärken fragen, scheuen Sie sich nicht davon, darüber zu sprechen, warum Sie ein Bereicherung in der Rolle haben würden. Stellen Sie auch sicher, dass Sie auch relevante Stärken erwähnen (die Stellenbeschreibung bietet Hinweise darauf, was der Arbeitgeber schätzen wird).

Vermeiden Sie Prahlerei: Die Prahlerei ist jedoch nicht sehr ansprechend oder sympathisch. Stellen Sie sicher, dass Sie nicht zu aggressiv verkaufen oder die Linie in Prahlerei überschreiten.

Sei ehrlich: Sagen Sie nicht, dass Sie keine Schwächen haben. Jeder hat Schwächen. Und gehen Sie nicht zu weit, um eine Stärke als Schwäche zu beschreiben (e.G., "Ich bin einfach zu sehr ein Perfektionist.")). Das kann als unaufrichtig sein. 

Sei genau: Verwenden Sie nicht nur eine Reihe von Adjektiven. Geben Sie ein Beispiel für eine Zeit, in der diese Stärke hilfreich war. Oder sprechen Sie darüber, warum Sie so motiviert sind, eine Schwäche zu drehen. Spezifität lässt Antworten anstelle von Klischees sinnvoll klingen.

Sprechen Sie über Verbesserungsstrategien: Wenn Sie eine Frage zu Schwächen beantworten, kann es hilfreich sein, darüber zu sprechen, wie Sie arbeiten, um diesen Bereich zu verbessern.

Was nicht sagen soll

Disqualifizieren Sie sich nicht: Wenn für die Rolle eine zentrale Fähigkeit erforderlich ist, listen Sie sie nicht als Schwäche auf. In ähnlicher Weise sagen Sie nicht: "Ich bin immer zu spät" oder "Ich bin nicht sehr verantwortlich" oder "Ich arbeite nicht gut mit anderen zusammen."Diese Antworten zeichnen Sie unabhängig von der Position in ein schlechtes Licht.

Nicht zu antworten: Antwort: Sie müssen eine Antwort geben, obwohl diese Frage schwierig sein kann.

Wenn Sie Schwierigkeiten haben, zu antworten, halten Sie es einfach und kurz.

Wenn Sie nicht eine Disqualifikationsschwäche angeben, wird das Erwähnen eines weniger als herausragenden Attribut. 

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Weitere Tipps zum ACE Ihr Verkaufsinterview

Beachten Sie, dass der Interviewer Ihre Kommunikationsfähigkeiten beobachten wird, um festzustellen, ob Sie die Art von Person sind, die in der Lage ist, Geschäfte mit den Kunden des Unternehmens abzuschließen. Gleichzeitig wird der Interviewer Fragen stellen, um mehr über Ihre Verkaufsbilanz und professionelle Leistungen zu erfahren.

 Die meisten Verkaufsinterviews stützen sich auch stark auf Fragen des Verhaltensinterviews, und dies bedeutet, dass der Personalchef Ihre Fähigkeiten in den wichtigsten Bereichen untersuchen möchte, die für den Erfolg in einem Verkaufsjob erforderlich sind, z. B. Ihre Fähigkeit zur Überzeugung, Ihre Präsentationsfähigkeiten und Ihre Beharrlichkeit , usw…

 Denken Sie daran, dass ein Verkaufsinterview eine goldene Gelegenheit ist, sowohl Ihre Fähigkeiten als auch Ihre Talente zu verkaufen und mehr über das Unternehmen zu erfahren, das Sie für einen Job angesprochen haben. Mit der richtigen Vorbereitung des Interviews und der Nachverfolgung können Sie bereit sein, sich über Ihren Wettbewerb zu erheben und den Job zu landen, der perfekt für Sie ist.

Die zentralen Thesen

SEI EHRLICH: Jeder hat einige Schwächen. Gehen Sie voran und erwähnen Sie einen von Ihnen, aber bleiben.

Disqualifizieren Sie sich nicht als Kandidat: Stellen Sie sicher, dass die Schwäche, die Sie erwähnen.

NENNE BEISPIELE: Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie auf eine Frage zu Ihren Stärken reagieren sollen, ohne sich zu rühmen, versuchen Sie, ein Beispiel für eine Zeit zu geben. Diese Stärke war in einer früheren Rolle wichtig.