Auswahl der Einzelhandelsprodukte für den Verkauf im Einzelhandel

Die Auswahl eines Produkts für Ihr Einzelhandelsgeschäft zum Verkauf ist möglicherweise die schwierigste Entscheidung, die Sie beim Starten eines Einzelhandelsgeschäfts treffen müssen. Die Entscheidungen sind unbegrenzt und die Aufgabe kann zunächst überwältigend sein. Es sollte nicht nur eine Nachfrage nach Ihren Produkten geben, sondern es muss profitabel sein und etwas, das Sie gerne verkaufen.

Bevor Sie sich zu einer Produkt- oder Produktlinie verpflichten, berücksichtigen Sie die folgenden Faktoren.

Marktfähigkeit

Es spielt keine Rolle, welche Produkte Sie verkaufen, wenn Ihre Kunden nicht kaufen. Bestimmen Sie, an welchem ​​Produkt Sie verkaufen sollen, an welchen Markt Sie verkaufen möchten. Sobald Sie wissen, welche Art von Kunden Sie möchten, können Sie die Anforderungen ermitteln. Wenn Ihre Produkte einige Menschen nur sehr ansprechen, reicht es möglicherweise nicht aus, ein Unternehmen aufrechtzuerhalten. Ihre Produktauswahl muss nicht an die gesamte Bevölkerung appellieren, aber es sollte etwas sein, das Sie über einen großen Prozentsatz der Käufer überzeugen können, die sie benötigen.

Gewinnspanne

Der Verkauf von Big-Ticket-Artikeln ist im Allgemeinen profitabler, kann jedoch mehr Glaubwürdigkeit zum Verkauf erfordern. Wenn Sie sich den Preis des Produkts ansehen, vergessen Sie nicht, direkte und indirekte Kosten (wie Gemeinkosten) für den Verkauf Ihrer Waren zu berechnen. Wenn Sie der Meinung sind, dass Sie 50 Widgets pro Tag für jeweils 1 US -Dollar verkaufen können und das Widget Sie $ 0 kostet.50 jeweils, es kann so aussehen, als hätten Sie einen Gewinn von 25 US -Dollar pro Tag. Wenn Sie jedoch Ihre Gemeinkosten durchschnittlich 20 USD pro Tag lernen, können Sie feststellen, dass Ihr Gewinn nicht ausreicht, obwohl der Umsatz gut ist. Die meistverkauften Produkte verdienen niemals echtes Geld, wenn Ihre Marge zu klein ist.

Konsumierbar

Wählen Sie ein Produkt mit wiederkehrender Verkaufswert. Ein konsumierbarer Artikel, der regelmäßig ersetzt werden muss. Durch die Einrichtung eines Kundenstamms mit wiederkehrenden Produkten werden die Kunden weiterhin zu Ihnen zurückkehren, um mehr zu kaufen, wenn sie die Produkte verbrauchen. Darüber hinaus sind zufriedene Kunden offener für Empfehlungen für verwandte Produkte.

Popularität

Wenn es darum geht, Produkte auszuwählen, die auf dem, was beliebt ist, zu verkaufen, ist das Timing äußerst wichtig. Neue Trends und Produkte können für Ihr Unternehmen einen großen Anstieg sein, aber Sie müssen zu Beginn des Produktlebenszyklus eintreten, um erfolgreich zu sein. Ein heißes Produkt auswählen lernen Vor Es wird heiß, ist eine wertvolle Fähigkeit, die durch die Kenntnis Ihres Marktes entsteht.

Wettbewerb

Der Wettbewerb ist gesund und der Beweis dafür, dass die Menschen Ihr Produkt kaufen möchten-es gibt andere Möglichkeiten als Volumen und Preis, die ein kleineres Geschäft mit größeren Einzelhändlern konkurrieren kann. Auf der anderen Seite, je einzigartig das Produkt, desto weniger Wettbewerbswahrscheinlichkeit.

Handelsmarktlabel

Eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Sie eine wirklich einzigartige Produktlinie haben, besteht darin, den Artikel selbst zu machen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, mit einem kleinen Unternehmen zusammenzuarbeiten, das ein Produkt macht, das Sie gerne verkaufen würden. Betrachten Sie auch Private -Label.

Qualität

Stellen Sie sich bei der Entscheidung, welche Produkte in Ihrem Geschäft verkaufen sollen, die folgende Frage. Ist dieses Produkt etwas, das ich meinem liebsten Freund geben würde? Wenn nicht, möchten Sie vielleicht weiter suchen. Die Produktqualität ist äußerst wichtig, wenn Ihr Ruf in der Leitung steht.

Diversität

Halten Sie Ihr Produkt am Anfang einfach. Wenn Ihre Produktlinie eng und fokussiert ist, können Ihre Marketingbemühungen genauso eng konzentriert sein, was Ihnen die besten Ergebnisse für Ihre Marketing -Dollars bringt. Wenn Ihr Unternehmen wächst, kann auch Ihre Produktlinie so lange, wie Sie neue Produkte mit der Art des Geschäfts, Ihrem Standort und Ihrem Markt kompatibel halten.

Einige Fragen, die Sie bei der Auswahl von Produkten für den Wiederverkauf beachten sollten:

• Würden Sie es kaufen und selbst benutzen?
• Können Sie sich sehen, wie Sie sich über dieses Produkt oder diese Dienstleistung freuen??
• Würden Sie es an jemanden verkaufen, den Sie kennen??
• Gibt es einen echten Bedarf an dem Produkt auf dem heutigen Markt?
• Können Sie sich vorstellen, dass Sie diesen Artikel für die nächsten Jahre verkaufen??

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen Geschäft ist, Ihre Produkte zu kennen und an die Waren zu glauben, die Sie verkaufen. Wenn Sie selbst nicht an das Produkt glauben, können Sie es wahrscheinlich nicht erfolgreich verkaufen, es zu verkaufen. Brainstorming weiterhin und Sie finden eine Produkt- oder Produktlinie, die sowohl den Anforderungen Ihres Zielmarktes als auch Ihrer eigenen Fähigkeit, es zu kaufen.