Ein Vertriebsmitarbeiter eines Herstellers zu sein

Verkaufspositionen decken praktisch alles ab, was Sie denken können. Zum größten Teil passiert nichts, wenn ein Unternehmen oder eine Person ein Produkt oder eine Dienstleistung herstellt, es sei denn, jemand ist da, um es zu verkaufen. Für die Hersteller ist es der erste Schritt, die Produkte, die sie auf den Markt bringen möchten, der erste Schritt im Prozess. Sobald ein Produkt hergestellt ist, ist es an der Zeit, es seiner Vertriebsmitarbeiter zu übergeben. Die Vertriebsmitarbeiter eines Herstellers können eine Reihe von Händlern, eine Direktverkaufsanlage oder ein Team von Herstellern von Vertretern sein.

Unabhängige Vertriebsfachleute

Obwohl es nicht immer der Fall ist, sind viele Vertreter des Herstellers unabhängige Vertriebsfachleute, die Verträge mit den Herstellern unterzeichnen, um ihre Produkte zu verkaufen. Diese Mitarbeiter arbeiten normalerweise im Rahmen einer 1099 -Vereinbarung, was bedeutet, dass sie nicht als Mitarbeiter, sondern als Auftragnehmer angesehen werden. Sie sind für ihre eigenen Steuern, gesundheitlichen Leistungen und alle anderen "Mitarbeiter -Typen" -Verabkommen verantwortlich. Die meisten dieser Positionen basieren zu 100% auf Provision und enthalten überhaupt kein Gehalt.

Es besteht kein Zweifel, dass die Repräsentantenpositionen des Herstellers nicht für schwache Nerven sind. Diejenigen Verkäufer, die es unangenehm sind, ohne Grundgehalt zu arbeiten. Für diejenigen, die sich mit ihren Vertriebsfähigkeiten wohl fühlen und Vertrauen in die Marktfähigkeit des Produkts haben, können diese Positionen sehr lohnend sein.

Flexibilität und Freiheit

Wenn Sie als Mitarbeiter arbeiten. Aber Herstellervertreter haben wirklich nur eine Verantwortung: Verkauf!

Diese Vertriebsmitarbeiter stellen ihre eigenen Zeitpläne fest, leiten ihr eigenes Verkaufstraining ab und können (größtenteils) frei arbeiten, wenn sie arbeiten möchten. Solange sie alle ethischen Erwartungen des Herstellers produzieren und erfüllen, sind Vertreter eher Unternehmer als Mitarbeitern. Diese Freiheit ist normalerweise das, was Vertriebsprofis für diese Art von Positionen anzieht. Viele sind mehr als bereit, die Sicherheit des Erhalts eines Gehalts und der Vorteile für Autonomie zu tauschen.

Nicht für die Unmotivierten

Erfolgreiche Herstellervertreter haben eines gemeinsam: Sie motivieren sich selbst und brauchen niemanden, der ihnen sagt, sie sollen raus und verkaufen. Diejenigen, die entweder im Verkauf neu sind oder nicht sicher sind, dass sie das interne Antrieb haben, der sie morgens und auf die Straße aus dem Bett zwingt. Die Wahrheit ist, dass Vertreter zwar ein umfangreiches Einkommen verdienen können und oft verdienen, die überwiegende Mehrheit jedoch nicht. Der Hauptgrund, warum einige Erfolg haben, wenn viele scheitern. Ohne sie ist die Versuchung, die Freiheit zu missbrauchen, zu groß.

Mehrere Einkommensströme

Eine Möglichkeit, wie die Mitarbeiter des Herstellers die finanzielle Sicherheit bieten, besteht darin, für mehr als einen Hersteller zu verkaufen. Dies ist zwar nicht immer möglich oder kann von bestimmten Herstellern nicht zugelassen werden, wenn mehr als ein Unternehmen ein sehr effektiver Ansatz sein kann.

Der klügste Weg, um mehr als einen Hersteller zu vertreten, besteht darin, kostenlose Produkte zum Verkauf zu finden. Wenn Sie beispielsweise über eine unabhängige Verkaufsposition verfügen, die Computerteile verkauft, kann es Ihre Effektivität erhöhen, eine andere Position zu finden, die Sie verkaufen können.

Obwohl es eine gute Idee sein kann, mehr als ein Hersteller zu vertreten, ist es selten eine gute Idee, konkurrierende Produkte zu repräsentieren. Mit anderen Worten, wenn Sie einen Übertragungshersteller vertreten, kostet der Verkauf für einen anderen Übertragungshersteller entweder Sie beide Positionen oder schafft Zweifel in den Köpfen Ihres Kunden.

Karrierezusammenfassung

Herstellervertreterpositionen sind eine großartige Möglichkeit, solide Vertriebserfahrungen aufzubauen, ein umfangreiches Einkommen zu erzielen und disziplinierte Vertriebsmitarbeiter mit Autonomie und Flexibilität zu leisten,. Die Arbeit an einer direkten Provision ist möglicherweise nicht jeder. Herstellervertreter müssen intelligente Geschäftsleute mit solidem Verständnis für Steuern, Abzüge und persönliche Investitionen sein.

Wenn Sie die Disziplin und den Wunsch haben, dass diese Arbeitsplätze nachfordern, ist es oft einfacher, eine Position als Vertreter eines Herstellers zu finden, als eine "Mitarbeiterposition" zu finden. Der Hersteller hat bei der Einstellung eines unabhängigen Repräsentanten weniger Risiko als bei der Einstellung eines Mitarbeiter.