Erstellen einer Marketingstrategie für Ihr Unternehmen

Eine Marketingstrategie ist ein langfristiger Ansatz für den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen. Das Ziel einer Marketingstrategie ist es, ein nachhaltiges, erfolgreiches Geschäft zu schaffen, das sich mit Kunden verbindet und weiter wächst.

Wie man eine Marketingstrategie schreibt

Der Aufbau einer Marketingstrategie erfordert ein tiefes Verständnis für Ihr Unternehmen, Ihre Wettbewerber, Kunden und Ihr Markt.

1. Definieren Sie Ihren Kunden. Welchen Zielmarkt versuchen Sie zu erreichen?? Welche Demografie haben sie gemeinsam?? Welche Probleme haben sie und welche Werte sich auf ihre Einkaufsentscheidungen auswirken?? Zu verstehen, mit wem Sie sprechen und was sie brauchen, ist der Schlüssel zum Erstellen einer effektiven Marketingbotschaft.
2. Kennen Sie Ihre Produkte. Verbringen Sie Zeit damit, die Vorteile Ihrer Produkte zusätzlich zu den Funktionen zu artikulieren. Wie werden sie einen Unterschied im Leben eines Menschen machen?? Warum ist das für Ihre Kunden wichtig?? Das effektivste Marketing spricht für die Emotionen der Verbraucher an, und diese Verbindung wird erstellt, wenn Sie den Nutzen Ihres Unternehmens artikulieren können.
3. Erforschen Sie den Wettbewerb. Wenn Sie möchten, dass Kunden Ihrem Unternehmen treu werden, müssen Sie sich in Ihrem Markt abheben. Nehmen Sie sich Zeit, um etwas über Ihre Konkurrenz zu lernen und zu entscheiden, wie Sie sich differenzieren werden. Berücksichtigen Sie Preis, Qualität, Standort, Service, Zugänglichkeit, Werte und Lebensstil. Was für Ihre Zielkunden am wichtigsten sein wird?
4. Schreiben Sie Ihren USP. Verwenden Sie die Informationen, die Sie über Ihre Kunden, Produkte und Konkurrenz gesammelt haben, um ein Alleinstellungsverhältnis zu erstellen. Dies ist ein überzeugender Satz, der die Essenz Ihres Unternehmens beschreibt und sich darauf konzentriert, wer Sie dienen, welchen Nutzen Sie bieten und warum Sie das beste Unternehmen sind, um diesen Nutzen zu bieten. Ihr USP, auch als Ihr Wertversprechen bekannt, wird alle Ihre Nachrichten-, Branding- und anderen Marketingbemühungen leiten.
5. Umzusetzen Sie Ihre Ressourcen. Ein Budget sorgt dafür, dass Ihr Team auf dem Markt für die Marktstraße einsetzt, um wichtige Ziele zu erreichen. Aber Geld ist nicht Ihre einzige Ressource. Die Fähigkeiten, die Ihr Team (z. B. Schreiben oder öffentliches Sprechen) und persönliche Verbindungen (z.
6. Definieren Sie Ihre Marketingmethoden. Sobald Sie Ihre Kunden, Ihren Markt und Ihre Ressourcen verstanden haben, wählen Sie den Marketing -Mix, der Ihr Unternehmen am effektivsten fördert, und teilen Sie Ihren USP. Wie können Sie den Kunden den Wert Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zeigen und sie davon überzeugen, einen Kauf zu tätigen?? Werden Direktwerbung, Online -Werbung, SEO, TV -Anzeigen oder Handelsshows ein effektiver Weg sein, um Kunden zu erreichen? Welche Strategien verwenden Ihre Konkurrenten?? Funktioniert eine dieser Arbeiten für Sie oder benötigen Sie verschiedene Marketing -Tools??

Sobald Sie Ihre Marketingstrategie definiert haben, können Sie diese Informationen verwenden, um einen effektiven Marketingplan zu erstellen, der die richtige Art von Kunden anzieht, Sie von Wettbewerbern unterscheidet, Ihr Unternehmen als ideale Lösung positioniert und Sie in Ihrem Markt wachsen lassen können.

So aktualisieren Sie Ihre Marketingstrategie

Eine gute Marketingstrategie muss im Laufe der Zeit wachsen und sich weiterentwickeln und mit Änderungen sowohl in Ihrem Markt als auch in Ihrem Unternehmen Schritt halten.

Planen Sie, Ihre Marketingstrategie mindestens einmal pro Quartal erneut zu besuchen, um herauszufinden, ob Sie Ihre Ziele in Ihren verfügbaren Ressourcen erreichen. Frag dich selbst:

1. Haben Sie die gleichen Leads und Geschäftsmöglichkeiten wie beim Einführung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen? Möglicherweise müssen Sie neue Systeme erstellen, mit denen Sie mehr Kunden mit weniger Aufwand anziehen oder neue Verbindungen in Ihrer Branche nutzen können.
2. Verändert sich Ihr Markt? Hat es erweitert oder zurückgezogen und wie wirkt sich das auf Ihr Unternehmen und Ihre Kunden aus?? Möglicherweise müssen Sie entweder Ihren idealen Kunden oder Ihre Konkurrenz neu bewerten, um festzustellen, ob Sie immer noch effektiv in Ihrem Markt positioniert sind.
3. Funktionieren eine Ihrer Marketingaktivitäten gut?? Können Sie neue Kunden oder Verkäufe an sie verfolgen?? Identifizieren Sie, welche Strategien funktionieren und nicht funktionieren. Wenn einer von ihnen nicht funktioniert, welche neuen Strategien möchten Sie versuchen??
4. Machen Ihre Produkte oder Dienstleistungen die erwarteten Einnahmen? Kosten sie mehr, um zu produzieren oder zu versorgen als das, was sie einbringen?? Möglicherweise müssen Sie Ihr Budget oder Preis anpassen, um ein nachhaltiges Geschäftsmodell zu schaffen.
5. Müssen Sie Ihre Verkaufstaktiken anpassen oder ändern?? Und was ist der beste Zeitrahmen, um Maßnahmen zu ergreifen? Jetzt? Nächstes Quartal? Das folgende Jahr? Vertriebstaktiken sind Teil Ihres Marketingplans und sollten immer die gleichen USP- und Kundenwerte wie Ihre anderen Messaging widerspiegeln.

Wenn sich Ihre Kunden, Ihr Markt und Ihre Wettbewerber im Laufe der Zeit ändern, sollten sich Ihre Marketingpläne ändern und sich auch weiterentwickeln. Wenn Sie Ihre Marketingstrategie regelmäßig untersuchen und aktualisieren, um sowohl die Anforderungen Ihres Unternehmens als auch Ihrer Kunden zu erfüllen, kann Ihr Unternehmen weiter wachsen.