Bevor Sie Verkaufsleiter werden

Wenn Sie über den Übergang in die Managementseite des Verkaufs nachdenken, ist dies möglicherweise eine kluge Wahl. Glassdoor hat das Vertriebsmanagement als zehnten Job im Land ermittelt, basierend auf potenziellen Einnahmen und Verfügbarkeit von Arbeitsplätzen.

Die beiden Hauptwege zum Vertriebsmanagement sind es, von einer Verkaufsposition zum Vertriebsleiter zu wechseln oder von einer anderen Art von Managementjob zum Verkaufsmanagement zu wechseln. Die Art von Job, von der Sie kommen, wird wahrscheinlich Ihre größten Herausforderungen als Vertriebsleiter bestimmen.

Vom Verkäufer zum Verkaufsleiter

Dieser Übergang kann grob sein, insbesondere wenn Sie Ihre alten Teamkollegen übernehmen. Sie müssen einige Grenzen setzen, um klar zu machen, dass Sie nicht mehr „eine der Gang“ sind, und dies kann schwierig und schwierig sein.

Treffen Sie sich mit jedem Mitglied Ihres Teams eins zu eins. Gehen Sie durch, was Sie für ihre Verantwortung halten. Dies schließt ein, allen sehr spezifischen Zielen zu geben. Aber machen Sie deutlich, dass Sie bereit sind, Kommentare oder Bedenken zu hören, die sie haben - Sie möchten alle Ressentiments so schnell wie möglich entschärfen, bevor sie zu Hauptproblemen werden.

Wenn Sie in einer anderen Organisation in eine Rolle Manager -Rolle eingehen, werden Sie nicht die gleiche Unbeholfenheit mit Ihrem Verkaufsteam haben, aber möglicherweise finden Sie immer noch den Übergangsjarring. Auch hier müssen Sie sich immer wieder daran erinnern, dass Sie jetzt der Anführer sind. Du bist nicht einer der Packungen, also benimm dich entsprechend Handlung. Andererseits nicht überkompensieren, indem Sie Ihre Verkäufer wie weniger Kreaturen behandeln. Es ist am besten, ein glückliches Medium zu treffen, in dem Sie als Autoritätsperson fungieren, aber eher Ihre Verkäufer respektieren als Angst und Angst.

Vom General Manager zum Verkaufsleiter

Möglicherweise werden Sie davon abgehalten, wie schnell Ihre Vertriebsmitarbeiter Ihre Management -Taktik durchsehen, wenn Sie ein Neuankömmling für den Verkauf sind. Verkäufer sind professionelle Überzeugungen, und die meisten werden sich dessen bewusst sein, wenn sie manipuliert werden. Oft ist der beste Ansatz der unkomplizierte - geben Sie Ihren Verkäufern ihre Ziele, lassen Sie sie wissen, dass Sie da sind, um zu helfen, und behalten Sie sie genau auf sie im Auge, damit Sie Top -Performer belohnen und einsteigen können, wenn andere Probleme haben.

Hier ist ein Hinweis: Verkäufer sind stark belohnungsmotiviert. Sie sind in der Regel sehr wettbewerbsfähig und fördern dieses Gefühl kann sie dazu ermutigen, zu produzieren. Aber Sie könnten mit Verkäufern enden, die sich gegenseitig hassen, wenn Sie diesen Ansatz überbeanspruchen. Bemühen Sie sich immer, die Konkurrenz auf einem freundlichen Niveau zu halten, oder Sie werden Ihr Verkaufsteam in Glengarry Glen Ross verwandeln.

Ist der Job richtig für Sie?

Dieser Job ist eine etwas einzigartige Mischung, die die Fähigkeiten von Menschen auf zwei Ebenen erfordert - mit Ihrem Team und ihren potenziellen Kunden. Wenn Sie sich also nicht als Person als Person betrachten, ist dies möglicherweise nicht für Sie,. Aber wenn Sie es sind, werden Sie feststellen, dass es eine riskante, aber sehr lohnende Berufswahl sein kann - sowohl für Geld als auch für persönliche Leistungen lohnt - egal welche Flugbahn Sie in die Position einnehmen. Wenn das für Sie nach einer guten Kombination klingt, machen Sie es sich. Wenn nicht, ist eine Vertriebsleiterposition wahrscheinlich nicht Ihre Tasse Tee.