Grundlegende Tipps für Geschäftsnetzwerke

Verkäufer können und leisten erfolgreich, ohne jemals ein Geschäftsnetzwerk aufzubauen, aber diese Verkäufer arbeiten wahrscheinlich zehnmal härter, um Verkäufe zu generieren als ihre Kollegen, die gute Netzwerke praktizieren. Ein solides Netzwerk bringt Ihnen Leads… Helfen Sie Ihnen, Meetings mit ansonsten unerreichbaren Menschen aufzustellen… und geben Ihnen sogar ein paar Schultern zum Weinen, wenn die Dinge nicht gut laufen.

Networking ist im Kern der Beziehungsaufbau. Sie stellen aus geschäftlichen Gründen eine für beide Seiten vorteilhafte Verbindung mit jemandem her. Klingt sehr nach dem Verkauf, nicht wahr, nicht wahr?? Viele der Fähigkeiten, die Sie zum Erstellen und Wartung eines Netzwerks benötigen. Zusätzlich zu den anderen Vorteilen von Networking ist es eine großartige Gelegenheit, Ihre Verkaufsfähigkeiten zu polieren.

Treffen Sie die richtigen Leute

Der erste Schritt besteht darin, mit den richtigen Leuten in Kontakt zu treten. Ihre nächstgelegene Handelskammer ist ein großartiger Ausgangspunkt - diese Organisationen sollen das Netzwerk zwischen lokalen Unternehmen fördern. Es gibt auch eine Reihe von Vertriebsorganisationen, die Ihnen helfen, sich mit anderen Vertriebsangaben in Verbindung zu setzen. Solche Fachleute können nicht nur mit Leads, sondern auch mit Beschäftigungsmöglichkeiten und Verkaufstraining helfen.

Branchenkonventionen sind ein perfekter Ort, um potenzielle Kontakte zu treffen und zu begrüßen. Jeder Teilnehmer, der kein Verkäufer eines konkurrierenden Unternehmens ist, ist ein potenzieller Kunde. Sogar die anderen Verkäufer können hilfreiche Kontakte sein, da viele von Unternehmen stammen, deren Produkte Ihre ergänzen, anstatt direkt mit Ihnen zu konkurrieren.

Soziale Netzwerke

Das Internet bietet enorme Möglichkeiten, Netzwerke einzurichten. LinkedIn ist eine geschäftsorientierte Netzwerk-Networking-Site, mit der Sie sich leicht mit potenziellen Ressourcen in Verbindung setzen können. Es veranstaltet auch Schulungsmaterial und Mentoring -Gruppen. Andere bekannte Social-Networking-Websites wie Facebook und Twitter sind auch ideale Orte, um nach neuen Verbindungen zu suchen.

Freiwilligenarbeit ist eine wunderbare Möglichkeit, Menschen zu treffen und auch etwas Gutes zu tun. Sie können sich freiwillig für gemeinnützige Organisationen, Kirchen, Mentoring-Programme, Community Outreach-Programme, branchenbezogene Gruppen und Dutzende anderer lokaler und nationaler Organisationen freiwillig melden. Freiwilligenpositionen erfordern normalerweise ein erhebliches zeitliches Engagement, aber sie ermöglichen es Ihnen auch, Personen zu treffen, die Sie sonst möglicherweise nicht erreichen können, und eine einfache Möglichkeit bieten, einen Beziehung zu diesen Menschen aufzubauen.

Was auch immer bedeutet, Ihr Netzwerk zu erweitern, Sie müssen die Informationen aller organisieren. Es ist Ihnen nicht gut, fünf Kontakte in der Versicherungsbranche herzustellen, wenn Sie sich nicht an ihre Namen oder Telefonnummern erinnern können! Ein Visitenkartenscanner kann helfen. Sie können die Karte eines neuen Kontakts scannen und die Informationen im digitalen Format aufbewahren. Viele Scanner können ihre Daten automatisch in den CRM Ihrer Wahl exportieren. Wenn Sie jedoch nicht in spezielle Hardware investieren möchten, kann eine grundlegende Tabelle - oder sogar diesen alten Standby, der Rolodex - einwandfrei funktionieren. Der Trick besteht darin, ein System auszuwählen, das zu Ihnen passt und es regelmäßig aktualisiert, wenn Sie Kontaktinformationen sammeln.

Übe Geduld

Es ist verlockend, zu versuchen, Ihre Produkte an Ihre Netzwerkkontakte zu verkaufen, insbesondere wenn Sie Ihr Ziel für den Monat nicht mehr erreichen, aber dem Drang widerstehen. Ein Vertriebsgespräch zu einem Kontakt ändert Ihren Status von 'Business Connection' zu 'nerviger Verkäufer.„Es ist in Ordnung, Ihre Netzwerke wissen zu lassen, was Sie tun.

Sobald Sie eine Grundlage für Ihr Netzwerk aufgebaut haben, können Sie nicht einfach anhalten und sich auf Ihren Lorbeeren ausruhen. Ihre Kontakte erfordern die gleiche Art von Aufmerksamkeit und das Geben und Nehmen, die Sie in jeder Beziehung bereitstellen würden. Wenn Sie Ihre Kontakte nur anrufen, wenn Sie einen Gefallen benötigen, werden Sie sich bald in Voicemail abschließen, ohne die Hoffnung auf einen Rückruf zu erhalten.

Auf der anderen Seite mögen die Menschen gerne andere Menschen, solange sie nicht das Gefühl haben, sie auszunutzen. Wenn Sie die grundlegenden sozialen Höflichkeiten beobachten - rufen Sie regelmäßig an oder senden Sie eine E -Mail, um nur nachzuholen, helfen Sie bei Ihren Kontakten, wenn sie sie benötigen.