Vermeiden Sie diese gängigen Pro -Bono -Beratungsfallen

Das Annehmen von Kunden pro Bono oder kostenlos ist eine gute Strategie für neue und etablierte Berater, um ein Unternehmen auszubauen. Die allgemeine Faustregel lautet, dass Sie einen Teil Ihrer Dienste im Austausch für einen Gegenstand als Gegenleistung verschenken.

Die Idee dahinter ist, dass Pro -Bono -Arbeit Ihnen die Möglichkeit gibt, mit neuen Unternehmen zusammenzuarbeiten, mit denen Sie normalerweise nicht arbeiten würden. Möglicherweise können Sie spannendere und kantige Arbeit als Ihre normalen Aufgaben leisten. Pro Bono -Arbeit kann Ihnen viel Bekanntheit mit einem neuen Publikum geben und dazu beitragen, neue Unternehmen zu schaffen, um Ihren Kundenstamm zu erhöhen. 

Obwohl diese Anordnung oft erfolgreich ist, kann es auch schnell bergab gehen. Pro Bono -Kunden können schnell in Ihrem Unternehmen wegfressen und Sie mit wenigen abrechnungsfähigen Stunden für die Bezahlung von Kunden lassen. Es ist wichtig, feste Grenzen festzulegen, damit Sie Zeit haben, sich Ihren zahlenden Kunden zu widmen, um Ihr Geschäft rentabel zu halten. Lernen Sie, um die Fallstricke der Pro -Bono -Arbeit zu vermeiden, indem Sie diese fünf gängigen Fallen vermeiden.

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Akzeptieren mehrerer Pro -Bono -Kunden

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Wenn Ihre Dienste kostenlos sind, können Sie die Interessenten als Kunden leicht davon überzeugen, sich als Kunden anzumelden. Sie sind vielleicht versucht, mehrere Kunden zu übernehmen, um mehr Aufmerksamkeit zu erhalten und ein größeres Portfolio zu erstellen, aber das bedeutet. Nehmen Sie stattdessen zu einem bestimmten Zeitpunkt nur einen Pro-Bono. Dies behält auch die Integrität Ihres Unternehmens bei und verhindert, dass es als kostengünstige Option angesehen wird. 

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Ein Projekt starten, ohne den Arbeitsumfang zu definieren

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Erstellen Sie wie bei jedem bezahlten Kunden einen Arbeitsumfang, damit sowohl Sie als auch der Kunde wissen, was erwartet wird. Es sollte genau beschrieben werden, welches Problem gelöst wird, welche Dienstleistungen erbracht werden und welche Erwartungen die erfolgreiche Fertigstellung sind. Ohne ein Dokument, in dem auch jeder von Ihnen einverstanden ist, kann der Kunde mehr Arbeit fordern als Sie beabsichtigt haben, und kostet Sie Geld. 

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Arbeiten ohne bestimmtes Fertigstellungstermin arbeiten

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Pro-Bono-Projekte sollten immer ein vereinbartes Fertigstellungsdatum haben. Auch wenn es sich um die Art von Projekt handelt, die keinen klaren Endpunkt hat, z. B. Marketingdienste für eine gemeinnützige Organisation. Andernfalls können Sie ein Projekt monatelang verwalten, nachdem Sie gedacht haben, es wäre vorbei.

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Arbeiten ohne einen klaren gegenseitigen Nutzen akzeptieren

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Wenn Sie Ihre Beratungsdienste kostenlos anbieten, ist die Erwartung, dass Ihr Unternehmen etwas dafür bekommt. Dies kann Dinge wie Empfehlungen, Testimonials, kostenlose Werbung oder Zugriff auf eine Kundendatenbank umfassen. Definieren Sie vor dem Übernehmen eines Pro -Bono. Wenn der Nutzen Ihres Unternehmens nicht offensichtlich ist, ist es wahrscheinlich nicht in Ihrem Interesse, die Arbeit zu übernehmen. Haben Sie keine Angst, diese Gespräche zu führen. Ihr Kunde weiß, dass Sie ein Geschäftsperson sind und dass Sie eine Art Rendite erwarten.

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Nachfragen an anspruchsvolle Pro -Bono -Kunden nachgeben

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Wenn ein Kunde nicht für Ihre Dienste zahlt, sollte man verstanden werden, dass er nicht Ihre oberste Priorität hat. Das bedeutet nicht. Dies bedeutet, dass sich der Großteil Ihrer Zeit und Aufmerksamkeit auf die Bezahlung von Kunden konzentrieren sollte. Wenn ein Pro -Bono -Kunde wachsende Anforderungen und immer dringendere Anfragen hat, ist dies der ideale Zeitpunkt, um die Vereinbarung neu zu verhandeln und sie zu einem zahlenden Kunden zu machen.