Katalog -Einzelhändler und Versandverkäufe

Das Verkauf von Produkten per Versandhandel oder Katalog ist eine attraktive Möglichkeit, ein Einzelhandelsgeschäft von zu Hause aus zu gründen, ohne dass ein Geschäft für Ladenfront erforderlich ist. Manchmal als Kataloggeschäft bezeichnet, da Sie einen Katalog benötigen, um Ihre Produkte für Kunden zu werben, gehen heutzutage nur sehr wenige Einzelhändler diesen Weg unterwegs. Mit dem Aufkommen des Online -Einzelhandels machen Einzelhändler, die Versandauftrag oder Katalogverkäufe verwenden, dies als Teil einer Omnichannel -Strategie durch.

Lesen Sie weiter, um einige der Vor- und Nachteile der Verwendung von Katalog- und Versandverkäufen zu erfahren, um Ihre Produkte zu verteilen.

Vorteile

Der Hauptvorteil des Verkaufs durch Kataloge ist die Fähigkeit, Hunderttausende von Lesern mit nur einem Mailing zu erreichen. Dies erhöht einen Einzelhändler, der potenzielle Käufer ausgesetzt ist.

Mit dem Verkauf von Versandauftrag ist der Katalog im Wesentlichen Ihr "Geschäft" und die Kopie ist der Verkäufer. Anstatt darauf zu warten, dass der Kunde zu Ihnen kommt. Dies erfordert, dass Sie eine leistungsstarke Kopie schreiben, um Ihre Kunden anzulocken.

Um das Risiko und die Kosten zu reduzieren, kann ein Kataloggeschäft langsam wachsen. Dies ermöglicht es den Einzelhändlern, sich am Anfang auf eine kleine Menge Waren zu konzentrieren und dann den Katalog weiterentwickeln zu lassen, wenn mehr Kunden übernommen werden. Da die Zahlung im Voraus eingegangen ist, müssen Einzelhändler möglicherweise nicht die Waren auf Lager und den Cashflow verbinden.

Darüber hinaus möchten Sie Ihre Werbekosten kontrollieren. Verwenden Sie gezielte und kontrollierte Mailings. Versuchen Sie nicht, den Markt zu bedecken. Es ist ein teures Angebot und hat wenig bis gar keinen wirklichen Return on Investment. Und da Sie Ihr gesamtes Geld für schlechte Werbung ausgeben, wird Ihr Geld auch entwässert. Denk darüber so. Sie könnten eine Werbetafel im Stadion aufstellen, um Ihr Geschäft zu bewerben. Wenn jedoch nur 20% der Menschen im Stadion jemals bei Ihnen kaufen würden, haben Sie nur eine Menge Geld bezahlt, als Sie brauchten. Wenn Sie andererseits die genauen Kunden im Stadion, die mit Ihnen einkaufen würden, einen Katalog geliefert haben, würde Ihr ROI weit nach oben gehen. Es würde mehr kosten, aber nicht so viel wie eine Werbetafel. 

Nachteile

Wie beim Online -Verkauf müssen Einzelhändler härter arbeiten als stationäre Läden, um Vertrauen und Kundenbindung aufzubauen.

Der Verkauf über Kataloge hat viele anfängliche Kosten. Neben der Produktion des Katalogs müssen Einzelhändler Listen potenzieller Kunden kaufen, um neue Verkäufe zu generieren. Niedrige Rücklaufquoten und hohe Postkosten können auch einen Einzelhändler davon abhalten, Follow-up-Mailings zu senden.

Versandhandel Einzelhändler können die Preise nicht leicht als Reaktion auf Marktbedingungen ändern. Die Produktkopie muss sehr gut geschrieben sein, da sie als einzig verlockend für den Kunden dient, das Produkt zu kaufen.

Schließlich lernen jeden Tag immer mehr Einzelhändler nur Online. Wenn Sie mit Geschäften konkurrieren, die eine Ziegelwarenpräsenz haben, sind Sie im Nachteil im Nachteil. Die Kunden können es dort versuchen, bevor sie kaufen. Oft bedeutet dies, dass Ihr einziger Wettbewerbsvorteil der Preis ist - von dem wir alle wissen.